文 / 本刊记者 黄伟

编者按： 2014 年金秋十月将至，上海国际乐器展举办在即。从最新招展形势看，展会面积突破 98000 平方米已无悬念。在增强展会服务精神的基础上，主办方的活动策划更加强调贴合市场需求和服务对象的细分，凸显引领行业发展的新亮点及其基础技术支持性。其中重点推出的智能音乐体验专区携手行业 MIDI 技术研讨会，以及高端钢琴调律师培训研讨会等首度亮相乐展，备受关注。为进一步了解这些展会新的创意策划背后的行业发展亮点和趋势，记者对中国乐器协会秘书长曾泽民进行了专题采访。

高端论坛定位电子商务 项目推广呼应器乐文化

聚焦 2014 年上海乐器展，为延伸展会音乐文化内涵，六大品牌文化活动同步亮相。由中国乐器协会和上海乐展战略合作伙伴 NAMM (美国国际音乐制品协会)联合策划的行业论坛和 NAMM 大学课程成为展会主导行业发展的风向标。每年行业论坛策划一个主题，邀请国际乐器行业高端人士到会研讨已成惯例。结合新的形势发展，今年的主题又会是什么？乐协秘书长曾泽民在接受本刊专访时表示，2014 行业论坛主题已定位“移动互联网下的乐器营销”，论坛围绕当前乐器市场营销的新环境和移动终端用户音乐需求，以及文化娱乐消费依赖移动互联终端的普及，邀请美国移动互联网营销专家 Ravy、Guitar Center 高级营销经理 Paul Jerrigan、卡西欧中国部经理张军、中国琴行分会会长黄茂强、广州红棉乐器有限公司董事长何志强，共谋互联网时代背景下乐器创新营销策略。可以说，论坛嘉宾覆盖了乐器工业、琴行销售、品牌企业、移动营销等不同领域。

为配合行业论坛主题， NAMM 大学课程特设互联网电子商务专题营销课程。本次 NAMM 大学课程中，德国托曼琴行总裁汉森· 托曼现身说法，主讲题目为《如何打造 60 年线上王国》，内容涵盖公司旗下线上推广与服务体系建设。据悉，作为全球最大的乐器互联网销售公司，托曼琴行以仓储式物流在业界闻名，公司创造年销售额 6.57 亿欧元，营销产品覆盖欧洲消费市场。其次，功学社（天津）总经理蓝汉民和上海知音音乐文化股份有限公司营销经理也将到会分享线上营销业务拓展经验。另外还安排了深受欢迎的河北秦川乐器秦川总经理、河南琴行翟联合等讲解琴行经营之道，同时也特邀了无锡和声琴行邵坚总经理等新秀与观众分享成功的经验。可以说，本届行业论坛和NAMM 大学课程的主题策划鲜明、细化，课程设置涵盖琴行初创者以及晋级经理人的不同需求。

作为品牌文化活动第二版块，华乐论坛集中体现我国民族音乐发展现状与特色，同时将中国民族乐器和音乐文化有机融为一体，民乐演奏家、教育家、制作家和音乐评论家共聚一堂，古筝名家王中山等还将举办专题讲坛，内容涵盖民族乐器文化发展热点以及民族器乐创作与演奏多项内容专题，堪称民族器乐文化的难得盛宴。由上海乐展组委会与教育学会联袂打造的“ 2014 年上海乐器展音教论坛”，定位瞄准专业音乐教育，邀请教育行业专家共谋音乐教育与乐器行业如何协同发展。为配合各项论坛活动，展会现场继续推出提琴大师工坊，由提琴制作家现场进行制作展演。同时，新增 400 平米音乐教育展区，共有近 10 家企业的教育项目参展，旨在突出音教论坛研讨项目与教育实践之间的互动结合，充分体现推广项目与器乐文化的配合呼应。

智能音乐创造新奇体验 MIDI 新技术促行业发展

本届上海乐器展，在音教展馆，新增智能音乐体验区，体验区主要体现技术创新支持互联网用户音乐体验，此举立足音乐终端消费，旨在向大量年轻互联网用户群体推广音乐文化消费方式，从中分享音乐娱乐生活。作为展会主办方，乐器协会从技术创新角度支持产业发展，策划筹备国际 MIDI 新技术研讨会，主题设为《谷歌与 MIDI 技术结合的互联网音乐体验》。届时，美国 MIDI 协会主席汤姆・怀特，谷歌中国区互联网专家，日本 MIDI 协会暨 YAMAHA 公司技术专家悉数到会，进行专题技术讲座和经验交流，并同我国 MIDI 协会会员单位以及个人进行对话交流。从主办方的策划思路看，希望 MIDI 新技术论坛与智能音乐体验区具有互动功能，在智能音乐体验区配置创新产品展示舞台，同时邀请 MIDI 技术专家在现场与参展观众进行互动交流。

曾泽民告诉记者，每年美国和日本 MIDI 技术协会都会举办创新技术展示活动，展示内容涵盖产品、MIDI作曲、编曲、配器，甚至影视音乐创作等多元要素，不同设备采用统一数字音频接口。正是在此基础上，现行 MIDI 工业标准得以规范统一，从而保障 MIDI 技术得以向不同领域的产品进行扩展。此标准属于各类电子乐器产品进行技术衔接的核心技术标准，其在各类电子乐器和跨行业的产品都将产生积极影响。早前，传统声学乐器瞄准的是类似考级琴童传统乐器消费市场，而建立在 MIDI 标准上的智能乐器定位是音乐娱乐和文化消费，强调乐器体验的娱乐性和互动性，强调线上和线下业务协同发展。对于传统乐器行业市场而言，乐器电子商务在传统乐器消费市场基础上，将开辟出全新的利润增长空间。

强化技术服务元素 突破高端钢琴技师培训瓶颈

在上海乐展和国内乐器行业中，除了技术创新和音乐教育外，产品技术服务要素一直未得到充分体现。所谓技术服务，基本局限在品牌企业和大中型琴行范畴，形势较为分散，缺乏统一规划和引导交流。2013 年，中国乐器协会与 IAPBT 国际钢琴制造技师调律师协会联合在杭州举办 IAPBT 2013 全球钢琴技师年会，汇聚全球近 400 名钢琴专家到会交流。2014 年上海乐器展，乐器协会钢琴调律师分会协同日本卡瓦依钢琴公司，通过活动策划方的研究，最终决定在上海展会期间组织高级钢琴调律师培训专题活动。活动期间，乐器协会领导以及钢琴调律师分会领导将到会致辞，开设《高级钢琴调律师培训现状、存在问题以及未来设想》专题内容讲座，同时配置高级钢琴调律师现场培训示范课，两项互动皆由卡瓦伊钢琴公司高级调律技师现场说法。在调律示范课结束后，会有钢琴演奏专家对完成调试的钢琴进行现场调律成果演示，通过钢琴调整前后的音色对比，让参与者在听觉层面形成生动的听觉体验，从而形成专题讲座、示范课、成果展示的系统活动策划。活动策划时常为 1 ～ 2 小时，参与嘉宾会邀请国内钢琴调律界、钢琴企业和国内琴行的代表到会参与和交流。

站在推动钢琴行业技师队伍建设的角度，曾泽民认为，当前国内高级钢琴调律师人才处于稀缺状态，究其原因，是我国当前还处于钢琴普及教育发展阶段，国内调律教学主要以企业、院校和琴行单位的培训为主体，院校和企业对高端钢琴技师人才的培养经验不足，特别是高端钢琴调律和整音师资不健全，高端钢琴技师基本局限在知名钢琴企业中，企业面向社会，专业技术的开放程度不够，从而造成国内钢琴调律人才的知识面和艺术实践受限。当前，通过行业资考委认证的在册调律师有 4800 多人次，具有高级调律职称的人员为数很少，国内能够具备音乐会三角钢琴调律的技师队伍处于薄弱状态。

顺应行业科技发展 从专业走向大众文化市场

说到今年上海乐器展，主办方为何将智能音乐体验暨 MIDI 技术交流、高级钢琴调律师研讨作为活动策划重点，曾泽民强调，在近年上海展会的活动组织中，商贸平台、国际交流平台、音乐教育和消费推广平台的策划与搭建相对处于强势地位，而技术交流平台搭建稍显弱化。乐器协会与各方合作，从嫁接整合国内外行业技术资源，集合国际著名乐器企业的经验和技术力量，策划两项高端乐器行业技术研讨活动，MIDI 研讨活动瞄准行业技术前沿，高端调律师技术培训则从钢琴产业发展根基入手，解决我国钢琴技师人才队伍创建与发展的急迫问题。

如何增加创新乐器产品的娱乐和文化热点，让乐器消费与学习变得有趣好玩。中国有欣赏音乐的人口达数亿，但乐器演奏的人群为几千万，期间比例达到 10 倍之差。当前，乐器价格、学习费用、时间成本、生活环境成为扩展乐器消费人口的难点，而在展会的举办中，就是要不断探寻解决这些问题的创新方法。在欧美和日韩，每个学生都要求会演奏 1 ～ 2 件乐器，都有相应的演奏环境和音乐伙伴，德国的音乐小镇都有民众自发组织的乐队。发到国家的音乐普及与消费习惯往往伴随国民一生，而国内乐器消费者最多三年便弃之不用。这种差距意味着国内乐器消费市场还有很大提升空间，市场的细化与发展是一个大课题，还需要逐步解决和消化，未来国内乐器市场发展任重道远。曾泽民最后表示，今年上海乐器展在技术创新和国际资源合作范畴进行大胆尝试，支撑智能音乐与音乐教育和体验的发展。行业协会展会运营思维也要与时俱进，看待问题的视角不能过低、过近，更要有前瞻视野，顺应时代和民众的文化消费需求，展会创办才会创意迭出，内容策划才会更具新意和活力。