中国乐器协会网讯：3月21日至24日，2012年法兰克福国际乐器展览会在德国举办，本届展会共有来自51个国家和地区的1512家展商参展，再次刷新了2011年来自50个国家和地区的1504家展商参展记录。应主办方德国法兰克福展览公司邀请，中国乐器协会秘书长曾泽民、上海国际展览中心有限公司总经理吴江红、北京乐器研究所所长陈晋武等参观考察了展览会。

曾泽民一行实地走访了参展的部分中国乐器企业，拜访了广州珠江钢琴、北京星海钢琴、上海民乐一厂、泰兴风灵乐器、河北金音乐器、天津津宝乐器、北京华东提琴、广州红棉吉它、江阴激扬乐器和天鹅乐器等国内企业，同时也走访了AXL公司、功学社集团等三资企业，与企业负责人亲切交谈，实地了解企业的国际市场经营情况。

提升服务水平 拓展国际特色

展会期间，曾泽民、吴江红一行会见了德国法兰克福展览公司董事Detlef Braun、副总经理可莉·范•金、法兰克福展览（上海）公司总经理沙怡文。北京乐器研究所所长陈晋武一同会见。

曾泽民首先转达了中国乐器协会理事长安志对法兰克福国际乐器展览公司负责人的亲切问候和良好祝愿，双方重点围绕提升上海国际乐器展览会的国际化、专业化水平交换了意见。

曾泽民表示，2011年度上海国际乐器展的成功举办离不开各主办方的有效协作和通力配合。近期中国政府出台了一系列鼓励文化产业大发展、大繁荣的政策，为中国乐器市场和展会的发展提供了有利的政策契机，当前中国乐器市场方兴未艾，蓬勃发展，上海国际乐器展览会应继续朝着规模化、专业化、国际化方向发展，尤其是要着力提高国际专业观众比例。各主办方应着力在此方面下功夫，努力吸引更多国际经销商参加展会。

可莉•范•金向乐器协会代表团介绍了2012法兰克福国际乐器展览会总体情况，并请转达对协会主要领导的诚挚问候。她着重介绍了本届法兰克福国际乐器展览会提高专业观众比例的有效做法，展会主办方积极通过参展展商邀请其各自经销商参观展览会，既增加了国际观众数量，又提高了专业买家比重。实践证明，此举是行之有效的方式。可莉•范•金还介绍了即将于5月由国际音乐制品协会和法兰克福展览公司联合在俄罗斯举办的莫斯科国际乐器展览会。

提高行业论坛凝聚力  增强培训讲座实效性

3月21日下午，曾泽民、吴江红等与国际音乐制品协会（NAMM）主席凯文•克雷利、国际事务部主管贝蒂举行会谈。

双方肯定了中美乐器行业协会过去一年的良好合作。围绕当前成人音乐教育这一中国乐器市场显著特点，NAMM大学论坛和如何操作培训课程取得了很大成功。今年行业论坛将紧扣乐器市场的总体发展形势，将围绕两方面做好论坛的组织筹备工作：一是如何适应乐器大众客户的多元化需求，满足大众乐器需求---质量、品牌、服务与音乐培训；如何运用现代信息手段降低学乐器的门槛，扩展音乐培训效果；细化青少年、成年人和中老年音乐消费市场。二是新形势下的乐器品牌经营，包括著名乐器品牌的创建、成长和推广；品牌与知识产权保护；乐器品牌的多种经营模式等方面提前做好各项准备工作。

关于NAMM培训课程，曾泽民建议，主题应围绕“如何把握琴行经营定位，选择最佳经营模式；如何开展营销业务人员的培训与考核；网络营销的基础条件和特点；社会音乐培训的通用课、个性课的结合；数字化音乐培训；乐器连锁经营的尝试；音乐星期一活动的推广”等中国乐器市场关注的重点、热点议题进行积极策划安排。

NAMM国际部主管贝蒂完全同意曾泽民对选题和嘉宾人选安排的建议。她表示，2011年NAMM&CMIA行业论坛和如何操作培训课程场场爆满，座无虚席，经过多年培育和发展，活动取得广受市场认可的效果。由国际音乐制品协会和中国乐器协会共同合作举办NAMM行业论坛和大学培训课程，在上海国际乐器展览会期间受到广大观众的热烈关注和广泛好评，活动为中国乐器市场培育提供了一次集中度高、示范作用强的机会，有利于将中国和国际成功的乐器零售商经营的先进理念和操作实践应用于实际中。

上海国际展览中心有限公司总经理吴江红表示，上海国际乐器展十周年取得很大成绩，我们主办方和合作伙伴配合密切，还要把品牌活动做得更好，更有吸引力。

为满足更多买家、专业观众的需求，考虑到日益增长的专业院校音乐学生和刚刚步入音乐制品零售界的初级人士的需求，NAMM培训课程将进一步细化、突出特点。双方还就活动场地选择等方面做了初步交流，在技术层面和市场调研分析基础上，提出满足更多观众参加讲座需求的具体措施，如将讲座视频上载网络，让更多的人有机会学习到成功的乐器琴行制造商、经销商的先进经营经验。

深化中欧了解 强化行业沟通

3月22日，在德国乐器展期间，考察团与欧洲音乐产业联盟召开专题座谈会。

继2011年10月上海国际乐器展览会期间，中国乐器协会和欧洲音乐产业联盟举行合作签约仪式后，此次专题会研究探讨知识产权、交流合作等具体事宜。

曾泽民、吴江红、常杰和天津津宝乐器有限公司总经理刘运斌等中方代表与欧洲音乐产业联盟秘书长温弗莱德、西班牙乐器协会主席胡安•格雷科斯、法国布非乐器公司总裁安托宁、德国B&S乐器公司总裁梅奈尔·格哈德、乌克兰乐器制造、分销和音响行业协会会长、斯洛文尼亚琴行负责人等11位欧洲多国代表参加本次中欧乐器行业协会研讨会。

曾泽民介绍，近年来，中国的知识产权保护工作取得长足发展，协会高度重视知识产权保护工作并积极做好相关法律服务和教育培训，呼吁广大会员企业予以重视，切实保护自身合法权益，为规范和维护乐器市场做出应有贡献。

会议提出，乐器企业应更多了解中国法律程序，在中国申请、注册及公示期内也要注意保护专利和商标，必要时可向协会法律顾问咨询相关事宜，避免因对中国法律程序缺乏理解而使自身合法权益遭受不必要损失。

上海国际展览中心有限公司总经理吴江红则从展会层面提请欧方充分重视进入中国乐器市场的有利条件。他强调，上海国际乐器展览会是中国乐器行业集中展示的重要平台，展会各主办方历来高度重视中国和国际乐器品牌的知识产权保护工作，展会期间还专门设置了知识产权办公室，积极协调解决展会期间出现涉及知识产权问题的纠纷。

欧方表示，欧洲多种知名乐器品牌在中国市场销售中不时遇到知识产权、专利商标等被少数小企业侵犯，既损害了欧洲乐器品牌公司形象，也对中国乐器市场造成一定程度干扰。希望双方联合合作，找到切实可行的方式解决这一共同关心的问题，维护行业整体利益，促进市场有序发展。

欧方还就中国关税问题予以关注。欧洲音乐产业联盟秘书长温弗莱德表示，中国经济持续快速发展，中产阶层稳步上升，对乐器特别是国际乐器品牌的需求显著增加，尽管中国制造的乐器销量在欧洲市场占据龙头位置，但对于欧洲乐器企业，中国的高端乐器市场是其重点关注目标，而目前欧洲品牌乐器在中国的关税负（进口税和增值税）较高，其税率接近奢侈品，不利于国际文化产品的交流。

针对欧方关心的问题，曾泽民提出三点具体建议，一是欧洲品牌企业可在上海国际乐器展览会上举行新产品首发，拓展销售网络，增强其在中国现地乐器市场的媒体和市场的关注度；二是与九大专业音乐院校、国内200多家音乐院系以及规模化琴行建立合作关系，整合有效资源进行专业营销；三是协会将进一步加强与海关等有关职能部门沟通，提供客观、合理的政策建议，推动中国乐器市场向国际化、品牌化的高端方向发展。

会上，天津津宝乐器有限公司总经理刘运斌还应询就欧盟代表关心的中国市场销售做了详细解答并着重介绍了津宝乐器公司的国际品牌营销经验。

此外，双方还就中国乐器市场网络销售前景展开热烈讨论。此次座谈会在积极、热烈的氛围中结束，进一步加强了中欧乐器行业间的沟通，双方一致表示，2012年10月将在上海国际乐器展览会上继续举办合作研讨会。温弗莱德还向协会通报了今年欧洲音乐产业联盟换届的最新情况。法国布菲乐器公司总裁安托宁将担任欧洲音乐产业联盟主席，期待与中国乐器协会继续加强在知识产权、专利商标保护、乐器市场开发、专业演艺等方面的交流。

此次协会代表团考察法兰克福国际乐器展会期间，与美国、欧洲等国际乐器同行组织不断增进互信，扩大务实合作，为促进乐器行业的沟通交流做出了不懈努力。