中国乐器协会网讯：如果一位顾客说，“我想买架钢琴”。他具体指的是什么？三角钢琴、立式钢琴、便携式键盘抑或自动钢琴？为明确区分各类键盘乐器种类，雅马哈美国分公司在年初NAMM展上称，重组键盘乐器部。

部门主任保罗·凯尔文将具体负责雅马哈声学钢琴、Disklavier自动演奏钢琴、Arius、Clavinova、Modus数码品牌钢琴以及便携式键盘等各类家用键盘乐器营销。凯尔文说，雅马哈经销商将能解决键盘乐器市场面临的各类问题。

为让更多用户了解键盘乐器制品，雅马哈提出网上营销战略。公司所作调查显示，在选购键盘乐器前，有67%的买家会搜索雅马哈网站上关于产品的介绍。基于该项调查，雅马哈改进了网站功能，补充了信息，力求为用户提供更好服务。

在网上，雅马哈键盘乐器产品范围广，有通俗易懂的文本说明，另配产品图片和讲解录音。公司还发出10万份访问网站的电子邀请函，让更多的人熟悉键盘乐器，该举措直接带动了1600件乐器销售。雅马哈美国分公司高级副总裁汤姆认为，这种方式有效降低了营销成本，取得了更好市场效应。

（来源：美国《音乐贸易》2009 No.4）