为深度落实国内国际双循环发展战略，抢抓RCEP区域一体化经贸红利，破解国内乐器品牌出海渠道分散、东盟市场供需匹配不足等行业痛点，打通中国乐器东南亚稳定出海通道，联动海内外展会资源构建双向流通体系，全国乐器行业专家委员会主任、中国乐器协会原理事长王世成，专职副理事长刘勇，与上海国展展览中心有限公司总经理吴江红、总经理助理顾远、项目总监邬炳、张泽恒一行于6月25日—7月2日赴印度尼西亚、菲律宾开展开展行业市场调研、产业服务对接以及文化交流等活动。
本次考察覆盖印尼泗水、雅加达及菲律宾马尼拉三大东南亚乐器流通核心城市，考察团实地走访本土连锁琴行、音乐培训机构、头部乐器代理商、区域展会主办方、跨国乐器生产基地，并开展多场座谈，深入了解当地音乐教育生态、终端消费特征和展会经济短板，为国内乐器企业出海东盟市场、搭建双向贸易平台提供实操路径与合作支撑。
乐器产业与市场分析
依托庞大青年人口、持续升温的全民器乐学习热潮、RCEP关税减免等多重利好，东南亚已成为全球乐器消费增速最快的新兴市场，印尼、菲律宾更是区域乐器零售、分销、展会的核心枢纽。本次考察团深入终端渠道，从消费需求、教培业态、本土展会、出海痛点四大维度完成一手市场信息采集。
（一）终端消费分层清晰，本土化产品适配需求突出
考察团先后走访Melodia乐器广场、Surabaya乐器公司、Salamo乐器公司、JB Music等当地头部连锁琴行与独立门店，与经营者深度交流，总结两国消费市场核心特征：
1. 大众入门品类需求刚性较强：民谣吉他、电吉他、平价电子琴、打击乐销量领跑市场，少儿音乐培训普及直接带动教学类乐器持续增量；专业乐团、音乐工作室、艺术院校稳定采购中高端管乐、弦乐、专业电声设备，形成高低两端并行的消费结构。
2. 消费核心诉求集中于三大维度：高性价比定价、完善本地售后和培训体系、适配热带高温高湿环境的特殊工艺（木材防潮处理、金属配件防锈、电子元件耐高温改良等）。国内标准化通用乐器直接出口易出现水土不服问题。
3. 国别消费差异化明显：菲律宾国民对原声吉他、尤克里里需求突出，形成特色细分赛道；印尼人口基数更大，平价教学乐器、大众打击乐市场体量领先，中高端专业乐器仍存在较大供给缺口。
价格维度补充调研显示：两国入门教学乐器主流零售价折合人民币集中在300—1200元区间，中端演奏乐器1500—6000元，万元以上高端乐器市场占比不足8%，本土品牌集中抢占低端市场，中高端市场主要依赖海外进口，为我国优质中端乐器品牌留出切入空间。
（二）“乐器+培训”一体化成主流，教具设备增量空间广阔
印尼、菲律宾琴行普遍采用“乐器销售+线下课程”一体化经营模式，社区小型音乐培训机构近两年数量年均增长超15%。本土流行乐教学、校园管乐团、打击乐研学是市场主流业态，传统线下乐器销售利润占门店总营收40%—55%，课程培训、考级配套服务贡献剩余营收。
其本土培训机构普遍缺少标准化智能教学设备、成套音乐教具、系统化配套教材，国内成熟智能电钢琴、节拍教学设备、少儿器乐教具具备显著输出优势，是中小乐器企业差异化出海的优质赛道。
（三）本土专业展会存在明显短板，双向联动具备合作基础
考察团实地参观考察了于6月25日开幕的泗水乐器展，并与泗水、马尼拉两地展会主办方进行座谈，与部分参展中国企业交流情况，梳理东南亚乐器展会现存短板：现有展会均为区域性小型展会，缺乏覆盖全国的综合专业贸易平台；展商以灯光、音响设备为主，纯乐器品牌占比偏低；场馆配套、商贸配对、行业论坛、现场演奏体验等服务体系不完善，海外采购商获客渠道分散，供需对接效率偏低。
对比2025上海国际乐器展14万平方米展览面积、1800余家全球参展品牌、全产业链覆盖的成熟办展模式，东南亚本地展会在专业化、规模化层面存在巨大升级空间，也为上海国际乐器展输出办展经验、搭建双向贸易对接平台创造合作契机。
（四）中企出海多重痛点凸显，一线代理商总结实操破局思路
图片考察团与深耕东南亚20余年的本土头部代理商桑贝尔·贾亚乐器公司（Sumber Jaya Music）开展专题座谈，梳理国内乐器企业拓展东盟市场四大核心制约因素：一是跨境海运、仓储综合物流成本占货值12%—20%，整体运营成本偏高；二是印尼、菲律宾各国乐器进口关税、产品准入标准存在差异，合规成本高；三是本土低价仿制乐器分流下沉市场，同质化低价竞争严重；四是本土化社媒营销、线下体验渠道布局不足，仅依靠展会单次获客，客户复购率偏低。
结合代理商多年实操经验，考察团梳理出差异化产品线布局、深度绑定本土一级代理、TikTok、Facebook本土社媒种草、国内外展会联动集中拓客四类落地可行的出海运营方案。
本土建厂的运营经验
为探索国内企业海外建厂、产能布局路径，考察团专程走访三益乐器印尼生产基地，在工厂总经理陪同下参观全流程生产线、仓储物流中心、产品研发展厅，并与工厂运营管理团队开展深度座谈，围绕区域产能定位、差异化产品研发、海内外市场布局、产业升级改造等议题充分交流。
韩国三益印尼工厂是上世纪90年代建立，从最初的木材原料加工，逐步扩充成为三益集团全球核心制造基地，充分依托东南亚人力、原木原材料、RCEP关税减免三大核心优势，聚焦中低端钢琴、平价吉他量产，精准匹配东盟大众消费能力；搭建覆盖印尼、菲律宾、马来西亚、泰国全区域分销网络，同步升级木材环保防潮工艺、自动化产线，平衡生产成本与热带使用场景品质需求，形成“海外生产基地+区域多级分销”成熟商业模式。受近几年全球经济和钢琴需求下滑影响，日本雅马哈2025年决定终止在印尼两大生产基地（材料、总装）的全部钢琴相关生产，其产能整合到日本和中国杭州工厂。韩国三益钢琴也调整了印尼的钢琴生产，积极拓展并扩大新业务。
工厂现有本地用工超1100人，年产吉他24万支，相较国内生产，其人工成本和材料运输成本等优势，使得综合制造成本下降约20%，为国内头部乐器企业布局东南亚海外工厂、开展OEM代工、优化区域产能布局提供完整参考范本。
展会联动的合作成果
本次考察坚持“走出去拓市场、引进来聚买家”双向并举核心思路，分别与印尼、菲律宾两大本土核心乐器展会主办方达成共识，形成短期引进海外采购团、中长期出海办展两大成果，打通国内外行业资源互通。
成果一：组织东南亚专业采购团赴沪，赋能2026上海国际乐器展跨境贸易
约定由印尼、菲律宾本土展会主办方整合当地琴行经营者、培训机构负责人、区域经销商、专业乐团采购、跨境贸易商等优质专业买家资源，计划组织规模超200人的联合采购团，于2026年10月28日—31日赴上海参与2026中国（上海）国际乐器展览会。
落地配套举措：主办方将通过本土行业社群、器乐类媒体等开展前期宣传，提前收集采购品类、预算、采购量等需求清单，协会与上海国展提前匹配国内对应品类展商，开展线上预对接，展会现场安排一对一商贸洽谈活动。
作为亚洲头部全品类乐器贸易展会，上海国际乐器展完整覆盖钢琴、管弦、民乐、电声、音乐教育全产业链。本次东南亚采购团落地，将大幅扩充展会海外专业观众规模，帮助国内厂商直面东盟终端渠道，降低企业单独出海拓客成本，有效提升展会跨境订单成交规模。
成果二：2027年组团出海参展，共建东南亚标准化专业乐器展会平台
结合本次实地调研市场需求、场馆配套条件、买家采购偏好，三方达成中长期合作共识：2027年由中国乐器协会、上海国展展览中心有限公司牵头，征集国内钢琴、管乐、吉他、电子乐器、乐器配件等领域优秀品牌企业，组团赴雅加达、马尼拉展会设立中国品牌展区。
中方还将完整输出成熟办展体系，包含专业商贸配对系统、行业发展论坛、现场器乐展演、展商配套服务全套运营经验，协助当地主办方提升展会专业化水平；依托国内组团资源充实优质展商阵容，打造东南亚集中展示中国乐器品牌的核心窗口。
通过本次合作构建“上海主展+东南亚区域巡展”的初期联动机制，实现供需资源双向共享、优势互补，持续扩大中国乐器品牌在东盟市场曝光度。
行业共赢的预期展望
东南亚是“一带一路”倡议与RCEP政策双重覆盖的核心增量市场，青年人口基数大、音乐消费需求持续释放，乐器产业双向流通发展潜力突出。本次考察完成一线市场摸底、标杆企业交流、双向展会合作落地等多项务实成果，还将进一步深入分析，编写《中国乐器行业出海指南（印尼）》，为中国乐器企业出海扎根东盟提供思路、指出路径、搭建桥梁。
同时，企业出海需客观正视区域市场潜在的本土低价竞品冲击、各国关税与准入标准差异、高温高湿环境产品适配难题、海外售后体系建设成本、汇率波动等风险，依托协会搭建的综合服务平台，提前做好市场调研、产品改良、渠道规划，抓住RCEP长期政策红利，稳步开拓东南亚增量市场，构建国内外乐器产业双向流通、互利共赢全新发展格局。
