在国家大力支持民营经济发展，推动文化产业繁荣的背景下，中国乐器行业迎来了新的机遇与挑战。为深入了解行业发展现状，探索产业发展新路径，中国乐器协会专职副理事长陈晋武带队对龙口、兰考地区的乐器产业展开调研。此次调研涵盖了龙口、兰考的多个乐器产业园区及多家重点乐器企业，实地走访了中州乐器、上民一、泰山管乐、金鸣乐器、华尚乐器、锦盛乐器、琴昇乐器等，详细考察了企业的生产经营状况、市场拓展情况以及产业集群的发展现状。调研期间，陈晋武一行还与当地政府相关领导、企业负责人就复工复产成果、订单获取与交付、市场需求变化应对、技术创新举措、政策支持诉求等关键议题进行了深入的交流座谈。

一、龙口：产业多元扩市场，科技赋能见成效
龙口市拥有管乐器生产企业及配套加工企业 50 余家，多为中小型企业，形成了较大的产业集群，涵盖了从管乐器生产、包装到零件加工等各个环节，部分产品在国内外市场上具有较高的知名度，产业呈现出多元化发展的态势。
科技创新是龙口地区乐器产业发展的重要驱动力。当地企业积极与科研机构、高校开展产学研合作，加大在智能装备、核心技术等方面的研发投入。例如金鸣乐器公司与院校合作，通过对铜合金材料的成分进行微调，改进了铜管乐器的制造工艺，使得乐器的音色更加纯正、明亮，演奏手感也更加舒适，在专业演奏领域受到了广泛好评，为企业开拓了更广阔的市场空间。

走进华尚乐器公司的生产车间，现代化的生产设备有序运转，工人们专注地进行着乐器零部件的加工与组装。公司总经理朱立平介绍，近年来，他们持续加大在科技研发方面的投入，引入了先进的数控加工技术，不仅大幅提高了生产效率，还使乐器的精度和品质得到了显著提升。例如，通过数字化建模，对乐器的声学结构进行优化设计，使得产品的音色更加纯正、音准更加稳定。

在市场拓展方面，龙口地区的乐器企业采取了多元化的策略。一方面，企业积极参加国内外各类乐器展会，展示自身的产品和技术，提升品牌知名度。另一方面，企业积极探索线上线下融合的销售模式。泰山管乐公司借助电商平台和社交媒体，开展直播带货、线上乐器教学等业务，吸引了大量年轻消费者和音乐爱好者。企业去年线上销售额占总销售额的比重已达到80%，且呈逐年上升趋势。

尽管龙口地区的乐器产业发展取得了一定的成绩，但在调研中也发现了一些问题和挑战。首先，原材料价格波动对企业成本影响较大。乐器制造所需的原材料，如木材、金属等，价格受市场供需关系影响较大。近年来，原材料价格的频繁波动，增加了企业的生产成本和经营风险。
其次，专业人才短缺制约了产业的进一步发展。乐器制造是一个技术密集型行业，需要大量具备专业技能的人才。然而，目前龙口地区在乐器设计、研发、制作等方面的专业人才相对匮乏，导致企业在技术创新和产品升级方面受到一定限制。

此外，品牌建设仍需加强。虽然龙口地区有部分知名乐器品牌，但整体品牌影响力与国际知名品牌相比还有一定差距。在国际市场上，龙口地区的乐器产品主要以中低端为主，品牌附加值较低，这也影响了企业的利润空间和市场竞争力。

二、兰考：聚焦民乐产业链，文化驱动促升级
兰考作为我国重要的民族乐器生产基地，以古筝、古琴等传统民族乐器制造为特色。目前，全国制作民族乐器使用的泡桐音板，90%左右都来自兰考，以泡桐为原材料的乐器产品畅销海内外。
2024年7月，上海民族乐器一厂有限公司在兰考经济技术开发区的新厂区正式投产，占地面积50余亩。通过设计数字化与制造数字化技术的应用，大量引入了五轴加工中心、数控加工中心、古筝自动喷漆机械手等生产设备，实现生产过程的优化和精细化，兰考县民族乐器产业实现了自动化技术在生产制造、品质管理等环节的突破和创新。同时，新厂区内还特别设立了集展示、演艺、研学、教育于一体的国乐艺术馆，以艺术美育赋能人文精神建设，为当地打造地标性的国乐文化传播基地。

调研组一行在中州民族乐器厂深入了解了古筝的制作工艺流程。从精选兰考当地优质桐木作为面板材料，到经过多道工序的精细打磨、上漆，每一个环节都凝聚着工匠们的心血和智慧。据中州乐器公司总经理代胜民介绍，他们一直坚持手工制作，注重传承和发扬传统古筝制作技艺，同时积极培养年轻一代的制琴师，确保技艺的传承不断档。与此同时，通过挖掘自身历史文化底蕴，讲好兰考故事，打造具有地域特色的品牌，将品牌与兰考的文化特色紧密结合，在市场上树立了鲜明的品牌形象，产品在国内外市场上的售价和销量都实现了稳步增长。

为了应对产业发展困境，兰考地区的乐器企业也在积极尝试创新发展，加大在产品研发方面的投入。以琴昇163、153挖筝系列及135小挖筝系列为例，均由琴昇团队自主研发，拥有十多项国家专利。

尽管兰考乐器产业成绩斐然，但也面临挑战仍需突破：教育培训渠道因政策改革缩水严重，网络上众多厂家争夺中低端市场，致使兰考乐器产业销售额有所下滑。此外，市场竞争压力大，在成本、品质和品牌竞争中，部分缺乏核心竞争力的产业处于劣势；品牌建设与市场拓展存在短板，过度依赖传统线下销售或少数电商平台，难以打开更广阔市场空间 。

应对新的挑战，兰考县政府出台专项扶持政策，涵盖土地优惠、人才引进等。组织乐器企业参加上海、广州等乐器展，积极为企业搭建展示平台，拓展销售渠道。与中国音乐学院、兰考技师学院等院校开展合作，为企业培养高素质、高技能的应用型技能人才，同时吸引专业人才流入，提升产业人才储备。在乡镇建立民族乐器行业人大代表联络点，聚焦企业发展问题，为企业发展出谋划策，助力企业健康发展。 

三、直面挑战寻突破，坚定信心谋发展
在调研过程中召开的座谈会上，企业代表们普遍反映，尽管产业总体保持发展态势，但仍面临诸多挑战。原材料价格波动、劳动力成本上升给企业带来了较大的成本压力；市场竞争日益激烈，产品同质化现象较为严重，品牌建设难度较大；技术创新方面，研发投入不足、高端技术人才短缺制约了企业的创新发展。

针对这些问题，陈晋武副理事长代表协会传达了王世成理事长“六个务实增强”的发展思路和指导意见。他强调，企业要务实增强产业发展信心，尽管面临诸多困难，但随着国内文化消费市场的不断扩大以及国家对文化产业的支持力度持续加大，乐器行业仍有广阔的发展空间。企业应看到行业的积极因素，坚定发展信心。
在务实增强市场把控能力方面，鼓励企业紧跟市场趋势，关注消费者对智能化、个性化乐器的需求变化。加强与科技企业的合作，提升产品的科技含量，推出更多符合市场需求的创新产品。
对于务实增强政策运用水平，提醒企业密切关注国家和地方出台的相关政策，如文化产业扶持政策、科技创新优惠政策、税收减免政策等。积极申报各类项目，争取政策资金支持，将政策红利转化为企业发展的实际动力。例如，利用政府对科技创新的扶持政策，加大在研发方面的投入，提升企业的技术创新能力。
在务实增强创新调整主动方面，要求企业勇于突破传统思维，加大在产品研发、生产工艺、商业模式等方面的创新力度。鼓励企业开展产学研合作，借助高校和科研机构的科研力量提升创新能力。例如，与高校合作建立研发中心，共同开展乐器新材料、新工艺的研究，推动产业技术升级。
在务实增强应对措施力度上，建议企业优化财务管理，合理控制成本，确保现金流稳定。加强核心技术研发，培养和引进高端技术人才，提升企业核心竞争力。注重品牌建设，通过提升产品品质、加强品牌宣传等方式，打造具有影响力的品牌。同时，加强行业自律，规范市场秩序，共同营造良好的市场竞争环境。
陈晋武表示，协会也将务实增强服务效果，进一步加强与政府部门的沟通协调，为企业争取更好的政策环境。搭建行业交流平台，组织企业开展技术交流、市场拓展、人才培训等活动，促进企业之间的合作与共同发展。
此次对龙口、兰考地区乐器产业的调研，全面展示了两地乐器产业的发展特色、企业的创新实践以及面临的挑战。为推动两地乐器产业协同发展、提升行业整体竞争力提供了重要依据。面对未来，企业应积极应对挑战，抓住发展机遇，借助当地产业优势和政策支持实现创新发展。中国乐器协会也将持续发挥引领作用，凝聚行业力量，共同开创乐器行业更加美好的明天。