中国乐器协会网讯：安志理事长一行在参加烟台博斯纳钢琴问世140周年纪念庆典活动后，于7月1日至4日，走访了烟台、龙口、昌乐地区6家乐器制造企业，与乐器企业负责人和部分地方政府官员交流研讨，对烟台钢琴、龙口管乐和昌乐县鄌郚镇电声乐器等企业集群进行调研。

山东省2010年乐器行业规模以上企业有40家，占中国乐器行业322家规模以上企业的12.4%；工业总产值（当年价）36.8亿元，占全行业16.68%；工业销售产值35.75亿元，占全行业16.6%；出口交货值3.64亿元，占全行业5.14%。产销规模在全国各省市位居第二。在没有“珠江”、“星海”、“雅马哈”这样的大型乐器企业的情况下，仅次于乐器大省——广东。

1、 市场机遇与企业裂变

深入了解山东烟台、龙口、昌乐三个乐器产业集中区域企业的沿革，使我们感悟到了中国乐器行业近20年的巨大变迁，也了解了不少鲜为人知的故事。

烟台金斯波格钢琴公司是继中国四大钢琴厂（上海、北京、广州、营口）之后，较早成立并迅速发展的全能型钢琴企业。辉煌时期钢琴年产销量超过万架。首任总经理孙强精明干练，管理有方，与国内外同行交流合作广泛。2002年因资本结构变动等原因企业发生重大变化，人才流失严重，使金斯波格一度陷入困境。金斯波格经改制、重组后，现归属于一家民营企业集团名下，曾几易经营班子，初明亚总经理带领团队闯过了难关。

孙强总经理从金斯波格退出后，2003年与德国博斯纳钢琴厂的全资所有者——荷兰宝万得集团公司合资成立了烟台博斯纳钢琴公司，传承了有一百多年历史的德国博斯纳钢琴的经典设计、技术工艺和产品特色，以出口为主，打出了一片新天地。而另一部分从金斯波格退出的人员则组建成立了文德隆钢琴公司，为浙江一家钢琴企业定牌生产文德隆牌钢琴。

龙口管乐企业集群源自上世纪80年代末，从一家生产火锅、照相器材的村办企业，与北京管乐器厂联营成立北京管乐器厂龙口分厂，即现在泰山管乐器厂的前身。借助北京管乐器厂技术实力和本企业大型设备及模具开发实力，很快形成了萨克斯半成品和低音号的规模生产能力，年产萨克斯半成品达3~5万支，成为管乐器行业萨克斯半成品基地，引起了国内外同行的关注。2001年由于泰山管乐器厂改制，久经磨练的李丰厚厂长再次创业，另成立了龙口锦盛乐器公司，仍以生产萨克斯、低音号为主。之后几年间，“泰山”、“锦盛”各自又分离出2~3家企业，在现有6家规模企业周围挂靠了十几家微型企业，多为组装型企业，也有箱包和零配件厂，进而形成了龙口地区20余家管乐器企业集群。高峰时期管乐器年产量十万余支，同时形成了“泰山”、“锦盛”、“东星”等骨干企业和产品品牌。

昌乐县鄌郚镇电声乐器始于上世纪80年代末，当时镇政府组织考察小组三进韩国，数下广州，并与韩国权海龟先生合作，最先创建了昌乐缪斯乐器公司，主要生产木吉他、电吉他等乐器，出口韩国，再贴牌转销其他国家和地区，随后，镇政府又投资兴办昌乐百灵乐器厂。从2000年以后的十年间，乐器企业数量由2家发展到68家，产品从2个系列30多个花色品种，发展到6个系列360个花色品种。韩方的管理和技术培训，为鄌郚培养了一批熟练工人和管理人才。2008年全镇吉他产量达320万把，音箱40万支，配件480万套，分别占全国同类产品产量的32%、20%和27%，主营业务收入近30亿元人民币，税金1.2亿元。在全镇27家规模企业中，乐器企业有14家，其中营业收入过亿元的一家，实现税金百万元以上的10家。2009年昌乐县鄌郚镇被中国乐器协会认定为中国电声乐器产业基地。

乐器企业在山东三个地区发展，得益于国家改革开放政策，低廉的劳动力成本和超低的产品价格，吸引了国际经销商的眼球，而且，不少精明的经营者及时把握千载难逢的商机，从而形成独具特色的山东乐器企业集群，如同山东郯城庙山镇的近百个家庭式二胡生产作坊、河北肃宁饶阳的民族乐器企业和浙江余杭中泰乡的竹笛企业集群一样，材料资源、技术工人和源头企业的变革等原因，构造了一方乐器产品加工群体，并遵循着适者生存的规律繁衍迁徙。

2、 悲欢离合与感悟

探访十多年烟台、龙口、昌乐地区乐器企业变革的故事，孙强总经理携近百名员工另辟蹊径，李丰厚厂长耳顺之年再创业，无不饱含变革中创业者的酸甜苦辣和创业的艰辛。企业分分合合也无不留下产品、工艺的轨迹。走访6家企业时，大家总要回顾一下十多年发展的历史，讲一些让人难忘的往事。从纵横观察三地乐器企业发展和与几位企业老总的探讨，使我们感受最深的有以下几点：

（1） 产品同质化严重，价格仗让企业利润大打折扣。

锦盛乐器公司总经理李传术讲到，由于国内管乐器企业争相压价，一支中音萨克斯管给外商的供货价也就1200多元，甚至有不足千元的，何况铜材从2万元一吨，涨到6万以上，员工工资连年增长，企业几乎没有利润，现在订单很多，我们只能挑利润较好的做，许多超低价的订单就不做了。泰山管乐梁维民总经理也反映，一只小号仅400元，工厂只能调整产品结构，做有利润的产品。调研中很明显的看到产品同质化十分严重，由于缺乏技术资金投入，产品特色和差异化很难实现。目前，各企业已经开始控制规模，积极调整产品结构和市场结构，企业市场从80~90%外销，大幅度转向国内市场。

（2） 原材料、人工成本连续上涨，人民币汇率升值，使中小企业缺乏发展后劲。

铜材、木材价格十年间增长了1~2倍，劳动力成本每年以10~20%幅度增长，加上员工五险一金、汇率连年增值……。企业老板谈论最多的是如何减少人员，更新设备，提高劳动效率。无论是钢琴厂、管乐厂、还是电声乐器厂，现有员工都比高峰时期减少三分之一或一半，曾经有700人的金斯波格现在只有200多人，近500人的泰山管乐、龙口锦盛也精简到200余人。不少企业通过购买数控自动设备，企业减少操作工人，技术工人也大多为中年人。前些年大规模建厂房的景象不见了，工厂现场也多处在调整维持阶段。大家应对国际金融危机，一方面勒紧腰带，一方面开发新产品，争取价格话语权。企业普遍反映产量有所收缩，销售收入变化不大，但利润大幅度缩水。由此可见，乐器中小企业当前的困难。

（3） 闭门造车郁闷揪心，交流合作喜笑颜开。

受地域经济传统的影响，我们明显地感到，乐器中小企业聚集区，凡是经营者宽容大度、思想解放的，企业之间的交流合作就多些，买卖就兴旺；凡是企业我行我素，闭门造车的就“罗锅上山——‘钱’紧”。

我国著名地理经济学家，北大王缉慈教授在《超越集群——中国产业集群的理论探索》一书中指出：产业集群有三个特征，行为主体地理临近、产业联系以及互动与合作。产业集群新概念是“把企业集聚区域作为企业互动地点，通过互动，特别是知识互动来实现创新。行为主体促使产、供、销等企业联系，促使产、学、研、政等互动。”调研中有幸参加博斯纳钢琴140周年庆典，13家世界各地的经销商代表和几十家国内经销商、供应商欢聚一堂，共同感受博斯纳钢琴大家庭成长的快乐。烟台博斯纳钢琴公司传承了140年德国博斯纳兄弟的精髓，德国的先进设计和精确的技术工艺，诚信友善的经营理念，印证了企业的宗旨。“让我们手拉着手，心连着心，共同演绎美好的人生乐章”。

相比之下，在一些企业看到的是开工不足和市场萎缩，企业经营者无助和埋怨，怨订单价格难以忍受，怨材料价格居高不下，怨人工费用难以承受和技术工人流动大等等。但同时我们也欣慰地看到在昌乐县鄌郚镇政府和地方行业协会的大力支持，鄌郚镇电声乐器企业正在积极开辟产品多元化和专业化的新途径，并收到很好的成效，体现了乐器企业集群合作的力量。

3、 成功者的经验。

①国际化合作与企业文化使博斯纳钢琴高朋满座。

2003年孙强总经理与荷兰宝万得集团公司罗纳德·波尔总裁合资创办了烟台博斯纳钢琴公司，被经销商誉为当代的“博斯纳兄弟。”公司初期以国际市场为主，借助百年博斯纳钢琴品牌影响，充分发挥外方股东作用，扩大国际代理商网络。企业上下一条心，认认真真抓产品，扎扎实实做市场，形成了以欧美亚各国代理为主导的出口市场网络和国内代理商群体。公司坚持做精品，坚持诚信经营原则，赢得了客户的信赖。同时企业注重人才队伍建设，不断扩充专业人才队伍，推崇“用音乐传播爱”的企业文化，充分调动了企业员工的积极性、创造性。博斯纳140周年庆典活动中，无处不体现博斯纳钢琴人的热情和真诚。企业在2005年至2009年连年被评为“中国乐器行业强势公司”，博斯纳钢琴在美国《钢琴著》世界钢琴质量排名中评为3A级产品。

②锦盛乐器公司招贤纳士，创造更多的商机。

走访龙口管乐企业时，我们看到十分忙碌的锦盛员工时，李传术总经理向我们介绍几名国内管乐器的老人，其中不仅有大连、北京管乐界的经营人员和工程师，还有近日从北京搬迁过来的精品黑管厂，锦盛经营者的广交朋友、礼贤下士的精神和诚实守信的理念受到业内认同。技术方面的朋友使企业引进关键设备，提高加工精度和生产效率；经营方面的朋友，带来了差异化的订单和文化交流的人气，所以锦盛公司不是等订单，而是选订单。

③惠好公司多元化经营，盛大音响的专业化使企业底气十足。

在昌乐电声乐器基地，昌乐张宝峰副县长和鄌郚镇郭曙光书记等领导陪同安志理事长一行去惠好乐器公司参观时，看到了生产电吉他、电贝司的悬挂喷涂线。在展厅，刘志江总经理介绍，公司为了应对市场变化，近年在电吉他、电贝司规模生产的基础上，开发投产了电钢琴以及进口二手琴翻新业务，多元化经营战略分流了企业单一产品经营的压力，收到很好的效果。

位于鄌郚镇开发区一端的盛大音响公司是专门设计、开发、生产各类乐器音箱和电子设备的专业厂，产品涉及吉他音箱、贝司音箱、多功能音箱、各类吉他贝司调音器等，年产50~60万套。工厂为大客户提供OEM和ODM的全方位一体化服务，包括设计和研发支持，安装和包装建议。公司所有产品都经过国际化的质量标准检验，并通过了美国UL认证、加拿大CUL认证、欧盟的LVD、EMC认证和RoHS认证，以及国际电工委员会的CB认证。高标准的专业化路线使企业稳定发展。

④地方政府主导和地区协会协同，塑造了昌乐电声乐器产业基地的新蓝图。

调研中昌乐县、鄌郚镇政府以及昌乐县乐器协会支持乐器企业发展的决心和积极实干精神让我们深受感动。政府和行业协会近年来做了以下工作：2001年，鄌郚镇政府协助昌乐百灵乐器公司总经理郝际坤牵头，成立昌乐县乐器协会，整合资源，成立研发机构；在政府和协会领导协商下，在各骨干企业自由开发新产品的基础上，以乐器协会为依托，先后开发了指板、拾音器、EQ电声配件、音箱等乐器配件，支持惠好公司新上电钢琴、电提琴生产线，盛大音响新上电子鼓生产线，多元化发展带动乐器产业升级；推动品牌建设，先后注册了“仙乐”、“FEELING”、“大树”、“胜利者”、“PIY”等商标，产业集群从纯加工业务开始了品牌经营之路；政府制定了一系列扶植乐器产业的优惠政策，打造以“百灵”、“惠好”、“宏韵”、“盛大”、“东方”、“雅风”等企业为代表的龙头企业；打造产品服务平台，成立研发、技术服务中心、筹办产品检测中心和物流配套服务中心。近期乐器工业园招商引资正在积极展开。正如郭曙光书记讲的，乐器已成为昌乐的四大产业之一，政府会继续全力以赴支持乐器产业基地的建设，提高产品知名度，多创龙头企业，丰富乐器产业链，建好乐器产业园，实现乐器产业基地的可持续发展。