7月21日下午，中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成，在江苏黄桥召开了两场企业座谈会，针对国家减税降费等扶持政策落地情况、上半年企业经营状况等，与长三角地区和来自全国其他9个地区的19位企业家进行了座谈交流。

座谈会上，19位企业家分别通报了各自企业上半年经济运行情况。2022年初至今，受全球奥密克戎疫情和俄乌战争影响，企业家们普遍反应，上半年的外贸订单呈现不同程度的收缩，特别是欧洲市场，订单减少，出口渠道不畅，物流成本上升。企业管理、材料成本居高不下，产品结构急需加速向中高端转型升级。此外，部分传统乐器制造业，作为劳动密集型产业，企业出现招工难的问题，人才队伍建设遭遇从业意识瓶颈。反映比较强烈的是琴行、艺培机构停课停学对企业带来的冲击较大，生产流通流域资金变现乏力。

针对这种情况，广大乐器企业采取了许多积极措施：

一是加大研发投入，增强技术储备。两年来，协会一年一个工作主题，但始终强调科技创新的重要性，并搭建平台，鼓励企业加大科技研发投入力度，这是企业立于不败之地的根本。长沙幻音上半年营收同比增长48%，预计全年会有40%左右的增长。他们体会，逆势增长的根本原因，在于持续不断的创新研发。在去年13%的投入基础上，预计今年研发投入将增加到15%以上；常州吟飞，面临各种不利因素，充分发挥自身技术优势，融合云技术，加大了技术储备力度，努力拓展产品品类，为下半年企稳回升打下坚实基础；广州艾茉森不久前，取得国家级科技型中小企业认定。上半年同比持平，预计下半年会有好转。

二是做强自主品牌，做大国内市场。近两年来，协会高度重视品牌建设，始终注意引领行业将品牌特别是自主品牌建设，放在重要位置，利用上海展业界新品首发、协会官网官微等各种平台，宣传推广企业品牌。几年来，深圳蔚科坚定地放弃OEM，走自主研发道路，持续不断将拥有自主知识产权的产品推向市场，收到良好效果。今年上半年海外市场呈上升趋势；长沙幻音、江苏凤灵、奇美等企业，积极响应中央号召，调整内外销售比例，加大国内市场推广力度，有效减少了疫情和相关外贸下行等消极因素影响。其中，奇美上半年增幅较大，全年预计亦很乐观。

三是转换经营思路，创新销售模式。疫情给乐器销售特别是大部分琴行和艺培机构带来很大影响。乐器企业没有消极等待，而是积极转换思路，拥抱互联网。珠江钢琴、江苏天鹅、奇美、凤灵、宁波海伦、北京星海等许多企业，都各显神通，充分挖掘线上资源，以线上销售拉动市场。凤灵将线上销售做到了亚马逊，带动了海外市场。

四是提高管理水平，主打中高端产品。增加中高端产品比重，推进乐器产业高质量发展，始终是乐器产业一个基本思路。江苏金杯在困难条件下，减少低端产品比例，不断提升高档产品质量并加大销售力度，为企业稳住运营立下汗马功劳；江苏天鹅在全体员工的共同努力下，苦练内功，完成了国家高新技术的复评工作，引入南京艺术学院的专家人才，真正实现了校企联合，并开发出两款高端新品。

五是注重数字转型，加大技改投入。近两年来，在国家层面倡导数字化转型背景下，乐器产业积极响应，结合各自实际情况，在数字化转型方面做了许多有益尝试。江苏凤灵实施了ERP管理系统，提高了企业生产和管理的效率；江苏金杯、奇美，都在设备的自动化更新上投入了一定比例资本，并得到较好回报。

在听取座谈企业代表的汇报发言后，王世成理事长精准点评代表发言有亮点、有担当、有困惑、有信心，充分反映出疫情下骨干企业稳产兴业的魄力与信心。针对今年下半年乐器行业的生存与发展，王世成理事长提出了六点建议与要求：一是挑战呼吁担当，信心就是黄金；二是坚守稳中求进，用足政策红利；三是加大科研投入，专注核心竞争力；四是品牌支撑发展，人才决定兴衰；五是控成本保现金流，精细管理增效益；六是做好数字化加减法，市场竞争智者胜。

王世成理事长最后强调，协会将加大政策反映力度，在国际国内局势复杂多变、下行压力依然很大的情况下，企业要变压力为动力，解放思想，科学地算好“加法”和“减法”，深化产学研用融合，促进产业优化升级， 依靠科技创新推动行业高质量发展，以实际行动迎接党的二十大的胜利召开。

中国乐器协会副理事长孙瑞勇主持了座谈会。