中国乐器协会网讯：原本期待在圣诞节出现乐器销售新高，但乐器零售商不得不承认遭遇了数十年来最差的销售季之一。截至2008年12月31日，综合乐器零售商向本刊反馈的数据，第4季度全美乐器零售额总体降幅达8.3%，是本刊1993年首次进行乐器零售统计调查以来降幅最大的一次。零售额下降，消费者更加关注低端乐器，这是本季度乐器零售的特点。

一份关于全美各类商品零售商调查报告反映，消费者纷纷缩紧了支出计划，尤其是200美元以上的商品。乐器琴行反馈的数据显示，简约意识亦体现在音乐制品门类中。本季度乐器制品零售降幅均超过5%，只有两类产品降幅低于5%：乐器配件下降1.4%，乐谱降幅为2.5%。

本季度多数乐器琴行经营者销售下挫。如与其他零售商品相比，乐器商有理由感到慰藉：汽车行业的销售困境几乎成了报纸头条，12月，各类汽车制造公司销售下滑37%；服装行业第4季度分销零售渠道进展举步维艰；百货大楼的商品销售降幅达2位数。另据一项调查显示，本季度奢侈品销售下降27.6%，家用电子消费品和家用电器消费减少21.4%。

和任何调查一样，本次公布的结果都是平均概况，其中既有业绩不错的琴行，也有经营乏善可陈的。马萨诸塞州一位经销商说：“尽管本季度乐器本身销售平淡无奇，但乐器租赁、课程培训和乐器维修一跃成为琴行收入的主要来源。”洛杉矶的一位经销商甚至认为：“全年中只有本季度教育培训用乐器客户、教堂乐器客户最受看好。”有喜就有忧。一位键盘乐器经销商说:“前三季度乐器零售都能达到12%的增长率，但第4季度与2007年同期相比，销售额落后了48个百分点。经济形势慢慢波及到了乐器生意。”

从这个季度的统计调查数据分析中也能发现一些积极信号。乐器配件和乐谱的销售就颇为看好，说明这些乐器附属用品受到专业人士重视。

本季度低端乐器销售看好，特别是低端吉他和便携式键盘乐器受到青睐。新泽西州一位经销商说:“随着音乐教育活动开展，入门级乐器制品销售节节升高，当前经济环境下这类乐器的零售前景让我们备感鼓舞。”

本季度，键盘类乐器零售受到冲击，由于顾客选择键盘乐器的随意性较大，这就要求经营此类乐器的零售商既要有一定库存量，又要有资金周转能力。圣地亚哥一位经销商说：“11月还能盈利7个百分点，突如其来的金融风暴致使12月份的业务量骤降一半，加之经营成本抬高，信用紧缩，消费者手头缩紧，不易申请到高级别的消费信用，所有这一切造就了经营困境”。尤他州一位经销商则显得较为乐观，提出灵活应对的做法：“有不少不错的团队业务机会。琴行正把重点转向网络以此吸引更多客户，同时使用互动式远程钢琴教学培训。”

第4季度校园乐器销售下降5个百分点，主要是乐器更新需求低迷所致。

另据经销商反映，希望新一届华盛顿政府能稳住经济大形势，确保经济复苏并反弹，从而使零售额有所回升。（来源：美国《音乐贸易》2009 No.3）