漳州乐器业奏响“突围曲”-中国乐器协会 

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漳州乐器业奏响“突围曲”

发布时间:2022-08-09

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乐器是漳州重要的特色产业之一,全市共有乐器相关企业40多家,年产值在15亿元左右,形成了集群化发展的态势。特别是吉他行业,当地已成为全国第三大吉他生产基地。这两年,面对新冠肺炎疫情对国际市场的冲击,许多乐器企业开始奏响产业“突围曲”。


订单减少压力大

“非常抱歉,由于尚有许多库存,上次下的4000支电吉他订单不得不取消了。”日前,当接到大洋彼岸一家客户的通知时,漳州雅歌乐器公司的总经理吕孟哲感到很无奈。已备好4000支电吉他用料的他转念一想,毕竟都是合作多年的老客户,如果不是因为确实撑不下去,相信对方也不会轻易取消订单。
这是近期漳州乐器业的缩影。漳州共有从事乐器相关产业的企业40多家,主要集中在芗城区金峰开发区。其中,吉他生产企业14家,其他乐器生产企业3家,乐器配件生产企业8家,规模以上企业5家,形成了集群化发展的态势,年产值达15亿元。
雅歌乐器和玉丰乐器是最早落户金峰开发区的乐器企业,而且同为台资企业,也是目前众多乐器企业中规模最大的两家。雅歌乐器一年能生产吉他20万多支,包括电吉他和空心吉他(木吉他)、尤克里里等,主要出口欧美,一年产值约1.5亿元人民币。
对于这两年来受到新冠肺炎疫情的冲击,雅歌乐器总经理吕孟哲深有感触。他介绍,雅歌乐器的产品主要出口欧美,以往六七月到圣诞节前是旺季;但这两年来,圣诞节的旺季已不旺了,订单减少,中低端吉他影响较大。“去年共完成订单26万支,今年本想冲击一下30万支,现在上半年刚过,算了一下,估计只能保住20万支。”

漳州市乐器商会会长、昱恒乐器总经理吴顺南说,受新冠肺炎疫情等因素影响,去年以来,漳州许多乐器企业就陆续出现订单延迟、订单取消、订单减少的情况,订单普遍减少三四成,个别企业订单量甚至腰斩。而且,订单减少的压力正在沿着产业链向上游的配件及原料产业传导,将会对乐器行业产业链的正常运转产生影响,行业的就业形势趋于严峻,占用资金量也在加大。


各显神通寻新机
面对订单锐减、出口锐减及库存量大增的困境,不少乐器企业开始各显神通,进行自救。
上午时分,在位于金峰开发区的漳州昱恒乐器电商直播间里,吉他设计者正在进行直播带货。“吉他是我的‘一生所爱’,我小时候一直有个梦想,就是拿着‘一生所爱’弹一首《一生所爱》……如果你们想要的话,请关注我的直播间。”
漳州昱恒乐器是一家专门生产民谣琴、古典琴以及民乐、大广弦等系列木吉他的企业。如今,昱恒乐器有限公司生产的木吉他已经销往欧洲、美国、澳大利亚、菲律宾等地,是本地乐器企业的龙头单位,也是漳州乐器商会的会长单位。
吴顺南说,作为乐器生产商,他们以往都是根据订单交货,或者把吉他批发给琴行。现在,只能直面终端客户,尝试直播,“我们公司的吉他设计师、工程师、办公室行政人员,包括我自己,都轮番上阵直播。这一个月来已销售四五百支吉他,虽然不多,但总算起了一个好头”。
汉旗乐器也成立了电商直播工作室。汉旗乐器是一家集设计研发、生产、销售为一体的以打击乐为主的乐器生产企业。公司专业生产鼓棒、鼓系列、吉他等乐器产品,小鼓棒销量在国内占领先地位,产品远销世界各地。
汉旗乐器专门聘请了多名专业鼓棒手代言各种款式的鼓棒。在直播间里,知名鼓棒手朱杰文正和女儿共同促销。
“自从有了女儿小天以后,我就一直在想,我一定要研发一款属于儿童的鼓棒。”朱杰文说。
“我的鼓棒终于上架了,这是我爸爸专门为儿童设计的鼓棒。绿色是男孩用的,红色的是我们女孩用的。小朋友们终于有属于自己的鼓棒啦!”
虽然直播平台显示上线至今已售出2000多套鼓棒,但是汉旗乐器的总经理谢团东表示,电商直播刚起步,虽然效果还可以,但没多少赢利,现在主要是聚集人气。

也有一些企业进行生产布局战略调整。旭日乐器在广西建分厂,主要生产成品,而留在漳州的厂区则以生产配件为主,希望通过科学布局、精准投放度过困难时期。


苦练内功度寒冬
受新冠肺炎疫情影响,国际乐器市场低迷,让许多乐器企业不得不苦练内功。
“刚好利用这段时间研发一些新产品,拓展销路。”谢团东说,之前很多鼓棒都是统一制式的,现在企业正在研发一系列学生鼓棒。整个“汉小子”系列包括“龙太子”“狮子王”等多款图案,每款背后都有一个民间传说,充满浓厚的国风元素。“这是有故事的鼓棒,很受小朋友们喜欢!”
而在雅歌乐器,一场员工“提技优化”的工作正在如火如荼地开展。以往,由于订单多,雅歌公司吉他车间里每天都在开足马力生产,没有时间举行统一培训,而今每周都有一两天在休整。
“刚好可以给所有员工进行进一步培训教育。最近公司还买了一套网上管理课程,每周组织员工共同学习。此外,还让他们轮岗学习、提升技能。”吕孟哲说,去年底又购买了多台智能机床,刚好趁这段空闲时间给员工们培训新设备使用技术,一旦市场形势转好,马上可以把产能提上去。
为了更好地激发市场,漳州市乐器商会也在积极组织推广活动。如,在日前的漳州工艺美术馆开馆仪式上,漳州市乐器商会组织多家乐器商进驻展示产品;下个月,还将走进本地高校,赞助一些乐器。
“漳州古城很热闹,是许多外地游客来漳州旅游的首选地。”吴顺南说,乐器商会正积极向有关部门申请,争取在漳州古城开设一个公益的漳州乐器展示馆,集中展示漳州本地产的知名品牌乐器,并定期举办公益性演奏活动。(福建日报 记者 萧镇平 白志强 通讯员 刘钦赐 郑文典 文/图)

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