中国乐器协会网讯：3年前，全美大型百货零售商百思买决定开设专区经营乐器业务以来，至今已有多达97家百思买购物商场中开设了“店中店”。

2009年11月13日，第98家百思买乐器零售店在纽约开张，该乐器店位于纽约第14街“联合广场”附近，主要面向曼哈顿地区的乐器初学者、年轻人、音乐爱好者等大众消费群体。

百思买位于联合广场的零售百货店共占地45000平米，其中新开的这家乐器“店中店”营业面积2500平米，辟有现场演奏娱乐区，专门接待参观的乐队和乐手。与目前的97家乐器店不同，该店24小时营业。

而百思买新开的乐器店与同在第14街的“吉他中心”仅有两站距离，而且方圆2英里内大大小小的琴行超过100家，百思买表示，无意与纽约乐器琴行主流经营模式相竞争，只是针对那些业余选手或退休人员，即兴把乐器当爱好的客户。店内的乐器绝大多数不超过1000美元，都是适用于初学者的乐器。

百思买乐器事业部副总经理巴伦说，“吉他中心有自己的定位，我店展示的乐器质量层次分明，如果想创出品位，必须要有芬达、罗兰、马丁、泰勒等知名品牌入驻，这些品牌都代表着乐器的档次和品位，不过客户可自由选择适合自己的产品和款式，经营目标就是创造出一种随意环境，无论是想起步学习还是一时兴起，都能到这里轻松体验。”

为吸引初学者，百思买还为个人或团体提供吉他课程培训，任何一位客户购买，均能享受到４次免费的课程培训。但按照百思买的产品进场销售标准，该店并不指望能带来多大的销售收入，一周的课程培训费用甚至抵不上销售一台液晶电视的利润。巴伦说，“我们就是要营造出一种参与理念，让更多的人来体验，从而做大市场。”

百思买设置这种“店中店”的创意性想法源自３年前的一次消费调查问卷，当问到客户最希望在百思买买到哪种产品时，按照巴伦的说法，“各类乐器产品占了大部分比重。”有鉴于此，2006年百思买在加州的乐器试点经营取得成功后，到2008年，全美各大百思买商场的“乐器店中店”迅即扩大到83家，2009年，又新增了15家。（来源：美国《音乐贸易》2009 No.12）