中国乐器协会秘书长 曾泽民

正值我国经济面临工业化、信息化和城镇化的快速发展时期，受国际金融危机的影响，国际经济形势变幻莫测，美国失业率高居不下，欧洲国债危机频发，一些发展中国家物价上涨、人工成本增高和汇率升值等因素，给制造业生存与发展带来重重困难。在这“多事之秋”，中国乐器行业却保持了较好的发展势态，得益于国家文化教育政策和人民生活水平的提升，得益于中国乐器需求的扩大，给了我们难得的发展机遇。近20年来，乐器企业靠扩大规模和定牌加工，实现了企业的原始积累，下一步的路将怎么走呢？摆在我们面前的是如何处理好速度与质量、定牌加工与自主品牌、规模与效益等关系，如何把握发展过程的“双刃剑”。需要我们凝心静气地思考和大胆谨慎地实践。中国乐器协会经过一年多行业、企业调研，走访了60余家乐器制造企业和琴行，了解到不少企业开展技术创新、管理创新和市场创新的好经验。本文仅从乐器行业创新与消费升级的角度，做粗浅的表述，希望能抛砖引玉，有助我们的思考。

一、中国经济快速发展和乐器企业创新使我国成为世界乐器生产及消费大国

1、创新促进乐器行业快速成长十一五期间，我国乐器行业产业规模快速增长，2010年乐器行业规模以上企业315家，比2005年增长38%；企业总资产预计达到153亿元，比2005年增长55%；工业销售产值达到215.3亿元（全行业工业销售产值预计280亿元），比2005年增长108.6%；出口交货值70.88亿元，比2005年增长26.3%。2010年主要乐器产品产量达到：钢琴34万架、吉他600万把、西管乐器130万支、提琴84.5万把、口琴、口风琴1840万支、手风琴20万架、电子乐器107万件、民族乐器500万件，五年来，乐器行业主要乐器产品产量均有较大幅度增长，其中钢琴、吉他、提琴、西管乐器、口琴等产品产量均居世界首位。

乐器经销体系逐步走上规模化发展轨道，据不完全统计，“十一五”末，国内琴行总数已超过一万家，相当一批琴行在完成初期创业的基础上，步入规模化、特色化经营之路，不少经销商形成了乐器经销、音乐培训和技术服务相结合的一条龙经营体系。乐器普及和社会音乐教育正以丰富多彩的形式融入人们生活。

“十一五”时期，乐器行业进入一个新的发展周期，珠江钢琴、星海钢琴、上海民族乐器一厂等国有、集体企业不断焕发新的活力，改革开放后成长起来的得理电子、津宝打击乐器、凤灵提琴、河北金音管乐等一大批民营企业进入稳定快速发展期，大量外资企业进入中国发展，成为中国乐器行业的重要组成部分。五年来，乐器行业各类企业通过科技创新和技术改造，企业核心竞争力得到迅速提高，产业升级和产品结构调整步伐加快；转变经济发展方式和产业结构调整收到较好成效；企业品牌意识和品牌建设大大增强，一批强势企业和特色产业基地应运而生；扩大内需稳定出口，国际国内乐器市场稳定增长。五年间进入全球音乐制品行业225强的中国内地乐器企业从15家增加到24家，涌现出一批具有较大国际影响力的企业和品牌，形成泰兴黄桥“中国提琴产业之都”、北京平谷东高村镇“中国提琴产业基地”以及山东昌乐“中国电声乐器产业基地”、浙江余杭中泰“中国竹笛之乡”等一批特色产业集群；广州珠江钢琴集团股份有限公司等9家企业被文化部、商务部等授予“2009～2010年度国家文化出口重点企业”；江苏泰兴凤灵乐器集团8家企业被文化部授予“国家文化产业示范基地”。中国已经发展成为世界乐器制造和乐器出口大国。

五年来，中国乐器行业规模以上企业数量从227家增到322家，增长40%；规模企业总资产从97.76亿元增到149亿元，增长52.41%；工业现价总产值从103亿元增到211亿元，增长104.85%；工业销售产值从103.22亿元增到205亿元，增长98.60%；出口交货值从50.53亿元增到68亿元，增长34.57%；中国乐器行业全部工业销售产值总计约320亿元，出口交货值约100亿元。

2、产品创新、品牌创新推动了乐器市场创新

表现一：形成了一大批知名品牌和品牌企业。

改革开放30多年以来，乐器行业的大部分骨干企业，解放思想，大胆引进国内外先进技术、设备和专家，通过技术改造和产品创新，初步完成了企业升级，形成了一批技术先进、管理到位、人才集中的行业龙头企业。

随着消费者消费观念更加趋向品牌化、国际化，乐器企业的品牌意识和品牌建设有了明显提高。在塑造与维护自主品牌方面，乐器生产企业和琴行都做了大量工作。国家及省市级有影响力的企业、名牌产品数量快速增长，涌现出珠江、星海、海伦、诺的斯卡等中国名牌产品，中国驰名商标在珠江和星海之后又增加了津宝、泰山、嘉德威、凤灵、奥伦多、金杯等。乐海、金音、敦煌、红棉、美得理、哈曼尼、奇美等省市级名牌产品达到36个，著名商标达到26个。市场特色店、品牌店，特约技术服务中心等经营模式成为发展趋势。

表现二：技术创新缩小了与国际同行业的差距。

自2006年以来乐器行业共有9项乐器科技创新成果获得中轻联授予的“科学技术进步奖”，其中包括泰兴凤灵的“木材生物改性与提琴音质改良”，珠江钢琴的“钢琴声音的分析和音质的改进”及“恺撒堡牌 UH/GH 系列专业用钢琴”等项目，此外，成都川雅木业的“云杉属木材声音震动影响的研究”获得国家自然科学基金项目。珠江恺撒堡钢琴研发项目还被纳入到科技部2008～2009年国家重点新产品计划。

“十一五”期间，我国乐器标准制（修）订进度明显加快，共完成制修订乐器各级各类标准总共46项，其中制定国家标准8项，修订行业标准15项，修订20项，全面完成了乐器行业现行的68项标准的清理和复审工作。

“十一五”期间，企业专利意识和知识产权保护意识大大提高，五年来共发布各类乐器专利1951项，其中发明专利519项，实用新型专利796项，外观设计专利636项。其中，仅2010年我国乐器专利发布708项，同比增长69.78%，乐器市场知识产权保护成效明显。

表现三：市场意识、质量意识提高，市场服务体系日趋完善 。

企业坚持市场引导，质量第一和用户至上的方针，市场意识明显提高。乐器市场营销从初创走向成熟，消费者消费意识更加理性。大部分企业建立健全了产品技术服务体系。企业坚持开展职工技术培训，不少企业与专业院校联合办学，培养乐器制作人才。乐器制造业和经销商从产品创新向市场创新扩展，乐器市场向多元化、规范化、特色化发展。

市场营销加速了从初创到成熟的转变。大部分乐器企业从单纯产品销售向产品服务领域扩展，产品售前售后服务成为工业产业链的重要组成部分，市场营销与技术服务结合的营销模式已经普及；随着乐器市场的快速扩展，多种形式的音乐教育与器乐培训如雨后春笋充满生机，产品营销、技术服务加音乐培训成为市场营销的主流；在国家大力支持文化创意产业发展的政策推动下，有实力的乐器企业及时抓住音乐文化推广的机遇，开展了一系列音乐、乐器文化推广项目，跨界营销收到了很好的效果，文化营销在乐器行业得到了进一步推广。乐器行业市场营销近十几年的变化，即“产品营销+乐器培训+技术服务+文化推广活动”的市场运营模式日趋成熟。这既适应了市场需求的变化，同时也推动了乐器消费的升级。

二、从中国乐器市场变化看乐器消费升级的需求

1、中国社会音乐人口和文化教育、乐器消费现状据国家统计局资料，中国2009年年末社会人口为13.35亿人，其中城镇人口6.22亿，乡村人口7.13亿，城镇人口占总人口的46.59%。人均每年在购买文化教育娱乐用品及服务方面的支出为：城镇826.9元；乡村340.6元。全国学校数为49.89万所，在校学生2.35亿人，学前教育为2657.8万人。

据美国音乐贸易杂志报道，世界各地乐器消费情况：美国3.07亿人口，2009年乐器销售额71.29亿美元，人均乐器消费额23.21美元；日本1.27亿人口，2009年乐器销售额25.48亿美元，人均乐器消费额14.47美元；中国13.38亿人口，2009年中国内地列入全球乐器225强的企业乐器销售额9.31亿美元，国内乐器销售额仅占全球市场份额6.16%。中国内地人均乐器消费额为0.7美元。可见差距之大，同时存在巨大的发展空间。

2、中国乐器消费的几大特点

其一：艺术考级和特长生升学加分催生了音乐教育与乐器培训市场的升温，推动了中国乐器市场的高速发展，其中社会音乐类考级优惠政策是重要因素之一。据全国考级工作总结资料反映，全国各地经文化行政部门批准的社会音乐考级机构有48家，其中全国性的6家，地方性的42家，年考级人数以百万人计。

其二：学校、机关、企事业单位和社区、乡村地方文化蓬勃发展，音乐人口快速增长。据业内人士分析，仅就管乐而言，全国参加管乐器培训的人数大约有50万人以上，有5000余支规模管乐队，其中北京有400余支，上海有100余支，深圳有100余支。而美国有50000支管乐队，从事管乐器指导的专业人才有2万多人。日本有23000支管乐队。由此可见乐器普及市场空间还很大。随着社会音乐文化的发展，学乐器、玩乐器已不只局限于青少年，中老年学音乐、玩乐器的也越来越多。

其三：乐器教育与乐器培训的多样化、多层次分流，带来乐器各类产品综合发展。从钢琴热、民乐热到管乐、电声乐器热，学乐器的多样化、大众化日趋显现。同时，随着乐器消费的国际化、专业化发展，市场对不同档次产品的需求也在发生变化，消费者的品牌意识明显增强。

其四：音乐消费的地域和季节差异造就了不同档次、各类乐器产品市场发展的差异。根据乐器市场销售量综合分析，我国东西部地区乐器消费比例为8:2，南北方地区为6:4；中高档乐器消费呈上升趋势；乐器消费旺季在8～11月份。例如：北京年销售钢琴过万架，而青海、宁夏等省区年销售也就2000～3000架。然而经济发达的国家，乐器消费整体水平相对平衡，市场也更加成熟。

三、乐器消费升级为行业创新发展提出了新的课题

1、音乐人口结构变化，乐器产品如何适应各类人群的需求

由于中国人口年龄结构变化，4～24岁人口有下降趋势，人口老龄化加速，使得乐器市场消费群体的年龄结构、文化水平、区域分布发生了较大变化，乐器消费人群从以青少年占绝对地位转为以青少年为主、中老年不断增长的趋势，而且东西南北地区差异、城乡差异会大幅度缩小。从乐器消费者人群看，妇幼婴童和退休人员会明显上升；从活动场所看，除了学校乐器普及之外，社区文化活动、乡村音乐文化、家庭音乐生活和单位文化、交友联谊等形式将全面发展。消费形态从传统的面对面方式向互联网线上与线下结合的方式转变。这就要求乐器行业产品的多样化、大众化程度要更高，新产品的方便性、耐用性应更好，在乐器音质、音色和演奏性能不断提高的基础上，结合科技发展和人们生活习惯的改变，扩展乐器的功能。也就成为乐器产品创新的课题。

2、品牌创新和品牌经营满足乐器消费水平的提升

随着中国乐器市场国际化进程的加速，世界知名乐器品牌纷纷进入中国市场，或合资合作、或独资办厂、或设立经营公司。但是，让他们最担心的是品牌、商标和专利等知识产权保护的问题，然而消费者最担心的也是真假品牌、技术服务的问题。由此可见，中国乐器企业的品牌建设已经到了转型升级的关键时刻。目前大部分乐器企业品牌建设尚处在初级或双轨运营阶段，品牌的形象、内涵和品牌文化仍不够完善，品牌的推广和积累的历史还较短，与其相关的产品结构、技术积淀、市场信誉和技术服务等亟待提高。

3、乐器消费要求技术服务更加专业化、人性化

乐器消费要通过学习和培训才能得以实现，乐器营销与乐器培训紧密结合是必不可少的。如何克服当前存在的一方面是音乐专业学生就业率极低，而另一方面是大量音乐培训又缺少师资的现象；如何解决学乐器门槛高、学习难的问题；如何解决学乐器时间少、场地缺的问题；如何从教材、方法和玩乐器的环境等方面有所突破等问题……，这些都给乐器行业和各界人士提出了营销方式、营销网络创新等课题，同时将产品导向、科技导向和市场消费导向有机地结合。

4、乐器消费从短期消费向终身享受音乐生活的扩展，为乐器行业提出了观念创新、营销方式创新的问题

据乐器市场分析，中国的社会音乐人口，乐器消费的年龄段基本在6～24岁之间，平均玩乐器时限6～10年，而欧美和日本等发达国家音乐人口，平均玩乐器时限在20～30年，甚至还有不少是终身与乐器相伴。从发达国家的发展经验看，无论是音乐制品人均消费水平，还是社会人口文化素质的提升，我们都存在很大的差距，中国要从乐器大国成为乐器强国还有一个艰苦的过程。从现实和未来的趋势看，音乐无国界，音乐无处不在，音乐会伴随人们一生，所以，消费观念的创新是我们面临的共同课题。

四、乐器行业创新的探索与实践

改革开放以来，我国乐器行业在产品创新、品牌创新、技术创新和市场创新等方面做了大量的、坚持不懈的努力。例如：钢琴行业，以珠江、星海、上海、营口四大钢琴生产基地为中心，大胆引进国际先进技术、设备和著名钢琴设计、制作大师，与国际知名企业合资合作，进行了大规模的技术改造。随之而来的外资企业进入中国和大批民营企业应运而生，短短十几年中国钢琴行业快速发展并形成了100多家工厂，200多个品牌，年产销量达到30万架以上，占世界钢琴总量的60%以上。民族乐器创新则不同，它主要不是依赖国际乐器市场的加工、采购大转移的机遇，而是仰仗中国地方音乐戏剧文化的发展和学校乐器普及的东风。在华北、中原、江浙、上海和各少数民族民族乐器产业聚集区，汇集了地方材料资源、专业制作人才和音乐活动等有利条件，得到了长足的发展。以深圳得理、常州吟飞、上海华新、武汉艾立卡为代表的一批电声乐器企业凭借高科技和持续的研发投入，争得市场话语权。以上“引进型”、“内生型”和“投入型”的企业创新模式，为乐器行业、企业发展摸索了宝贵的经验。

1、珠江钢琴集团的科技创新和发展战略

为了实现技术突破，保持行业领先地位，求得产品快速升级和质量保障，珠江钢琴拟投入3000万元扩充国家级技术中心，从产品设计、声学品质研究到检测设备等多方面入手，集中一批科研人才，制定了明确的技术创新计划和措施。在科技创新的同时，企业十分重视目标和发展战略研究，针对自身的发展的阶段目标和综合实力提出了近期以及今后五年的发展规划。

“珠江钢琴”提出争创“最具国际竞争力的中国乐器龙头企业”，打造“最具国际影响力的民族乐器品牌”。他们在荣获“全球最大的钢琴制造商”（年产销10万余架），“国家文化出口重点企业”等荣誉之后，提出了加快经济发展方式转变的四大举措。建立以技术创新为核心，覆盖体制创新、机制创新、管理创新、营销创新的创新体系，提升经济发展质量；建立先进乐器制造业和文化产业双驱动的主体业务体系，加速经济发展；构建资源节约型、环境友好型技术体系和生产体系，促进企业长期可持续发展；建设国际化人才团队，支撑经济发展方式转变。突出企业经济效益，狠抓技术进步、内部管理、外贸出口、渠道建设，确保企业当前增长；力推高端研发、品牌提升、体制创新、培育新增长点，促企业长远发展。眼下夯实发展基础，长远提升发展质量。努力实现“四个联动”，即：自主创新与产业升级联动；制造业务与服务业务联动；国内市场与国际市场联动；产品经营与资本联动，实现科学、高效、可持续发展。

珠江钢琴集团连续几年力推珠江“凯恺堡”钢琴，走出了一条国企产品升级换代的新路；在浙江、北京分别设立分子公司，推出商家定型产品和副牌系列产品，满足迅速扩展和多元化的市场需求。在扩大规模的同时，加大前期投入，从木材基地建设可以看出企业调整的力度。占地270亩的珠江钢琴木材基地，贮备着精心挑选的五万立方米乐器用材，150亩地储木区码放的木材垛，整齐规范，定期倒垛的记录和倒垛操作现场清晰可见；按计划进行人工干燥处理，工艺严谨，全程数字化控制。三大加工生产线从备料、粘接、成型到钢琴音源框架组合和音板、铁板安装，工艺流程通畅、现场整洁简约，管理的功力之深、效率之高，堪称同行业的榜样。

2、上海民族乐器一厂的文化营销

打造有竞争力的文化产品。

上海民族乐器一厂在充分市场调查的基础上，对产品进行了文化定位。明确了以创新为核心，在产品的研发、设计、生产、包装等各环节中注入一种民族的、现代的、健康的文化，以增加产品的文化附加值，使产品能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体，从而建立起“产品—文化需求”的纽带。

企业根据历史资料，开发了一批仿唐乐器。同年，又根据敦煌莫高窟壁画，研制出一批仿敦煌莫高窟壁画乐器，这批乐器集观赏性、实用性与文化性于一体，受到了行业的肯定。随后企业对市场进行细分，打破传统民族乐器固定的演奏模式，精心设计了能与演员的着装和表演手法融为一体的时尚乐器。如晶莹剔透的亚克力二胡，幻彩炫目的琵琶、立式古筝、面包状的扬琴等。针对旅游文化市场，企业开发了微型乐器，集观赏性、收藏性与文化性于一身。与微型乐器相对，企业每年都推出一款巨型乐器，如2009年的仿清代乾隆年间的巨型排箫，其巨大的造型，独特的外观，成为当年上海国际乐器展的一大亮点。

2008年企业携手日本R o l a n d公司共同开发的电声二胡在北京奥运会闭幕式上由64位少女演奏，奥运会非凡的文化意义让这64把二胡产生了不小的影响，每把一万元被抢购一空。近年来，企业还相继开发了多款纪念版、地域版、生肖版乐器，这些乐器在满足消费者追求高端文化品味的需求同时，也极大地提升了企业的知名度与赢利空间。

文化造势，增强品牌文化的辐射力。

企业善于整合社会资源，通过策划有影响力的文化活动，进行文化造势，增强品牌文化的辐射力。企业两次赞助CCTV民族器乐电视大赛；参与协办首届北京国际古筝音乐节，千人同台演奏敦煌牌古筝的情景震撼全场；企业还经常在上海、长沙、杭州、扬州、安庆、昆明、石家庄、武汉等地举办民乐演奏大赛；成立“敦煌新语”民族乐队，每年开发的新产品一经面世，该乐队便以精彩的表演将新产品的特性第一时间传递给消费者。

企业把投身公益事业作为的一种长期的战略行为，以弘扬民族文化为宗旨，多次在国内外举办民乐展览。于上海大剧院开设中国民族乐器陈列室，在闵行区博物馆开办中国民族乐器博物馆，并免费向社会开放，每年接待数万名慕名而来的参观者。2006年，企业在新加坡举办“华乐风采”——中国民族乐器大展，受到了新加坡政府的高度重视；2008年北京奥运会和残奥会期间，企业代表上海参加由北京奥组委和中国文化部主办的“中国故事”文化展览活动。通过公益活动的途径，独创出一条文化公益营销路线。

品牌延伸，增强品牌文化的衍生效应。

企业把握时机，将敦煌品牌延伸到了教育、培训领域。2006年，建立敦煌艺术学校，为进一步拓宽教学范围，创建了敦煌音乐教室，现已在全国各地，东南亚、日本、美国等地区和国家建立了58家敦煌音乐教室。2009年，敦煌艺术学校深入社区，开展民乐知识普及讲座及表演活动，与社区携手共迎世博。

企业在全国的一些重要学术会议上设立“敦煌学术论坛”，请专业人士对“敦煌”产品进行现场指导评议和交流；企业的制作技师走上学术论坛讲台，将品牌延伸到学术领域，赋予品牌以学术内涵。先后编辑出版了《敦煌乐韵》、《敦煌传真》、《筝艺》、《弓弦南北》、《图说琵琶》等民乐书刊，不仅深入地诠释了敦煌品牌的文化内涵，更填补了民族乐器研究资料方面的某些空白，使民族乐器文化得以良好地传承。

实施全员创新制度，鼓励员工进行技术、产品创新。

企业规定高级技工、技师每年必须开发新产品，并将产品、技术的创新的成果与员工绩效考核挂钩，充分激发员工的智慧与潜能。探索用新技术、新材料、新工艺、新设备改造传统的民族乐器制作工艺，积极导入科技、文化、艺术、时尚等元素，立足于变，立足于新，立足与广，每年推出20多款具有时代特色和文化价值的新颖产品，员工在这种创新的企业文化氛围内，牢固树立了一种创新的意识，并将这种创新的理念通过产品传递给消费者。

3、柏斯琴行多元化、多层次创新为企业带来强大的发展动力

柏斯琴行自1986年成立至今的发展历程。25年来，柏斯琴行经过琴行零售代理国外品牌、自创品牌委托加工和在国内建立三个生产基地等发展阶段，现已形成乐器零售、生产、培训、音乐文化推广和房地产开发，多元化综合发展的集团公司。公司2009年乐器营业额达到1.62亿美元，名列世界乐器225强第19位。公司现有香港乐器联营店23家，中国内地26个城市50家；1997年成立柏斯琴行音乐基金会及香港音乐导师同盟；1999年开始在上海、东菀和宜昌设厂；2004年建立国际财务管理体系，完成零售、配送、生产的全过程链接；2007年成立香港乐器选购中心，并购两家德国工厂，包括自动演奏装备厂；形成了销售网络、生产、教育和零售四大板块；代理50多个世界品牌，包括钢琴、西管乐器、电声乐器、音乐出版物等；音乐培训板块内地有2万名学生、1000名老师，香港有1.5名万学生、1500名老师；生产板块，员工1600人，三角琴基地厂房面积6万平方米，生产7～8个型号产品，目前月产100～150架以上，设计产能7000架/年，立式琴老厂区日产80～100架，新厂区6万平方米厂房主体工程已完成，目前正加紧进行工艺布局和调整搬迁等准备工作；新厂区设计有近万平方米的文化产业项目，拟建成展示世界钢琴历史、音乐家和中国钢琴发展史等国内第一、国际一流的钢琴博物馆；由于宜昌市政府对文化产业和骨干企业的大力支持，几块储备土地的房地产项目也进入考察设计阶段。柏斯琴行以市场为先导，走国际化、多元化发展的道路，企业发展以市场为前提，提高企业应变能力，从市场布局到产业布局，全面推广音乐培训和文化产业，发展思路很清晰，值得行业借鉴。

4、高科技加以人为本的得理电子乐器公司

得理乐器（珠海）工业园一期工程于2007年12月开工，历时一年多时间，2009年1月峻工，占地10万平方米，其中厂房5.5万平方米。正式投产后，产值将超过5亿元。目前，二期工程也已经开始，总面积将超过9万平米，年产值规模将达到10亿元。目前得理公司年产销电声乐器120万件，已连续三年保持30%的增长率。” 得理公司是一个具有高科技含量、现代化、规模化的乐器企业。公司在上海设立研发中心、机芯加工中心，在深圳、香港分别设立国内、国际营销中心，生产基地设在珠海工业园。公司领导层充分认识到，加大员工培训的力度，能有效地激发员工的积极性和创造性，进一步发挥他们对于企业发展的关键作用。

得理公司在科研、生产发展的同时，对员工日常生活及再培养方面也采取了一系列措施。珠海的生产厂房和职工宿舍同时完成，较好的解决了员工的住宿问题。四栋员工宿舍中还有一栋是夫妻楼，充分体现出公司领导对员工无微不至的关心与体贴。偌大的生活区中，有设施完善的健身区域、小卖部以及娱乐场所。“得理菜园”格外受到了员工的喜爱，每个部门都分配有一块菜地，由员工自己种植，既增添了乐趣，又使员工能吃上新鲜无公害的蔬菜。提高员工的技能和素质也是得理公司一直以来非常重视的一环。公司搬迁至珠海后，成立了得理“管理学院”和“艺术学院”，免费为员工开设多门课程，受到员工的欢迎，员工的综合素质也得到明显提高。令人欣慰的是，公司搬迁至珠海时，80%的员工随厂一同迁入。

五、感悟与思考

乐器行业创新实践证明，创新一定要根据消费市场的需求变化，一定要研究消费市场的多样化、多层次的需求特点，有针对性地开展产品创新、技术创新、管理创新和市场创新。然而，乐器消费升级会从规模、结构、产品质量与服务、音乐艺术培训、文化推广和音乐生活等诸多方面引导和支撑行业创新，行业创新与消费升级密不可分，相互作用。

当今在“有形资产”经济活动的同时，“无形经济”（“微软”、“戴尔”电脑没有工厂、仓库）飞速发展。“实体经济”——“无国界经济”——“数位经济”各自发挥效用，时间相加相乘，形成“倍数经济”。随着互联网迅速普及，原有的一种生命周期的产品，现在两、三个月就得更新，不管喜欢不喜欢，我们已经置身这样的新的经济空间。这给乐器企业带来一系列新的挑战，如何运用创新的思维，不断探讨创新的课题、方法和途径，是每一个乐器人需要面对的问题。是适应和引导消费升级，还是被新的潮流所淘汰，可能成败就在一念之差，瞬息之间。

党的十七届六中全会公布了《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣的若干重大问题的决定》，是党中央在新的历史阶段推动文化大发展大繁荣整体战略的重大举措。在当前国内外经济发展复杂多变的形势下，文化在综合国力竞争中的地位和作用更加凸显，增加国家文化软实力成为经济社会发展的重要支撑，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望，抓好文化事业发展，包含了文化体制改革、文化创意产业发展、公共文化服务体系、优秀文化产品的生产等系统工程。乐器行业应当抓住这个千载难逢的机会，完善自身的创新发展规划，并积极地付诸实施，通过创新拉动市场，借消费升级推动产业创新。兵家有句老话叫“狭路相逢，勇者胜”，今天的企业家应当是“风云变幻，智者赢”。