“东情西韵，跨界相随，”优秀品牌往往能较为准确地体现目标消费者的某种特征，因单个元素所处的行业特征单一，而一旦找到一个客户群体与之相似的互补性品牌，那么，通过多维度对目标客户群体特征的诠释，就可以跨界形成整体品牌印象。这种理念，在2017 北京音乐生活展的西韵馆内得到完美阐释：布菲管乐、凤灵弦乐、施坦威、珠江、普雷耶钢琴、红棉吉他、飞利浦HiFi 与亚振家居、咖啡、花艺等各类西洋韵味的跨界元素交织在一起，处处浸润出时尚与复古的风潮，洋溢出别具特色的西式韵味。跨界互补的生活元素之间，也更容易促成跨界合作的完美结合，产生覆盖音乐生活群体更广、更具张力的品牌形象。

在北京音乐生活展打造的各类生活元素中，家具也成为必备的生活用品。沉浸于乐器世界的西洋韵味中，优雅家具的展示，更为西韵馆增添了浓郁的视觉韵味。类似这种通过产业链接、“音乐+ 生活”跨界对接，跨界行业合作形成营销合作，日渐成为各个产业制胜市场高地的一大法宝。

在西韵精品提琴展区，中外提琴制作大师带来的精品手工提琴展示成品数量虽少，却可谓件件精品，自展会首日到展会结束，提琴精品展示区内一直有来自五湖四海的提琴发烧友进场观赏，精品提琴的非凡工艺品质和扣人心弦的动人音色，赢得到场观众连声赞赏。让乐器成为“家庭的标配，百姓的刚需”，让乐器走入千家万户，不仅成为家居的必备，而且为家庭增添浓厚的艺术气息，构建有情怀、有温度的品质音乐生活。西韵馆内，类似精品提琴带来的震撼音乐效应随处可见：从家居、花艺到咖啡、甜点，种种生活元素正借力跨界合作彰显其品质传承。西韵馆着力打造将音乐有机融入生活的西式优雅体验，营造家居环境中的高品质视听空间。在音乐厨房里快乐烘焙，在客厅内与家人合奏一曲…这里的场景都可植入每个人的日常生活。

除静态产品展示外，西韵馆内展商还策划举办一系列音乐活动，全方位展示乐器的乐动、立体之美。日本河合SK-EX 音乐会大三角钢琴及数款立式钢琴、数码钢琴出展北京音乐生活展，为络绎不绝的学龄前小朋友漫步奇妙的音乐乐园，探索藏于黑白琴键中的奥秘；精心打造寓教于乐的钢琴启蒙体验课程，受到热烈反响。汇聚的巨大音乐能量犹如银河照亮寰宇，从零开始，给孩子及其家庭长久而温暖的关爱。有理由相信，今日在西韵馆参加这场音乐生活盛宴、受到钢琴启蒙教育的小朋友门长大后，将会深深回味钢琴在其童年印记中所留下的音乐回忆，未来一二十年，他们也将成为今后增量乐器市场的重要群体。通过跨界音乐合作，让更多家庭- - 家长和小朋友共同感受艺术魅力，为其开启个性化的家庭音乐生活。珠江、施坦威和普雷耶在展示宣介各自品牌钢琴的同时，也通过启蒙钢琴等各类音乐教育模式，挖掘客户需求，利用企业自身品牌优势，构建新的“音乐+”商业模式，定制成长解决方案，为天下父母和孩子，提供科学育儿理念，创造领先的音乐生活方式。当前，音乐人才、乐器技术、产业资金和行业信息等各类跨界要素互融互通，为增量乐器市场整合提供了有力保障。

随着市场竞争的日益加剧，许多传统乐器也正朝智能科技型转化，行业跨界的深度融合发展，无论是乐器行业自身纵向链接还是与其他行业、其他领域的横向联合，在互联互通、分享经济时代的带动引领下，乐器行业还将迎来很大发展红利，并已成为乐器行业发展的有力引擎。乐器行业与其他行业的相互渗透与融合，单一产品的自有属性边界逐渐模糊。行业跨界合作已成为国际商界共识，从传统到现代，从“东情”到“西韵”，跨界音乐风潮“愈演愈烈”，已发展成为一种新锐音乐态度和审美方式的有机融合。全产业链的深度融合，将成为整个行业未来发展趋势的体现。从这个意义上说，施坦威与法国莱俪之间的跨界品牌营销合作，就是成功范例。施坦威钢琴亚太地区销售负责人表示，施坦威在过去160 多年发展历史中，一直追求扩大音乐人口来“盘活存量市场，激活增量市场”，注重通过跨界品牌的横向联合，共同发挥品牌效应，打造耳目一新的品牌创新营销之道。施坦威与法国知名品牌莱俪共同设计的特别版钢琴- - 施坦威·莱俪特别版钢琴He l i c o n ia，两大品牌在世界拥有众多

“粉丝”，通过品牌跨界合作，强强联合，极大增强了施坦威和莱俪两大品牌客户群对于品牌协同效应的认知度，知名乐器品牌助力奢侈生活品牌，成为音乐生活品牌跨界营销合作的典范。

正如中国乐器协会王世成理事长指出，音乐教育发展和器乐文化的普及有着明显特点和科学规律。纵观中华文明发展几千年历史，博览当今世界音乐教育、音乐文化种种业态和潮汐变化，各类生活音乐元素跨界融合、合作共赢的产业增量市场正向我们招手，也正是在这样的时代背景下，音乐教育服务联盟合作平台和北京音乐生活展应运而生。实现跨界合作共赢，要破除人为的思想和组织的藩篱，打造产业、文化、品牌跨界，共同走向发展合作、互利共赢的远方。