一、展会概况

随着积蓄已久的行业交流的需求释放，全球贸易往来的热情重燃，国内外乐器品牌回归参展意愿高涨，2023中国（上海）国际乐器展览会持续扩容，展会规模达120,000㎡，横跨上海新国际博览中心10大展馆及室外展区。共有来自23个国家和地区的1832家国内外企业参展，来自德国、意大利、捷克、西班牙、法国、日本、中国台湾在内的7个国家和地区展团共同亮相。在充满挑战的经济形势之下，乐器企业尤为看重上海国际乐器展的行业聚拢力，珠江、海伦、敦煌、柏斯、凤灵、星海、津宝、得理、乐海、吟飞、金音、超拨、功学社等国内骨干企业以及施坦威、雅马哈、吉华、隆尼施、三益、贝希施坦、Kawai、Gibson、Martin、Fender、Taylor、Pioneer DJ等国外知名乐器企业和品牌携新品、精品展示。扬州、确山、正安、饶阳、兰考、肃宁、梅村等7个国内产业基地也积极组团参展，展示乐器产品的同时，展现了当地的文化特色与产业集群。

阔别2年，2023年的第二十届展会虽然来得迟了些，但在万众期待中圆满落幕，四天展期共吸引了来自92个国家和地区的122184名观众参观，其中海外及港澳台观众共5414人，参观总人次达150582。从展商调研的情况来看，76%的展商对现场订单表示满意，84%的展商通过展会建立了新的业务关系，85%的展商对观众质量表示满意，80%的展商对观众数量予以肯定。

二、展会观众数量超出预期，进一步拉动行业的国际商贸交流
本届乐器展共吸引了全球122184名观众到场，其中超过75%的到场观众为今年新增观众，国内观众约50%来自华东地区，人数排名前五的省份城市为上海、江苏、浙江、山东及广东。今年海外观众情况超出预期，共有来自92个国家和地区的海外买家到场，数量较2019年增长19.2%。其中亚洲东盟地区是最具潜力的市场，涵盖日韩地区、泰国、马来西亚、印度和港澳台等地区，增幅超过2019年20%的国家包括菲律宾、越南和印尼。国际占比排第二的欧洲地区买家数量比2019年上涨38.7%。

主办方对现场专业买家进行了调研，报告显示本届观众对展会效果持积极肯定意见，观众满意度达8.7分（满分10分）。服务行业贸易仍是展会的强势属性，经销代理商、音乐教育及文艺演出相关的专业观众数量依旧保持领先水平，贸易类观众占比接近80%；同时，新增的电商买家团数量也呈持续上升趋势；看样订货，收集市场产品信息，寻求合作伙伴仍然是大部分买家最主要的需求。可见，展会作为商贸平台在推动贸易洽谈、促进国际合作，汇聚同行交流的作用上越来越显著。

三、线上线下、点面结合，高效组织与拓新展会观众，服务供求双方

数年疫情对行业产生了深远影响，展会观众群体也随之有所变化。为更高效地吸引新买家到场，主办方今年在数字化营销方面做了很多新探索，具体做法包括：在微信公众号超过30万的粉丝上做私域营销和激活，并在微博、小程序上设定裂变营销；在小红书、 抖音、 视频号上加大内容产出，并提高内容质量，为不同类型的买家进行兴趣招募邀约；同时还在腾讯生态和字节生态里做了展会较为完整的营销闭环，为招募新观众奠定了坚实基础。同时，利用海内外社交媒体矩阵（Facebook，Twitter，Ins，YouTube）在展前高频率互动，内容不仅涵盖展商产品，还包括展会活动亮点；展期，主办方还进行了海内外官方直播，通过视频号及海外社交媒体直播，全球观看人数达152.9万人，尤其得到了印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、越南等多个东南亚国家买家的热切关注和持续观看。另外，海内外逾百家媒体报道展会，其中60多家来自国内电视广播媒体和网络媒体（大众与垂类），其中央视财经频道对乐器展和产业进行了高质量的专题深度报道。

在今年展会的筹备期间，主办方不惜投入，对专业买家的采购需求进行深挖与商贸对接，并成功组织了包括音乐学院、专业乐团、国内外经销商三大类别的买家团组，共计157个带着具体采购需求的核心买家团到场。另外，主办方还成功邀请到了国际学校、青少年宫及老年大学买家代表，以及电商采购团与广大参展企业共洽合作。为了吸引更多的乐展粉丝及广大音乐爱好者，主办方还策划了展会同期主题性的观众互动活动，设计了三条网红观展打卡路线，不仅提升了展会品牌影响力，还增加了观众与展商的互动性。今年展会与京东乐器亦成功合作，同期京东乐器线上展曝光量为235万，有效促进了多家展商的线上线下流量转化，从而实现品牌参展的效益最大化。

四、举办多场展会品牌活动，传播正能量，推动行业高质量发展

01、举全力推广与放大创新成果，引领乐器产业健康发展
展会倾力打造的“全球业界新品首发活动”，旨在提升乐器企业科创研发能力，将展会打造成行业的新品聚集区、发布首选地和创新助推器，自2018年推出即受到了行业广泛关注。2023年申报新品分为民族乐器、钢琴、电子电声、音乐制作及周边等八大板块。自活动开启，企业踊跃参与，共有111件新品申报，数量创历史之最。展会特邀14位行业专家、演奏家、教育家、专业媒体组成评委会，从创新理念、产品工艺、产品设计、市场预期四大维度进行评审，在众多入围新品中优选出了35件“最佳新品”，于展会首日盛大发布，并入驻展期特设的首发新品展示区，为企业提供了产品路演、媒体专访等一系列强势宣传，最大化地为新产品的发布提供曝光渠道。

02、搭建各类商贸专业交流活动平台，“智”启行业新未来

作为全球百强商展之一，展会致力于为行业提供资讯分享和技术交流平台，打造了“行业论坛”、“经销商培训课程”、“钢琴高级调律师培训讲座”等经典商贸类活动，汇聚业界领袖，洞悉行业格局，为企业发展提供前瞻性的启发与针对性的指导。今年的行业论坛聚焦新形势下乐器市场的新思考，深入探讨行业面临的新形势，引领业界人士开拓品牌建设新策略；经销商培训课程则着眼于琴行艺校经营者在疫情后时代面临的诸多问题，以商贸实战课堂的形式，分享琴行艺校发展良策。今年，主办方还在文旅部指导下举办了“多彩中国·佳节好物”主题活动，为中国乐器出海提供了新的推广渠道。本届展会共计举办24场次的商贸交流活动，吸引了超过2400位观众参与。

03、汇中外音乐潮品，场景式玩乐，拓展垂直用户市场
旨在培育国内音乐科技用户市场，展会推出的音乐科技系列活动，包含“Tech＋Music Lab音乐科技实验室”、“未来音乐科技国际MIDI发展论坛”等内容。酷炫的活动区设置了互动展示区、MIDI创新体验区、舞台分享区，涵盖音乐制作、创作、科技、服务等产业相关内容。业内国际大牌强势入驻，重磅嘉宾互动分享，还有用户评选活动为观众带来国际最前沿的音乐科技产品，使之成为了业内行家交流的集聚地。MIDI发展论坛广邀国际协会嘉宾、知名企业技术负责人等，围绕MIDI 2.0在产品研发中的应用、技术发展趋势等议题展开热烈讨论。展期共举办包括产品路演、新品发布、玩家分享、技术论坛等形式在内的活动共计23场，为国内音乐科技产品的创新发展推波助澜。

04、打造文化教育活动阵地，助音乐普及与专业提升齐头并进

展会在20余年的发展历程中，不仅精心打造业内高端商贸平台，促进行业贸易交流，也始终注重促进国民艺术素养的培育，依托名家名师的专业性，积极推广器乐文化与音乐艺术。“名家讲坛”汇聚国内外乐坛知名演奏家、艺术家，聚焦中西乐器的审美赏析，推动公众艺术素养的提升。“教育大师班”、“音乐分享课”、“music+Talks™音乐教育主题论坛”等多个教育专题活动，各有侧重，分别引入音乐领域的权威专家和资深人士，从院校教育、社会培训、教材使用、职业发展等多重视角，以丰富的分享形式，全方位的解读，为中国音乐教育工作者与未来从业者打造具有国际视野的成长课堂。今年展会呈现了近40场文化教育类活动，共吸引了逾3500位观众现场参与。

五、挖掘企业需求、运用科技手段，加速建设与完善展商服务网络

疫情期间，展会也未曾“缺席”。主办方大力打造了全年的线上平台，联通国内外乐器市场，实现市场供需跨地域、跨时区的精准对接。自2020年起，向所有参展商免费开放上海展官网、微信、微博等自媒体平台，免费为企业发布动态新闻、产品资讯、活动信息，展商一键即可上传展品，为企业提供了更多线上推广宣传的渠道与平台。2022开年，为期一周的“Music CHINA云上乐器周”通过展品直播、线上课程、新品甄选、买家对接等多个版块，呈现了疫情期间的线上聚会，通过网络的加速传播，观众互动的即时多变，产品直播的跨时跨地，为企业提供了更多展示互动，与行业的链接从未停滞。

历经数年的筹备与等待，本届展会成功落地，实属不易，主办方由衷感恩一路陪伴与支持展会的各界朋友们。2024年10月10-13日，期待大家再次相聚申城，共谱乐器行业的华彩乐章！