发展民族品牌战略，助推中国乐器制造

柏斯音乐集团

     2020年，中国乐器协会理事长王世成在新年贺词中强调，要以“品牌年”为抓手，着力提升品牌价值和市场占有率、美誉度，要下决心在中高端产品的声学品质和演奏性能方面有较大突破，补足与国外优秀品牌的差距短板。立足品牌战略发展，柏斯音乐集团于1986年在香港创办第一家琴行。1993年，柏斯琴行把企业发展重点转向内地，相继在广东、上海成立钢琴生产厂，开始乐器生产。2000年，柏斯确立以湖北宜昌为国内集团公司总部，加快钢琴生产基地建设，形成“乐器制造、销售、文化、教育”四轮驱动文化产业结构布局。从“音乐报国”到“实业报国”，柏斯音乐集团全面进入乐器制造业。

扭转中国钢琴制造的“低姿态”

    为何要从乐器流通领域，进驻钢琴制造实业？柏斯看到，到上世纪末，中国钢琴产量居世界第一，市场繁荣，学者众多。在国内外专业音乐院校，国际大型钢琴比赛、音乐会，外国品牌钢琴占据主导，国产钢琴产品结构仍以中低档学习琴为主。并且，国产钢琴出口多以“OEM”贴牌为主，产品经过外商精细整音调律后，以高出采购价格若干倍在海外市场出售。中国虽是世界钢琴大国，却没有树立起相对应的国际市场品牌影响力。

    其次，进入制造业，柏斯首先考虑的是：公司制造业体系若要快速、持久发展，必须确立企业自主品牌。制定品牌战略目标至关重要，柏斯选择将自主品牌定为国际化全球品牌，基于对当前世界钢琴产业形势分析而作出的判断。当前，世界发达国家钢琴产量逐步缩减，我国钢琴持续稳定上升，国内重点钢琴企业加大技术改造力度，产品质量从中低档向中高档转换。为此，柏斯在制定钢琴品牌发展规划时，在充分吸取欧洲德意钢琴和亚洲日韩钢琴技术特点基础上，全力打造具有中国特色自主知识产权的钢琴，此举旨在提升中国钢琴在国际音乐市场的影响力。为实现进入专业音乐院校，大型音乐会演奏级钢琴品牌战略目标，根据品牌发展的五个阶段，孕育期、问世期、成长期、成熟期和可持续性发展期的建设规律，柏斯为长江钢琴制定了一系列品牌发展战略。

探研“长江钢琴”品牌战略布局与发展周期

    1、孕育期——“中国钢琴之城”雏形亮相湖北宜昌。   2000年，柏斯音乐集团企业发展战略进入全力投入“钢琴制造产业”，位于湖北宜昌的钢琴生产基地拔地而起。长江牌钢琴作为柏斯倾力打造的民族钢琴品牌，随着宜昌钢琴生产基地的竣工，也呼之欲出。柏斯将钢琴起名为“长江”，可谓独出匠心，另具一格。长江钢琴，采用新中国一代伟人毛泽东在长征时期所写“长”“江”两字，作为品牌的标志,打破数百年来钢琴沿用英文注册商标的传统作法，使用汉字作为品牌，充分展现柏斯音乐集团打造中国民族品牌钢琴的决心和勇气。起名长江钢琴有三层寓意，一是长江钢琴是中华民族具有完全自主知识产权的钢琴；二是长江是中国的母亲河，是中国第一大河，预示着长江钢琴也将会和长江一样乘势而上，未来成为中国世界名牌钢琴；三是长江钢琴的产地位于长江之滨--宜昌。

    2、问世期——起步于演奏会专用九尺三角钢琴。品牌价值及市场感召力来源于消费者对品牌的信任、偏好和忠诚，要实现这个目标需要有较长时间的积累沉淀。长江钢琴从2009年起诞生，如何能在较短时间里获得演奏家的认知？柏斯采取抢占至高点，攻坚克难的策略。这个至高点，即是音乐会演奏级九尺三角钢琴。柏斯抓住品牌发展道路上的主要矛盾，下大力研发九尺三角钢琴。经过几年的艰苦努力，2009年10月13日，长江牌九尺三角钢琴首次在上海国际展览展览会上亮相。

    3、成长期——全力攻克技术难关严苛把握产品质量。    世界名牌产品是有标准的。第一要有完美无缺的质量，让演奏者无可挑剔。第二要有持之以恒的信誉，要经得起挫折磨难、竞争对手的挑战，消费者反复的筛选和认可，坚持不懈地保持对消费者的忠诚。第三要有特色鲜明的魅力，在众多钢琴中能够鹤立鸡群，光彩夺目，与众不同，风格独特。

   柏斯明白，品牌作为无形资产，是建立在产品物质基础上的，产品是塑造品牌的前提和基础。为此，柏斯从长江钢琴的孕育期开始，就按照“人、机、料、法、环”的要求，实行全面质量管理。一线员工全部是具有十年以上工龄的熟练技工、加工设备完全实现流水线+自动化数控加工艺，钢琴音板材料全部采用美国阿拉斯加木材，保证了钢琴必备的声学品质要求、完整齐全而严格的各项现场管理工艺规程布满了整个车间、完全恒温恒湿，符合国家环保要求的现代化厂房给长江钢琴生产创造优越的环境。

   为塑造长江钢琴“演奏家之琴”的产品质量，柏斯多年来在原有钢琴传统生产工艺上加强关键核心技术攻关，加速科研成果产业化，共计申报了114项钢琴专利技术，发明专利31项，实用新型专利64项，外观设计专利19项。其中比较重要的有，采用碳纤维新型材料研制钢琴击弦机使钢琴的稳定性大为增强。另外，长江钢琴后期加工增加了调整工序，配备具有一定钢琴弹奏功底的技术人员充实其中，从而大大改善了长江钢琴演奏性能，实现“人琴合工”，使得长江钢琴触键感和音色越来越接近专业钢琴演奏家的要求。

    4、成熟期——在世界的舞台奏响辉煌之声。让中国钢琴品牌走向国际的梦想，一直是柏斯音乐集团钢琴制造的最高目标和恒久初衷。何谓钢琴世界名牌，世界音乐界有一个约定俗称的说法，即看此钢琴品牌是否获得专业演奏家的认可、是否够能成为世界级钢琴大赛的选用钢琴。“舞台”是检验钢琴演奏性能的“试金石”。

    从2014年到2020年，随着柏斯对长江钢琴的研发提升、精益求精。长江钢琴在国内外重要音乐活动和重大国际赛事频频亮相。2014年2月14日，长江钢琴亮相央视元宵晚会，钢琴上“长江”两个醒目的汉字“LOGO”标识映入亿万观众的眼帘。2014年6月16-27日，第三届中国深圳国际钢琴协奏曲比赛举办。“长江钢琴”与世界著名钢琴一起成为赛事用琴，这是中国钢琴品牌首次进入国际级音乐比赛，成功突破了中国品牌钢琴在国际专业赛事用琴领域的“零突破”，也标志着“长江钢琴”获得国际关注。2014年12月31日晚，长江钢琴作为北京新年音乐会指定用琴，首次亮相人民大会堂，与俄罗斯国家交响乐团激情携手，奏响华丽乐章，展现出了中国顶级钢琴的无限魅力。2018年5月19-26日，长江钢琴成为2018北京现代音乐节指定用琴，承担包括“开幕音乐会”在内的10场高端音乐会演出任务。任务完成以后，中国文联副主席、中国音乐家协会主席、北京现代音乐家艺术总监叶小纲盛赞长江钢琴。2018年7月26日，《人民日报》以“长江钢琴”为例，阐述“中国乐器走上品牌化发展之路”，文章说，在中国乐器制造领域，以“长江钢琴”为代表的中国民族品牌，凭借世界一流的品质，在国际舞台崭露头角，阔步迈向中国制造的“品牌时代”，也让世界重新认识了“中国钢琴”。2019年6月17日—29日，第16届柴可夫斯基国际音乐比赛在俄罗斯莫斯科隆重举行，长江钢琴首次成为比赛用琴。比赛中，中国选手安天旭使用长江钢琴获得了钢琴组“第四名”以及唯一的“组委会特别奖”，创造了17年来中国选手“柴赛”历史最佳成绩。这标志着中国钢琴实现了历史性跨越。柴赛组委会联席主席、“指挥沙皇”ValeryGergiev瓦莱里·捷杰耶夫点赞长江钢琴，称其为非常棒的可选乐器。2019年12月11日，为隆重庆祝改革开放40周年，“长江钢琴”亮相央视8集大型政论专题片《必由之路》，以41秒的时长，高度诠释了长江钢琴品牌发展过程中创新驱动、绿色发展的历史诗篇。

    5、可持续发展期，扬中国制造推中华复兴。十年积淀，十年成就，长江钢琴将中国钢琴的“不可能”变为“现实”，用品质将其推向世界级的高度。这就是长江钢琴在柏斯音乐集团在自己的品牌发展道路上拥有的“品牌价值”。长江钢琴使外国人不再小觑中国钢琴。如果说长江钢琴经过10打磨，已经进入品牌成熟期，那么，未来长江钢琴将进入品牌的“可持续发展期”。未来，柏斯音乐集团打造“中国世界名牌”的目标将实现进一步突破，全面学习和高超国际一流钢琴的质量水平，从局部领先到全面领先，积小胜为大胜，实现企业制造能力全面提升，培训出一大批具有高超技术和管理能力的钢琴制造人才，真正使长江钢琴进入世界著名钢琴的行列,为实现中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。