金音品牌扩展效应及策略分享

河北金音乐器集团

 

金音集团在改革开放的春风里诞生、成长，在新时代砥砺奋进，自强不息，企业立足供给侧改革，勇于向外延伸或扩展，品牌效应明显。本文试图围绕金音品牌的现状分析、外因与内因、维护及扩展等方面加以论述，提出相应对策，旨在与行业同仁交流探讨品牌拓展效应及策略。

 

金音集团产业背景

金音集团始创于1989年，是中国目前较大的管弦乐器制造企业之一，旗下拥有8家子公司，在职职工2300多名。在过去的30年中，金音集团借改革开放春风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，从大到强，迅速发展成为中国乐器产业的骨干企业，旗下产品覆盖木管、铜管、提琴、吉它四大系列六百多个品种的西洋乐器。乐器年产量超过80万件，乐器箱包类年产量超过100万件。集团于2002年引进了ERP信息化管理系统， 于2004年推出专业定制EVA系列产品，得到演奏名家与乐器发烧友一致好评。2008年金音集团推出新的“金音2000”系列，旨在满足乐器初学者的使用需求，得到消费者的认可。

迄今，金音集团在世界40多个国家和地区建立庞大的销售网络，450家国内代理商遍及中国大部分省市和地区，建立方便快捷的维修服务体系，成为中国乐器行业的骨干企业，并朝着现代化、规范化、国际化的大型乐器制造集团有序迈进。

 

   金音品牌产业链延伸拓展经验分享

    进入新世纪以来，我国的乐器产业结构和内外环境变化幅度显著，作为制造和销售西洋管弦乐器为主的金音集团，由于受到外部条件影响和内部因素的制约，生产建设和经营范围或在上个世纪末开始向外延伸、扩展，以文化教育为主，涉及娱乐、旅游、服务及房地产等诸行业、且发展态势强劲，金音品牌在上述领域不断渗透。

首先，金音集团联合中国音乐家协会、中国乐器协会、中国教育学会音乐教育分会、中央音乐学院发起成立“全国音乐教育服务联盟（武强）基地”。该基地占地面积13.33万㎡，总建筑面积5.1万㎡。建设乐器音乐教育培训中心、天才号儿童启蒙部落、金音•乐器博物馆、出口乐器折扣店、音乐测试中心、产品研发中心、成果转换中心等七大板块。着力打造“音乐教育培训、乐器产业扶贫、线上线下销售、音乐活动交流、乐器新产品研发、创业创新服务”于一体的全业态、多层次的文化产业综合开发项目。该基地被中央音乐学院定为音乐教师资格认证合作单位；被中央电视台中学生频道丽帆艺术团定为河北金音艺术培训基地，被河北省旅游发展委员会定为旅游重点项目，社会效益显著。同时，集团于2016年创立武强金音教育发展股份有限公司，以音乐教育为主，开展乐器销售、文化旅游、文化交流、教材教案研发、乐器生产技术服务、音乐生活、周边产业服务。

其次，创建周窝音乐小镇。金音集团通过对周窝村进行包装改造，将小镇内沿街店铺承租，统一包装，新建音乐吧、咖啡屋、音乐饰品屋、专家别墅、音乐制作室等娱乐休闲场所，吸引国内外音乐家长驻周窝。同时，通过每年固定时间组织开展国内、国际音乐交流活动，如麦田音乐节、吉他文化节等，带动音乐人才输出、音乐创作、乐器销售、餐饮酒店等相关产业发展。在有传统特色和历史文化积淀的周窝村，充分挖掘音乐主题文化的潜力，提升旅游价值，提高居民收益，打造有吸引力，高品位的音乐文化小镇。

第三，创建世界乐器博物馆世界乐器博物馆。世界乐器博物馆隶属于金音集团，占地面积8000㎡，建筑面积13500㎡，是中国首个收藏世界珍贵西洋乐器的博物馆，展馆包括木管、铜管、弦乐、弹拨乐四大类1300余件，功能板块进行重新整合，打造世界乐器博物馆、乐器体验馆、乐器奥特莱斯、满足、观光、娱乐、学习、体验、购物与一套的服务要求。 

第四，开发设计艺术素质测评APP。艺术素质测评是一款全国唯一对幼儿、中小学生科学测试音乐素质的专业软件工具，由全国音乐教育服务联盟（武强）基地联合全国知名音乐学院专家共同开发，通过科学的专业测试程序，检测被测试者的音乐感知力，从而判定被测试者的音乐潜在素质。能够有效的帮助家长、老师通过该App的测试，有针对性的帮助孩子找到适合自己的乐器类别，并能提升自己的音乐素质增加音乐资讯服务板块了解最新音乐教育行业动态，线上视频课程讲解板块，解决信息收集问题，后台数据查看等。

 

金音品牌发展面临瓶颈及对策

 金音集团的品牌扩展与外界环境、内部因素息息相关。近年来，以乐器制造业创建的“金音名牌”向文化教育、娱乐、旅游及房地产业等诸领域扩展。

 众所周知，金音集团以制造和销售西洋管弦乐器为主，其西洋管乐器生产从产量、数量、品种、品质、品牌以及出口量和市场占有量，目前均处于行业前列位置，其覆盖面和边际效益正在日益紧密与当地社会、经济、文化、教育、旅游等方面相结合，形成一种多元跨界融合共生新的跨行业特色集群样态，成为一种强大的引领凝聚力量，对当地吸引优质企业资源、促进传统产业转型升级，加快经济发展，提高就业，普及中小学及社会音乐教育，繁荣文化市场，提高全民文化素养，丰富百姓文化生活等方面都发挥着重要和不可替代的作用。但面临的问题不可忽视：

1、作为当地特色产业和乐器文化产业支柱的武强西管乐器制造业相对大而不强，产品档次多在中档以下，缺乏中高端产品。以目前的产品数量、品质和技术含量以及品牌影响力等产业优势点位与其他主要是京津冀区域内同类企业相比，优势正在缩小，这一点尤其值得重视。

2、产品80%以上出口的市场分布，一是说明了自有品牌度有限；二是国内市场占有率有限，品牌影响力有待提高。

3、龙头企业实力相对突出，但有一定规模的骨干企业群没有形成（引进的国内外优质企业可以弥补一些）；企业集中度、规模、效益等主要指标相对还比较低；产业链主要环节的配套水平较低，还难以形成区域集群品牌（武强乐器）影响力，而这一点对于区域特色产业发展是很重要的。

4、企业技术研发中心实力偏弱，缺乏对行业产品顶尖核心技术的突破和掌握；技术人才特别是高级技术人才还比较缺乏。

5、区域产业公共服务平台建设欠完善，相关信息、数据、技术、标准、物流等平台服务功能欠缺或较弱。

6、与国家当前倡导的绿色、智能型发展等对特色产业集群的新要求差距明显。

21世纪是品牌纵横的世纪，名牌已成为企业最有潜力的资产，名牌扩展成为企业发展、壮大的有效途径。面对当前经济形势和激烈市场竞争，如何利用名牌扩展获得预期的经济效益和社会效益，金音集团认为，首先，要创品牌更要保品牌，品牌维护和扩展在企业发展中相辅相成：在品牌维护中扩展，品牌扩展中维护，两者均不可偏颇、忽视；其次，在品牌扩展时，应充分考虑现有品牌的定位及其适应范围。在多元化市场中,企业要进行市场细分,确定目标市场并进行品牌具体定位，建立与目标市场有关的品牌形象以吸引目标顾客。并在实施品牌扩展策略时,考虑到品牌的一致性和“兼容性”；第三，在品牌拓展前，评估品牌资产价值，借助已有品牌声誉和影响迅速向市场推出新产品, 为减少株连效应,可采用新颖独特方式将原名牌挂上次品牌或副品牌，在消费者心目中就形成了一定的“间隔”,从而有效地减小了“株连”的危险性。