为深入贯彻中央经济工作会议精神，认真落实习近平总书记在民营企业座谈会上的重要指示，2025年2月18日，中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成一行赴广州、深圳开展了为期5天的行业调研。此次调研旨在全面掌握珠三角乐器企业在科技创新、市场拓展、人才培养、复工达产等方面的实际情况，助力会员企业破解发展难题，探寻乐器行业新质发展创新路径。调研小组实地考察了广州蓝深科技、深圳卓乐科技、魔三音响、普荣实业、广州威柏等骨干企业，并举行了六次点对点专项交流，组织召开两次集中座谈会，参会企业家50多人次。企业家们积极分享发展经验、成果与挑战，为调研提供了丰富的一手资料。

本次调研对推动珠三角乃至全国乐器行业发展具有重要借鉴意义，为乐器行业同仁凝聚共识、应对挑战，促进行业高质量发展注入创新动力。中国乐器协会副秘书长钱富民、协会信息部副主任黄伟、协会业务部副主任常杰等全程参与调研活动。

电鸣乐器行业：数智化领航
2025年新春伊始，珠三角电鸣乐器行业展现出独特市场活力。电鸣乐器凭借数智化发展优势，在产品音色、功能和演奏性能上展现更高的可塑性和创新性，有效满足不同消费者的需求，在市场竞争中占据优势地位。图片

在电鸣乐器行业智能化转型浪潮中，行业骨干企业展现创新活力，美得理凭借A5音源处理芯片实现底层技术突围。旗舰产品 A2000编曲键盘通过邀请民乐大师参与音色采样，其打造的琵琶轮指、古筝摇指等数字化民乐技法，让传统艺术在电子乐器中焕发新生。在高端市场，美得理旗下ASM品牌推出的 Hydrasynth合成器凭借波形渐变算法与复音触后键盘技术，连续两年入选全球十佳合成器榜单，并获美、德专利授权。蔚科科技2024年在教育领域推出Edu Bot智能教育机器人，覆盖全国1200所学校并获德国红点设计奖。其NUX纽克斯品牌NES-1电吹管获首届全国乐器设计大赛“最佳外观奖一等奖”及德国iF设计奖，B-6萨克斯风无线系统入选工信部《升级和创新消费品指南（轻工第九批）》，彰显其在乐器设计与消费升级领域的突破。魔三音响通过多元化发展，拓展业务领域，与抖音网红合作创新线上推广渠道，有效提升魔三品牌知名度与影响力。卓乐科技与著名二胡演奏家陈军合作，共同探讨电二胡、电古筝、电琵琶、电扬琴等产品的开发与推广，强调对音色算法的理解，为企业发展带来新机遇和空间。

总体而言，新兴市场消费者对电鸣乐器的需求不断增长，为行业提供更广阔的市场空间。但同样要看到，关税政策变化影响企业毛利润，不同报关结算方式或将给企业带来成本压力，企业表示在拓展新兴市场时急需行业协会支持与引导。

吉他制造业：复苏之势强劲
春节过后，广东吉他企业展现强劲复苏势头，复工率高达95% 以上，产能基本恢复至疫情前水平。尽管全球经济面临下行压力，但会员企业凭借强劲韧性和市场竞争力，仍保持良好发展态势。

2025年，珠江钢琴集团发布“一个坚持，三个转变”战略规划。“一个坚持”旨在巩固传统钢琴与数码钢琴根基，借助技术研发等提升竞争力；“三个转变”涵盖了发展方向、产品多元化和思维方式三个层面，构建“乐器智造+文创拓展+沉浸旅游+资本整合”全类别乐器与文旅生态圈。在全国经销商大会期间，珠江钢琴与美国音乐家迈克・劳森联袂推出签名吉他ML8000-GCB及ML800-D，另外还有搭载QU2系统的 C101B跨界钢琴和Y118多功能文创钢琴，形成12大品类产业格局。在珠江钢琴与乐海乐器战略合作后，乐海乐器表示，双方将围绕“构建技术协同平台、打造文化传播矩阵、完善产业生态链”展开深度合作，依托珠江钢琴优势拓展跨界生态链，推动传统乐器产业创新升级。

面对国际贸易壁垒加剧和东南亚国家低价竞争压力，广东吉他制造企业代表提出“以质破局”战略，通过提升产品质量和附加值，增强市场议价能力。例如，广州威柏乐器作为珠三角吉他强企，是Fender、Ibanez、Jackson等多个国际知名吉他品牌的合作方，营收增长超30%。公司拥有自主知识产权的吉他生产自动化设备的研发与制造能力，研发团队与技术积累在全行业表现突出。随着威柏乐器韶关新生产基地的落成，产能有望翻倍，为未来发展奠定坚实基础。在科技赋能方面，广东声凯乐器加大自动化生产、智能乐器研发投入，通过智能化改造提升产品附加值。长沙幻音科技自主研发的兼具效果器的电吉他与静音吉他进入市场测试阶段，有望填补国内高端电声乐器空白。广州蓝深科技积极探索跨境电商等新兴渠道，自主研发智能吉他在亚马逊平台销量逆势增长15%。聚焦中高端产品结构调整，广东格雷蒙娜等提琴专注高端手工制作，月产 2000把、单品最高8万元。罗曼士依托26年自主品牌，以高强度尼龙、智能传感琴弦突破国际垄断，构建“非遗技艺+现代智造”升级范式。调研显示，国内自主品牌在吉他市场迅速崛起，电吉他市场占比已超传统木吉他，预计未来三年复合增长率达18%。

珠三角乐器产业：市场前景广阔
在座谈交流中，业界同仁凝聚发展共识，积极谋划产业创新路径。王世成理事长表示，正如李强总理所言：“坐在办公室碰到的都是问题，深入基层看到的全是办法，高手在民间。”广东作为中国经济的重要引擎，在推动国家经济发展中发挥着举足轻重的作用。骨干企业应对市场变化的落地举措，有效拓宽业界同仁创新视野，增强调研的针对性和有效性。

王世成理事长认为，当前乐器行业呈现十大发展趋势：需求温和复苏，传统与数码共进；电子乐器脱颖而出，音乐活动助推乐器消费；全年龄段需求明显，中产阶层兴趣提升；高端市场四化同步，线上线下融合发展；制造与艺培命运共同，学乐器回归本源。在行业大背景下，珠三角乐器企业迅速复工复产，内外订单持续稳定，市场需求旺盛。骨干企业不断加大科技研发投入，推动乐器产业技术进步和产品升级，有效提升了行业整体竞争力。图片

数据显示，在当前我国经济负增长背景下，2024年电鸣行业营收接近57亿元，主营利润率达到9.35%，远高于全国平均水平，显示出强大的盈利能力和市场竞争力。正如赵哲同志所言，“电子乐器行业或电鸣产业的春天一直都在”。在经济发展的浪潮中，业界同仁都会经历潮涨潮落的过程，但只要坚定信念，携手共进，珠三角乐器产业必将迎来更加美好的未来。

政策支持与协调

在座谈交流中，税收优惠政策成为乐器企业关注热点，企业反馈当前政策实施过程中存在退税办理时间长、手续繁琐等问题，影响资金周转效率。同时，关税政策调整、贸易壁垒增加以及报关结算方式变化等因素，也对企业进出口业务产生影响。企业呼吁政府提供更稳定、透明和可预测的政策环境。在吉他制造领域，企业面临国际贸易壁垒加剧和东南亚国家低价竞争的双重压力。美国市场关税上调，增加广东吉他企业出口成本。印尼、越南等国凭借成本优势，在国际市场上以低价策略抢占份额，对广东吉他利润空间造成挤压。在电鸣乐器行业，新兴市场的崛起带来新机遇，但拓展新兴市场的过程中，受关税政策变化和不同报关结算方式影响，企业成本增加，利润空间受到压缩。在这种情况下，电鸣乐器企业急需行业协会支持与引导，以更好地应对市场变化，降低拓展风险，实现行业健康可持续发展。

人才培养与引进
调研显示，乐器行业高端技术人才和综合性管理人才短缺问题突出。随着行业发展和技术进步，企业对管理技术人才需求增加，但业内专业人才培养体系不完善，高校和职业院校相关专业设置与企业实际需求存在脱节现象，导致企业难以招聘到符合要求的专业人才。此外，行业内人才竞争激烈，企业为吸纳优秀人才需提供更高薪酬待遇和更好职业发展空间，增加企业人才引进成本。王世成理事长表示，为应对人才短缺问题，建议企业加强人才培养和技能提升，与高校和职业院校合作制定人才培养方案，开设符合行业需求的专业课程；组织内部培训和技术交流活动，提升员工专业技能和综合素质；提供良好职业发展空间和晋升机会，吸引和留住优秀人才。协会将积极组织企业间技术交流和合作，促进人才流动和共享，提高人才队伍建设整体水平。

技术创新与产业升级

近年来，珠三角电鸣与乐器制造企业在技术创新方面持续发力，取得阶段性成果。但是，企业在技术创新方面仍面临技术研发难度大、成本高难题。企业投入大量资金和人力进行研发，但研发成果仍面临不确定性。同时，技术创新需要跨学科知识和技能，企业需具备多方面专业人才和技术储备，对企业的综合实力提出更高要求。王世成理事长表示，产业升级能提高企业生产效率和管理水平，降低生产成本，增强企业市场竞争力。企业需加强与高校、科研机构合作，引进先进技术和设备，提升技术创新能力，建立完善人才激励机制，吸引和留住优秀人才，为技术创新和产业升级提供人才保障。

文化赋能与品牌建设

调研显示，尽管部分企业通过文化赋能成功塑造了品牌新形象，但整体而言，国产乐器品牌在国际市场上的知名度和影响力仍有较大提升空间，品牌建设工作亟待加强。在全球乐器市场竞争激烈的格局下，国产乐器品牌要想在国际市场占据一席之地，必须通过优质产品与服务“走出去”，带动中国品牌 “走出去”，扩大中国乐器品牌国际影响力。同时，行业规范与标准制定是推动乐器产业健康发展的重要环节，地方行业协会、中国乐器协会吉他分会等工作方面还需继续努力，以制定更完善的行业规范和标准，构建产业协同发展生态链，为国产乐器品牌健康发展提供坚实保障。

本次调研发现珠三角诸多行业亮点和成功实践经验。在技术创新方面，广州蓝深科技研发团队规模不断壮大，新品处于高速增长期；魔三音响在技术研发与创新方面成效显著，其直播设备的内录直播功能相较于国外产品更具优势。在品牌建设方面，魔三音响通过多元化发展和品牌建设推广，提升品牌知名度与影响力。在市场推广方面，企业通过跨境电商等新兴渠道拓展市场份额。骨干企业通过多元化发展、国际合作与交流等方式，积极探索新兴渠道，优化市场推广策略，有效提升品牌知名度和美誉度，这些品牌运营实践成果为行业发展提供宝贵参考。
在听取会员企业交流座谈经验后，王世成理事长表示，总书记在民营企业座谈会上着重指出，民营经济是推动社会主义市场经济发展的关键力量，党和国家对于民营经济发展的基本方针政策“不能变，也不会变”。这无疑给乐器行业注入一剂强心针。针对行业的整体现状，王世成理事长提出六个“务实增强”工作思路，为行业发展提供切实可行指引：

务实增强产业发展信心
王世成理事长强调，信心比黄金更重要，民营经济前景光明。乐器行业已有多项成功实践，如电鸣乐器抓住智能化趋势，迎合消费者喜好，推动销售额攀升。骨干企业创新实践展现科技赋能和创新引领潜力，为行业发展注入强大动力。2024年，乐器行业在新兴市场和区域经济合作中找到新增长点，出口市场呈现多元亮点，证明坚持创新和拼搏，乐器行业能实现高质量发展。在当前政策发力背景下，应坚定信心，把握机遇，推动乐器行业发展。

务实增强市场把控能力
科技创新是行业发展的核心驱动力，要聚焦芯片、智能装备等关键技术突破。电吉他等电鸣乐器受青睐，背后是科技赋能与创新驱动。当前行业发展呈现乐器需求复苏、传统与数码乐器并行、电子乐器受宠等趋势。应充分发挥科技力量，推动线上线下融合、直播电商等模式创新，加速科技成果转换应用，为行业发展注入活力，提升市场把控能力。同时，要扩大出口能力，优化国际市场布局，减少对欧美传统市场依赖，积极开拓 “一带一路”沿线国家和新兴市场国家。此外，要充分利用跨境电商平台，拓展线上销售渠道，突破传统线下销售地域限制，降低销售成本，提高销售效率。

务实增强政策运用水平
“两会”是政策重要窗口期，要重点关注工信部“名品消费方阵”、升级和创新消费品指南等国家政策红利。2024年，国家出台的支持经济稳定运行政策，如大规模设备更新和消费品以旧换新等，为乐器产业内需市场提供发展空间。企业要捕捉政策机遇，转化为发展动力。例如，2024年，国家发展改革委、财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，提出系列加力支持“两新”工作政策举措。此外，2024年，国家设立科技创新和技术改造再贷款，额度5000亿元，激励引导金融机构向科技型中小企业以及重点领域数字化、智能化、高端化、绿色化技术改造和设备更新项目提供信贷支持。同时，国家大力实施专精特新“小巨人”政策，通过中央财政专项资金支持、引导金融资源精准对接等方式，助力乐器行业中小企业聚焦专业化、精细化、特色化发展，提升创新能力与核心竞争力，推动企业向专精特新方向转型升级，为行业发展注入新活力。

务实增强创新调整主动
创新是推动行业发展的核心动力，乐器行业处于关键调整期。钢琴企业既要坚持初心、守业固本，又要加快调整产业战略，在发展方式、品种结构、思维方式等方面实现转变，注重绿色环保、可持续发展，推动多元化发展，打破传统思维定式，探索新商业模式和发展路径。电鸣乐器要积极拥抱AI技术，把数字音乐的新趋势、新市场，在创新、人才、自主研发、自主品牌等方面下功夫。吉他行业已经进入了数字时代，无论是木吉他还是电吉他，电声化、数码化、高端化、娱乐化已成定局。民族乐器坚守文化传承的同时，加强现代技术融合与市场平台多元合作势在必行。提琴、乐器配件等产业“四化”的进程都需要加快。

务实增强应对措施力度
稳住现金流：现金流是企业生命线，可借鉴轻工行业先进企业经验，考虑在劳动力成本低地区发展，如东欧地区，通过成本控制和市场布局确保现金流稳定。
提升核心技术能力：核心技术是核心竞争力，要加大投入，以华为为榜样，加大研发投入，培养引进专业人才，加强产学研合作，攻克技术难题，提升技术水平，引领企业发展。
强化品牌影响力：品牌是企业核心竞争力与无形资产，深圳蔚科旗下NUX电鼓和效果器以专利设计屡获高新企业称号，连续5年跻身全球乐器225强。深圳魔三音响科技凭借“原音重现”及内置无线录播技术，售出46万台音响，赢得业界好评。两家企业的实践表明，加强品牌建设与自主品牌影响力，能显著提升市场竞争力和行业地位，为乐器行业高质量发展注入强劲新动力。
人才战略是关键：2024年，在协会的大力推动下，南京艺术学院与蔚科科技签订协议，在珠海蔚科设立乐器产业博士后工作站，围绕电子音乐的AI技术深度研究。另外协会还通过举办提琴制作比赛、乐器设计大赛、乐器学论坛等活动和各项创新举措为乐器行业发掘和培养高端技术人才，推动设计、制作技艺传承创新，为新质生产力发展提供有力人才支撑。

务实增强协会服务效果
协会要发挥产业引领和桥梁纽带作用，积极参与、研究回应行业提出的问题，及时解决能解决的问题，对一时无法解决的问题协调资源寻找解决方案。协会将持续完善科技创新、国际交流、人才培养、市场拓展、政策服务和信息服务平台六大平台建设，为会员企业提供更优质服务。协会与行业企业是命运共同体，在国家政策指导下，要齐心协力化解问题挑战，确保政策有效执行，共同迈向辉煌明天。

本次调研深入珠三角地区，对电鸣乐器行业和吉他制造行业进行全面深入考察，发现地方乐器产业发展亮点和成功经验，为行业发展提供宝贵参考和重要启示，为制定乐器行业“十五五”发展规划提供有力依据。展望未来，珠三角电鸣乐器行业和吉他制造行业面临广阔发展前景和诸多机遇。王世成理事长鼓励会员企业继续加强科技创新，提升品牌影响力，优化市场策略，应对市场竞争。同时，行业发展离不开协会支持和服务，中国乐器协会将继续关注行业发展，积极反映企业诉求，推动政策协调，组织技术交流和合作，为企业提供更有力支持和服务。相信在政府、协会和企业共同努力下，我国乐器行业将迎来更美好明天，为推动中国乐器行业繁荣发展做出更大贡献。