如何认清当下形势，渡过难关？——琴行如是说

（中国乐器协会琴行分会）

2019年是国内乐器销售下滑最严重的一年，很多厂商本想在2020年推出更多的方式方法挽回颓势，但突如其来的疫情席卷全球，培训机构，这个为乐器行业终端造血输血机构的停摆，加剧了乐器行业的艰难。有实力的大琴行、没实力的小琴行都在这半年里各出奇招、八仙过海、各显神通。但随着三、四月份对去年累计潜在客户的透支销售，到了五月，销售业绩几近山穷水尽。而且随着世界各国疫情的蔓延扩大，全球性经济衰退已不可避免。经济复苏时间表，也已变得遥遥无期。各个行业的降薪潮、裁员潮、破产潮看来不可避免。作为温饱之余锦上添花的行业，我们必将会滞后复苏。未来一两年，无论乐器企业，还是琴行、培训机构，都将面临巨大困难。

把困难全都归咎于疫情，显然没任何作用，且失之偏颇。疫情只是使我们进入囧境的一个引爆点，我们还必须反思近些年来，这个行业的产业链，在某些企业不规范乃至野蛮发展的过程中所造成的市场灾难。除了极个别投机者，那些以音乐为终身事业的从业者，也要反思自己在培育发展音乐市场过程中，那些急功近利、透支市场、盲目扩大产能的选择是否科学。我们要看到，即使在疫情期间，仍旧有企业逆风飞扬，继续发展。究其原因就是他们经营过程中，坚持为音乐行业和音乐事业提供优质服务和创造良好环境为主要目标。这也充分证明，只有嫁接了音乐上端资源和终端市场需求的琴行，在当地成为音乐人需要的平台之后，才可能在市场上生存，同时市场也需要你的存在。否则就是简单的把乐器从厂家仓库转移到琴行店面，赚取差价而已，迟早会被淘汰出局。

中国乐器协会琴行分会的领导们早就认识到这一点，成立了“中国琴行商学院”，在全国各地积极倡导和推进打造音乐联盟和明星琴行，在推进当地的音乐事业蓬勃发展之后，成为当地的综合性音乐平台，也会带来更好的市场发展！疫情是社会的一场灾难，是行业的一次洗牌清理，也是一些优秀厂家、琴行、培训机构发展的机遇。

随着全球经济受疫情影响而下滑，消费者会越来越谨慎选择消费。疫情期间的停课，带来的是学生学习艺术的时间被挤压，选择学琴的孩子家长会从盲目的钢琴热，变成认真慎重选择消费。那么，对培训机构的专业和服务水平的要求，就会凸显。如果可以嫁接到高端的艺术家资源，使这些高水平的教育资源在当地落地生根，实实在在地服务当地的老师和琴童，让当地音乐水平整体提升，自然就会得到更多家长的认可，商家的乐器销量自然也就会得以增长。

预计今年下半年，琴行在全面复工以后，所有的费用就会恢复到正常的支出水准，但市场的消费力和购买力却回不到疫情之前的水平，这必然会导致很多大中型规模的琴行及培训机构面临难以经营的状况，市场严冬遥遥无期。我们盼望疫情早些过去，经济快速复苏，但我们无力改变大环境的冲击，只有提高自身的竞争力，才是真正的生存发展之道。

在严酷的市场经营中，我们无论厂家还是琴行，我们首先要从这几个方面着手改善经营：

1、经营者要树立在逆境中飞扬、全力拼搏的信心，并把这种信心传递给企业的每一个员工。

2、全员参与企业经营，让每一个员工了解并参与企业业绩产生的全过程，实行全员营销。

3、积极研发新的产品，或找到性价比好的品牌，以适应市场的全覆盖需求。

4、开源节流，削减费用，节省每一分开支，在全面保障乐器品质和为客户提供高水平服务的基础上，努力降低经营成本，因为节约的每一块钱都是纯利润。

5、不放松团队的管理，加强团队建设，借机打造优秀的企业文化，建立经营者与员工心与心的链接。

6、提高团队专业技能的学习，增强员工学习力，打造学习性组织，使员工变得既专业又用心。

7、在疫情期间，量力而行，尽可能多的去帮助更多的培训机构共渡难关，坚信爱出者爱返，因果必报。

8、在危机时刻，不管是厂家还是琴行，没有特殊情况尽可能地不要进行各类项目的投资，现金为王。

总之，越是经营困难的时期，厂家和商家越要互相信任，互相帮助，互相支持，而非以利己之心压货于商家，转嫁资金压力，此时此刻，更应该互相联手，为社会提供更高品质，更高性价比、好卖的产品，相互反哺，同生共存，为社会音乐市场的繁荣贡献自身，争取市场春天的早日来临！