从贴牌代工到自创品牌 惠阳积极探索“吉他+”转型之路-中国乐器协会
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从贴牌代工到自创品牌 惠阳积极探索“吉他+”转型之路
从贴牌代工到自创品牌 惠阳积极探索“吉他+”转型之路
发布时间：2023-05-19
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惠州市惠阳区年生产吉他约450万把，产量约占全国40%以上、占全球1/5。可以说，全球每五把吉他就有一把产自惠阳。经过30多年的发展，惠阳吉他产业实现了从贴牌代工到自创品牌的转型，闯出了一条转型新路，如今的惠阳拥有全国乃至全球最完整的吉他产业链。为打破惠阳吉他产业传统边界，惠阳区积极探索“吉他+”发展模式，以吉他制造、吉他文化、吉他旅游“三位一体”为发展思路，以建园区、育龙头、创名牌、增效益为重点，推动吉他产业多维度发展，惠阳吉他已成为惠州乃至粤港澳大湾区的一张靓丽文化名片。
上世纪90年代
台商带来吉他制作标准技术
来到惠阳总有一把适合你的吉他!经过30多年发展，惠阳已成为全球最大的吉他产业基地。目前，惠阳年生产吉他约450万把，吉他产量约占全国40%以上、占全球1/5，尤克里里的销量更是占全球80%，行业总产值超30亿元。
惠阳被誉为“吉他天堂”、“中国吉他产业之都”，聚集了一大批设计、研发、生产、销售的专业人才，拥有先进的生产设备。惠阳秋长被誉为“世界吉他制造工厂”。
惠阳的吉他产业发展可以追溯到上世纪90年代，那个时期，国内的吉他制造公司都是拿国外吉他图片来模仿，直到台湾商人将制作吉他的标准技术带到惠阳，生产出中国大陆第一把以国际标准制造的吉他，再由一群台商“孵化”出一条完整的产业链条。
1991年，台商蔡经浩、蔡国宏父子率先来到秋长开办侑成木器乐器厂，成为惠阳第一家吉他制造企业。在“侑成”带动下，声柏，冠铭、全丰育、国富等一批台资乐器厂也来到惠阳秋长谋求发展。
“我们全丰育成立于1995年，是第7家来到秋长办乐器厂的台资企业，当时投资规模最大。”回想起当年父亲蔡经纬来惠阳投资办厂的往事，惠阳区吉他行业协会终身名誉会长、惠州全丰育乐用品有限公司总经理蔡赖丰充满自豪。
吉他制造是劳动密集型产业，生产规模动辄几百上千人，惠阳吉他产业吸引了全国各地的打工者前来就业。惠阳吉他行业协会会长赵延亭说，台资厂就是惠阳吉他人才的孵化器，孵化出了惠阳吉他产业中八成以上的厂长和经理。
早期进入台资厂的打工人，慢慢熟悉了吉他生产、销售路径，部分还成长为了技术、营销骨干。赚取第一桶金后，一些有思想、有远见的骨干选择辞职创业，开起了自己的吉他厂或吉他配件公司。
赵延亭把此种发展模式比作“细胞高速裂变”，2016年高峰时期，惠阳吉他产业的企业数量发展到约300家，形成从原材料供给、半成品、电子五金配件、吉他装饰包装、吉他数控机械等一系列完整的产业链。
本世纪初
从贴牌代工升级到自创品牌
“过去，惠阳吉他80%是代工生产，现在每个企业都有了自主品牌，像恩雅、汤姆，个别还有多个自主品牌。”惠阳吉他行业协会执行会长阎伟说，目前，惠阳吉他行业形成的自主品牌约有150个，其中，国内一线品牌超过10个，在品牌创立过程中，惠阳聚集、培养出了一批“吉他工匠”，汇聚了一批吉他设计、研发、生产、销售人才。
回溯历史，惠阳吉他产业的起步阶段，清一色都是贴牌代工生产，产品全部销往海外。2000年前后，一些有远见的企业老板看到国内市场在苏醒，从而开启了自主品牌之路:一边继续代工贴牌生产，一边培育自己的新品牌。有了好产品才能有好品牌。无论是从贴牌代工到做自己的品牌，还是从一开始就做自己的品牌，众多惠阳吉他企业都表达了这样一种共识。
惠州市秋长威尼斯乐器厂是惠阳开创品牌之路较早的吉他制造企业之一，2006年，该厂创立了威尼斯吉他品牌，彻底告别了贴牌代工。从品牌创立之初，该厂就把LOGO的设计当成品牌推广的头等大事，以吉他音孔和音符为设计起点，用人作为核心视觉元素的LOGO，让人一眼就能记住。威尼斯吉他还在业内首创将LOGO元素拆分呈现在吉他指板上，形成了一种独特的品牌标识。
2007年，惠阳首家吉他制造企业——侑成木器乐器厂更名为宇声乐器(惠州)有限公司，在从事电吉他生产的同时开始生产木吉他并开发了自有品牌。该公司在德国注册了J&D吉他商标，在欧美地区以及Music Store、Audio Fanzine等网络销售平台出售，产品质量获得顾客好评，一跃成为惠阳吉他行业的龙头企业。2020年前后，该公司年产值已有300万至500万美元，年产吉他12万至15万支。
对于惠阳吉他产业而言，2016年值得纪念。短短一年时间，惠阳吉他产业就诞生了100多个新吉他品牌。
2016年5月，惠阳区组织当地吉他企业参加第十二届中国(深圳)国际文化产业博览交易会，“中国吉他产业之都——惠阳”的宣传牌引人注目，惠阳吉他成为当年交易会上的亮点。同年10月，在上海国际乐器展览会上，一把产自惠阳的纯手工金丝楠阴沉木吉他最后以599999元的价格被一神秘买家带走，惠阳吉他由此名声大噪。
阎伟说，自主品牌做起来后，产品附加值也提升了，惠阳吉他的价格也在稳步提升。当前，惠阳所产吉他的主流价格每把在1000元到5000元之间，定制版木吉他贵的能卖到八九千元一把。
最近十年
从“制”造走向“智”造积极打破产业传统边界
“吉他行业门槛较低，十万二十万、五十万都可以办一个小厂，纯粹做个吉他外形很简单，可是你要想把它做出你想要的声音，它就牵涉到非常多的技术了。”蔡赖丰认为，惠阳吉他行业要发展，需要的是技术突破、技术创新，要引领全国吉他行业高质量发展。为巩固惠阳吉他产业在全国吉他行业的引领发展地位，蔡赖丰和惠阳同行中的精英们一直在不懈努力，通过自学、互学、引进来、走出去等各种方式，不断提升吉他的制作水平和创新能力。
为打破国内吉他行业原有的发展模式，两年前蔡赖丰关闭了自己300多人的木吉他生产厂，招收4名学徒成立了木吉他工作室，开始技术攻关，来提升木吉他的制作水平。
定制、研究新材料、做智能乐器……惠阳的吉他企业一直都在探索创新。创立于1999年的惠州铭仕乐器有限公司通过与国外品牌的不断并购与合作，持续壮大企业品牌力，增强抵御风险的实力。如今的铭仕先后和国外知名老品牌英国Wilkinson及美国Fishman达成战略合作伙伴关系，并为全球超过100家一线乐器品牌提供电声解决方案，拾音器产量超100万个，木吉他拾音器销量全球第一，成为行业内名副其实的领军企业。
2016年，恩雅乐器率先推出当年获得全球新材料吉他第一的X1吉他产品。随后，X2、X3、X4等艺术与科技结合的新时代吉他产品相继诞生，同时在智能音频、音乐文化、音乐教育等多个领域持续发力。2021年，该公司推出全球首把集成大功率音响的超便携碳纤维智能吉他NEXG。
恩雅乐器联合创始人兼COO顾文斌认为，效率是吉他行业的底层逻辑，在投入数控产线后，企业生产效率提升了2-3倍。得益于提前开辟的“智能智造”这一新赛道，恩雅乐器在疫情期间实现了不降反增的逆势生长，过去三年，其综合营收仍维持了约35%的平均增长速率。现拥有相关专利100多项，产品畅销全球40多个国家和地区，新材料乐器全球市场份额位列第一。
可以说，惠阳吉他产业正从吉他“制”造走向吉他“智”造。如今的惠阳拥有全国乃至全球最完整的吉他产业链，惠阳区吉他产业文化也成为了惠阳区乃至惠州市举足轻重的文化名片。
近年来，惠阳区通过政策扶持推广“吉他+”文化，进一步延长、丰富吉他产业链，有效推动吉他产业实现高质量发展。通过全球合作提升惠阳吉他产业竞争力，透过文化融合赋予惠阳吉他产业新内核，借助智能创新打破惠阳吉他产业传统边界。惠阳区还通过举办“吉他文化艺术节”、“吉他音乐广场”、吉他公益培训、吉他进校园等，有效推动吉他制造业向文化、艺术、教育、工业旅游领域拓展延伸。为助力惠阳吉他企业健康成长、推动吉他产业高质量发展。惠阳先后出台《惠州市惠阳区吉他产业发展扶持办法》《惠州市惠阳区吉他产业企业贷款风险补偿基金管理办法》等一系列政策，扶持惠阳吉他企业逐步形成品牌优势，坚定行业发展信心，摆脱“贴牌”到自主品牌的转型升级。
近些年，惠阳区运用好“吉他＋”发展，借助“文化+”“旅游+”“体育＋”产业发展理念，不断延长、丰富吉他产业链，打响了惠阳吉他文化品牌，提升了惠阳城市知名度和美誉度，擦亮了惠阳“中国吉他产业之都”品牌。如今，惠阳吉他已成为惠州乃至大湾区的一张靓丽文化名片。（南都）
