（编者按：4月29日，美国国际音乐制品协会（NAMM）国际部主任Betty Heywood接受《中国乐器》杂志记者采访，就当前国际乐器市场销售形势和发展趋势发表看法，现刊载如下，供乐器同行参考。）

记者：目前，中国乐器行业普遍认为，当前世界乐器行业发展速度放慢，许多国家乐器发展并不看好，你对此有何看法？

贝蒂：关于世界乐器整体发展形势，很难做出一个总体描述。确实有些国家或地区的乐器市场有所下降，但更多的乐器市场销售保持平稳，让人感到欣喜；还有一些乐器市场出现了喜人的局面，销售大大增长，比如德国市场，去年增幅约在7%。奥地利一直稳定在4%的增长，来自澳大利亚的报告说乐器进口增长了5%，日本小幅增长，上升了2.3%，瑞士增长竟达10%。当然，中国的增长速度还是最快的，增幅为两位数。

如果我们进一步分析乐器各行业，会发现整个乐器行业不能凭一而论，这个行业是“多元的”：以美国市场为例，声学吉他市场下降6个百分点，而电吉他却一直保持在7%的增长幅度。虽然钢琴市场也是下降的，但校园乐器市场却在上升。所以你看，一个数据很难反映出整体情况和发展趋势。

但是，从整体上讲，发达国家市场有点处在波动状态，前景不像我们主观预测的那样积极。

从各分行业的具体情况来看，确实经历了较长时间的下降，这是事实，特别是西欧和美国的声学钢琴市场。在美国，三角钢琴的销售和房地产市场直接相关，你们也知道美国房地产市场正在经历下滑。人们更关心的是付出更多资金支付不动产，而不是购买一架新钢琴。但是，国际钢琴市场确实也有一些亮点，这些地方往往传出好消息，如东欧和中国，这些地区的潜力还没有完全被挖掘出来。从我们所了解的情况看，西方品牌钢琴进口商反映，中国声学钢琴市场销售情况不错，而且还在增长。

记者：当前，由于中国人民币不断升值，一些在中国投资发展的乐器大国感到在中国生产乐器已经无利可图，正在准备转向其它国家，寻找新的乐器生产国，这是否是事实，对此你的看法是什么？

贝蒂：我认为这个趋势几年前就有了，我们也不时听到人们讨论在越南、印度、柬埔寨投资的说法。我知道的一家公司已在越南设立制造基地。但是，该公司在越南的基地并非为了取代中国基地，而是出于其它原因。就以这个例子来讲，可以看出转移的原因不是价格或货币问题，而是有的制造商在中国遇到员工流动性问题，工厂工人的流转率高。

当然，投资转移还有一些原因，如大制造商“不把鸡蛋放在一个篮子里”，因此在许多国家设厂。有些制造商同时在美国、墨西哥、印度、中国和韩国设厂，不同地点所生产的乐器，层次也不尽相同。这种做法在其它行业也是常见的。

谈到人民币升值问题，它在将来外国公司的发展规划中会扮演一个决定性因素，因为中国通过了新的劳动法，劳动成本会增加，能源和原材料也会增加。世界消费者已经习惯了中国日益廉价的产品，人们看中的是产品的低价格，一旦产品没有折扣和回旋空间，西方的乐器零售商就会感到很大的压力，实际情况也是如此，这个压力（在西方）天天能感到。

记者：请你看谈谈对当前中国乐器发展形势的看法，你认为中国乐器市场未来发展前景怎样？

贝蒂：我认为，中国的乐器制造商在过去的10年时间里进步非常大。中国出口的乐器质量以及乐器售后服务均有明显提高，这些都是从我们美国乐器制造商协会协会（NAMM）会员那里获悉的。然而中国国内乐器零售市场还滞后于乐器制造，需要进行培训，也需要在乐器零售商之间相互分享“最佳做法”，所以，我们在中国（上海）国际乐器展览会上作了努力和尝试，像美国NAMM展一样，在中国举办“NAMM大学课程”，对于中国国内乐器零售市场，我始终是看好的。我个人认为，中国目前在这一点上还是以集中在教小孩学习演奏乐器为主，中国的中产阶级日益兴起，学习演奏乐器会在中产阶级群体的继续教育中扮演重要角色。你也知道，在西方，我们在努力让不同年龄段的人加入到乐器学习和演奏的行列：从小孩子到中年人到退休者再到老年人。所以在这方面，中国尚有巨大的挖掘潜力，但目前好像这还不是市场主流。实际上从西方的经验看，其它年龄段的人是很好的加入乐器市场演奏行列的市场对象，关键是要努力加以引导。

记者：请你预测一下未来世界乐器发展走势和发展趋势。

  贝蒂：美国现在是衰退情况，国内领导层交替在即，欧洲国家看起来也有一点疲软，我们近期的发展略微会受到影响，但这个过程会持续多久，怎样度过这个阶段，目前还有待观察。巴西、俄罗斯、东欧、印度和中国市场，此外从一定程度上讲墨西哥和中东市场都表现出健康的发展趋势，这将对全球乐器行业的发展产生积极推动作用，我们拭目以待。（常杰编译）