为深入贯彻中央经济工作会议与二十届四中全会精神，有效应对乐器行业当前面临的外部市场波动、内需增速放缓及结构性分化等挑战，3月9日至15日，中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会荣誉理事长王世成带队，前往广州、珠海与湖南长沙和永州东安开展深度行业调研。调研组实地走访了珠江钢琴、得理乐器、蔚科科技、幻音科技等骨干企业及永州东安乐器产业集群，围绕复工订单、科创数智、出海战略及政策诉求等核心议题展开座谈。

2026年，乐器行业正式迈进“数智融合年”，本次调研系统提炼骨干企业在传统主业重构（珠江钢琴）、底层技术与品牌出海（电鸣骨干）、以及县域产城融合（东安集群）三大维度的创新模式，并以此为基础，对全行业“十五五”宏观布局进行研判，旨在为乐器行业同仁凝聚共识、稳步迈向高质量发展提供综合思考。中国乐器协会专职副理事长刘勇及协会信息部副主任黄伟、业务部副主任常杰等全程参与调研。

一、传统主业重构与多元生态延展——珠江钢琴的转型实践
2026年，面对传统西乐器市场的承压下行与消费结构的重塑，珠江钢琴集团直面全球产业周期性调整，通过“开源节流”战略稳固现金流，主动选择“短痛”化解历史包袱并规范计提减值，坚决贯彻“一个坚持、三个转变”的发展思路。企业从单一钢琴制造商向涵盖乐器制造、音乐文化服务与音乐文化场景的多元化产业集团进行结构性演进，为全行业应对转型阵痛期提供实证参考。

在主业重构的进程中，珠江钢琴始终坚守初心，注重强化核心板块，以智能化、品质化、娱乐化重塑制造根基。调研显示，珠江持续助力和提供高端演出用琴，强化品牌市场信誉和影响力。为彻底打破内部技术壁垒，企业果断将数码钢琴与传统钢琴研发团队合并，成立跨部门技术攻关组，持续加大研发投入强度。在此科创智力底座支撑下，企业成功推出C101B、X20、X50、DQ100等智能跨界钢琴，其中DQ100等产品在上海国际乐器展全球业界新品首发活动中斩获"最佳新品"。与此同时，企业持续推进数码钢琴、折叠琴、电子鼓、电吹管等覆盖专业演奏与家用场景的新品研发，积累了501项专利（含发明专利78项）。产线层面，"一机多用、一线多能"的柔性制造体系已见雏形。

深耕制造基本盘的同时，珠江钢琴依托自身音乐底蕴，向大文旅与现代文化服务业进行深度跨界。企业全资设立文旅公司并获得白水寨景区经营权，依托该景区中国大陆落差最大（428.5米）的天然瀑布资源，开拓“瀑布+水库”的立体水系观光游。针对夜间消费痛点，景区重点发力夜经济示范区，引入《八仙过海》实景演出，并积极申报省级文旅融合示范基地，在景区后续系列文化演出中强化乐器与场景的有效融合，促使该景区在春节期间营收实现两位数同比增长。

此外，集团投入约4亿元建成的“创梦园”科技中心，引入潮牌时装展示、沉浸式音乐剧场及湖岸帐篷营地等轻资产项目，打造复合型音乐休闲综合体。在产业链协同上，乐海乐器珠江钢琴生产基地的建成投产，实现了民乐工艺与智能制造体系的深度融合。值得一提的是，在整合"明道灯光"的过程中，珠江采取了"以文化情怀浸润人心"的管理哲学——保留明道团队的销售直销体系，将珠江多年积累的质检管理优势叠加其上，实现了优势相加而非简单收购。其下属灯光工程团队承接旅游景区、大剧院的整体总承包工程，有效延伸了乐器产业链。去年仅用两三个月的时间调整生产，营业额便达到6000多万元，为集团提供了重要的现金流支撑。

基于对当前宏观周期的研判，王世成高度评价珠江钢琴过去一年的破局之举，认为其切实体现了国企担当，并实现了“务实稳定增效”的深度结构重塑。针对转型阵痛期的下一步布局，他期许企业“强主业、勇担当、聚动能、重融合”，发挥压舱石作用并深化产教生态共建；同时强调需贯彻“抢市场、强治理、求效益”的准则，建议以全产业链矩阵切入新兴场景，坚守现金流生命线，确保新项目在三年评估期内稳健演进。

二、数智领航与核心技术突围——电鸣骨干企业的创新范式
在全球产业链重组与技术迭代加速的双重影响下，我国电鸣乐器产业进入深度数智化演进的关键时期。珠三角与湖南地区的骨干企业凭借敏锐的市场嗅觉与硬核科技底座，在产能全球化、品牌矩阵构建及底层算法上攻坚克难，探索出独具特色的破局路径。

面对全球消费降级与贸易壁垒加剧的外部冲击，得理乐器确立“向两端拉动”的战略纵深。一方面，向上发力高附加值产品要利润。企业保持约9%的高研发投入占比，推出的高端合成器新品预计将创造超500万美元的纯增量；另一方面，向下沉市场释放产能要规模。企业依托杭州工厂精准承接低端电子琴与电鼓的市场需求，并通过投入近2000万元启动第三轮精益生产（信息化、智能化、自动化）改造，成功将主打产品的市场不良率硬核压至0.5%以下，以极致性价比对标雅马哈等国际大厂的品控水准。同时，企业研发的高端电吹管具有音色合成、AI等功能，面向海外市场，逆势斩获超预期订单。在产能与渠道的全球化重构上，企业在越南工厂实现量产的基础上，三度实地考察印尼爪哇、巴淡岛等地，审慎评估产能的梯度转移；同时依托数十年深耕积累的中东、印尼等民族特色音色库，精准对位海外新兴市场的本土文化需求。王世成指出，在复杂的国际经济周期中，得理乐器通过精益智造与优化全球资源配置保住利润空间，是应对宏观波动的务实之举。

市场需求结构性分化促使蔚科科技构建精准"伞形"品牌与产品线矩阵,展现强劲抗风险能力。品牌端采用双核驱动:高端NUX纽克斯历经20年技术积淀,覆盖吉他效果器、乐器无线系统、电子键盘、电鼓、音频设备等电声乐器全产品线,作为直面国际一线竞品的利器;依托始于1997年创立的Cherub小天使品牌，蔚科科技凭借节拍器与调音器全球年产量首位地位筑牢基本盘,产品线延展至演奏与教学练习周边设备。研发端以硬核算法与精密生产体系重塑电声乐器设备。旗舰效果器MG-50Li成功融合TS/AC-4K白盒物理建模与Deep Image多层音色采样算法;高端无线传输系统B-8搭载智能跳频与音频压缩技术,树立专业舞台标杆;NCK-430电钢琴采用自主研发WKJ-03三传感器擒纵结构,斩获上海国际乐器展最佳新品。企业敏锐捕捉银发经济与全民娱乐趋势,前瞻性推出"惊蛰"电吹管,精准拓展增量市场。渠道端构建涵盖全球10个分支机构、辐射150多个国家的出海体系。产能端于珠海高新区规划建设电子乐器智能制造示范基地,以极强战略定力进行逆周期产能扩张。王世成对蔚科科技立足本土、深耕核心技术的举措高度赞赏，以此勉励全行业只要坚定信念并保持研发投入，定能迎来跨越式的高质量发展新格局。

作为新锐音频科技企业的代表，长沙幻音科技（Hotone）将破局核心锚定于底层技术的深度攻坚与重构。企业保持高达40%的研发人员占比，拒绝低端功能堆砌，在核心DSP（数字信号处理）低延迟算法与动态物理建模领域坚守底层创新与人工精调。依托其强大的双核算力底座，幻音成功打造出以Ampero系列为代表的旗舰综合效果器，一举打破欧美品牌在高端数字音频设备领域的长期垄断。面对席卷而来的人工智能浪潮，幻音科技前瞻性地将AI音色生成、云端数据预设共享与智能软硬件交互技术深度融入电声生态，构建了集“核心算法、智能终端、云端社区”于一体的坚实技术护城河。王世成在调研中指出，幻音科技凭借纯粹的“工程师文化”在高端音频设备领域实现逆势突围，极大提升了我国电声品牌的国际话语权，展示了中国乐器行业向全球产业链“金字塔尖”进军的新质生产力方向。

事实上，电鸣骨干企业在出海布局、品牌分层与底层技术上的多维突围，标志着我国乐器产业竞争逻辑的实质性跃迁。面对存量博弈与外部贸易壁垒，单纯依赖成本优势的“以价换量”模式正加速出清。唯有将前沿数智技术深度转化为硬核产品力，以全球化视野重构资源配置，实体制造业方能跨越周期阵痛，在全球产业链的重塑中真正获取中国品牌的定价权与主导权。

三、要素重构与产城融合——东安县域集群的跨越式演进
在国内制造业向中西部转移的宏观趋势下，湖南永州东安乐器产业集群的崛起，提供了从“无中生有”到“要素重构”的县域产城融合实证范式。面对产业基础薄弱的初始工业环境，东安县政府并未停留在传统的“给政策、给土地”阶段，而是前瞻性地采用“政府重资产筑巢、企业轻资产入驻”的底层商业模式。凭借标准厂房的“拎包入驻”优势与“引老乡建家乡”的精准招商，该集群在短周期内实现向全国吉他生产制造集聚地的跨越式跃升。目前，园区不仅成功吸纳了楚门、斗牛士等骨干品牌，更深度打通了涵盖木材初加工、高光涂装、五金配件与高端定制的垂直供应链，促使本地化配套率强势攀升至60%。这种高度垂直的生态圈，有效缩短产业配套半径，为企业构筑起对冲物流与原材料波动的成本保障体系。

值得注意的是，传统木作工艺的物理集聚并非产业演进的终点。近期，长沙幻音科技旗下的湖南顽音科技有限公司高调入驻东安，为东安集群植入稀缺的“数智化引擎”。得益于当地高效的政企协同机制，顽音科技智能工厂项目从签约到开工仅耗时三个月。顽音科技的实质性价值，在于将其荣获中国轻工业联合会科技一等奖的DSP音效算法与智能模块，深度赋能于园区的传统声学吉他制造中。这一动作精准切中“智能原声吉他”的消费新风口，标志着东安集群正从单一的“木材加工与组装”向“声学+数字音频”的高附加值业态发生化学反应。

在重塑硬核制造底座的同时，东安政企在生产要素配置与场景延伸上频出实招。针对新产业工人缺失的结构性瓶颈，园区推行“校中有厂、厂中有校”的产教融合新模式，精准打通了从职业教育端到生产端的人才供应链，累计储备高素质产业工人2400余名。在文化赋能端，当地政府将吉他文化深度植入“湘超”联赛等大众体育赛事与特色演艺中，实现工业制造与现代文旅的跨界融合，有效拉升“东安吉他”的区域品牌溢价。

基于东安集群的跨越式轨迹，王世成在《首届吉他产业高质量发展研讨会》上，对其“无中生有”的产业集聚、优越的“政企合力”营商环境以及“乐器+文旅”的融合探索给予高度评价。针对集群下一阶段的高质量演进，他系统提出了明确的战略期许：首先需坚持规划引领，将地方产业规划与行业协会的顶层设计深度融合，坚决锚定中高端市场定位；其次需深化创新驱动，不仅要增加原创研发投入，更要注重“设计牵引”与人体工学关怀，并前瞻性地顺应数字化趋势，探索人工智能与无弦吉他等数字乐器的跨界融合；最后，需在品牌培育与融通发展上持续发力，依托政、产、学、研创新平台深化人才产教融合，深挖核心价值，以讲好“东安吉他”的产业故事，聚全行业之力，确保县域特色产业在高维度的产城融合轨道上稳健前行。

四、研判宏观局势  谋划“十五五”蓝图
在全球经济复苏分化与国内消费结构深度调整的关键期，我国乐器行业在2025年经历前所未有的经营承压与转型阵痛期。在调研总结会议上，王世成结合全行业客观数据，对当前产业局势进行了客观剖析。
数据显示，2025年行业整体呈现“减收减利”的周期性承压态势：全行业累计营收同比下降13.72%，整体利润率回落至1.17%的区间低位。同时，受国际关税政策与全球经济复苏放缓的叠加影响，外销市场出现阶段性波动，全年出口总额同比下降12.15%。
在整体承压的宏观背景下，各细分赛道呈现出显著结构性分化：规上西乐器114家营收同比下降25.93%，整体步入出清与重构的深度调整期；中乐器则凭借深厚的文化底蕴与政策拉动，利润率稳健保持在10.37%，展现出领跑全行业的抗风险韧性；电子乐器板块虽受外部贸易壁垒及国际市场波动制约，导致整体利润率回落至2.58%，但其内销市场呈现出较强的演进韧性，以得理、蔚科、幻音为代表的骨干企业凭借智能电鼓、电吹管等新潮产品，实现内销增幅超30%的结构性增长，显现出明确的市场企稳信号。

面对即将开启的“十五五”规划，王世成结合协会将2026年定调为全行业的“数智融合年”，并明确“创新·数智·调优·新质”的发展战略总构想。为对冲外部不确定性并稳固产业底座，他首先通报了两会代表诉求建议和教育部出台《关于全面推进健康学校建设的指导意见》等好消息，强调要善于借力，调整发展，并系统提出“四稳”战略思考：

首先是“以高质量稳企业”，要求企业在“稳中求进”中摒弃粗放模式，向管理要产出、向质量要效益； 其次是“以热消费稳增长”，重点攻坚兴趣消费与场景经济，通过构建“乐器+文旅、乐器+生活、乐器+疗愈、乐器+科技”的四大场景矩阵，全面激活内需大循环； 第三是“以外循环稳市场”，鼓励企业审时度势，将产能产量进行梯度转移，并借助我国单方面免签“朋友圈”扩大至50国的政策红利，精准向南美、东盟及“一带一路”等增量市场释放势能； 最后是“以数智化稳发展”，全面推进人工智能融合赋能与新材料工程化，高标准构筑智能制造示范体系。

在战术执行层面，王世成为全行业的结构性演进锚定“六个加快”的突围路径：

一是加快转型调整。面对当前消费逐步回升现状，企业调整发展战略，优化产业结构势在必行。要不要调、调什么、怎么调，需要企业家把握定位、保持定力、顽强毅力。在产品方面要“去粗求精、着眼盈利”，特别在数智化、定制化、高端化、特色化上多研究、多开发；在管理上要“一岗多能、精兵简政、直线管理、降本高效”。同时更要准确“定位”，困难面前调整产业布局是客观的，关键是主导产业的调研、决策和定位，其他策略围绕主导产业配套服务，一定要守初心、把稳舵、扬优势、当自强。此间是对经营者能力魄力的综合检验和历练，才学胆识胆为先、市场博弈智者胜。

二是加快创新突破。随着电鸣乐器普及率提高、民乐电声化的推广、云音乐、云教育、虚拟乐器等产品问世，迫切需要传统制造业在提升传统工艺、彰显文化传承的基础上，加快数智转型的步伐。当前是推动自动化、智能化、数字化三位一体的关键时期，行业企业要完善科技创新体制机制，突出重点项目的研究与投资规划。希望企业发挥主动性和创造性，与协会共同研商转型与调整思路，借力、借势、借资源，共同打造乐器行业数智转型新标杆，共享智能数字技术新未来。

三是加快品牌营销。要继续推进“三品”战略，围绕“增品种拓展市场、提品质稳定市场、创品牌提升影响力”的工作思路，按照工信部和中国轻工联的统一部署，在重三品、比服务上求新求变。要继续在创新升级消费品申报入选、全球首发新品总量与质量实现飞跃，要进一步强化品牌战略引领提高有效供给水平，打造国际化头部品牌，提升产品和文化传播力，依托各类平台，努力构建面向全球的品牌矩阵。

四是加快链式融合。推动全产业链要素发展，前路很长，但未来可期。上游木材资源、贵重金属等越来越匮乏，开发代用材料市场巨大；乐器制造与维保、乐器设计、市场营销等专业人才需求很大，协会、院校、企业可以探讨办学、委培、定向招生、专业进修、技能考评一条龙合作机制。下游除了已形成品牌影响与融合效益的音教、演艺、展演、艺培等方面，课堂乐器当前是稳中有进，接下来随着美育浸润行动的全面推进，校园乐器需求与艺术教育服务增量市场会逐步上扬。乐器产业还可以向职业类艺术教育、演艺产品、艺术活动专项服务、舞台场馆服务、IP文创等多个领域延伸，集聚各方资源，打造属于乐器产业独特的文化与艺术“消费场景”，形成多头并进的链式发展趋势。

五是加快市场拓展。要在加快内需市场场景设计、多元拓展的基础上，全行业企业要高度重视国际市场的开拓，充分研究全球市场空间与市场延伸的综合潜力，特别是新兴市场的庞大阵地，要潜心挖掘、开发。要学会“西方不亮东方亮、四面不亮开天窗”的本领，全方位打开国际市场。协会将在国际市场拓展方面采取一定措施，助力企业走出国门，在市场、研发、人才、智能制造、数字技术等方面推动多元合作。

六是加快集群赋能。乐器行业产业集聚度相对较高，已经共建的集群发挥了较好的区域经济支撑作用。接下来各集群不仅要撬动政策杠杆，更要立足特色，以数智转型为抓手、要素整合为路径，在智能制造、平台搭建、业态创新等领域多点突破，既筑牢规模优势，更塑造差异化竞争壁垒，为行业高质量发展注入强劲动能。协会联合地方政府组织推动集群内企业开展技术合作、资源共享。组织专家团队赴各集群开展数智转型、品牌建设等专题培训。推动集群间交流合作，建立集群信息共享平台，促进技术、人才、市场资源互联互通。

结束语
2026年中国乐器协会广东、湖南双线调研，是在全行业承压前行、探寻破局之道的关键时期进行的一次深度战略摸底。从珠江钢琴的重塑基本盘与跨界延展，到得理、蔚科、幻音在底层核心技术与全球资源配置上的多点突围，再到东安县以政企合力驱动的产城融合新范式，本次调研所提炼的实证轨迹，充分印证我国乐器制造产业应对宏观周期的深厚底蕴与演进韧性。
被动观望无法穿越周期，唯有主动求变方能重塑格局。全行业需深刻领会“数智融合年”的战略要义与“六个加快”的行动指南，以骨干企业为先导，坚定实体制造的本分，保持对新质生产力的战略定力。我国乐器产业必将通过技术重塑、场景破壁与生态协同，彻底告别低效内卷，在全球产业链的重构中牢牢把握主导权，稳步迈向“十五五”高质量发展的新阶段！