开创品牌市场、铸就品牌发展

江苏奇美乐器有限公司

江苏奇美乐器有限公司，位于长江之滨、靖江市经济开发区，从上世纪八十年代，奇美初试蹄声， 30年磨一剑，现在已发展成为一家集竖笛、口琴、口风琴乐器研发、制造、销售、音乐教育、艺术培训为一体的创新型民营科技企业。

奇美公司技术力量雄厚，生产设备先进，通过了ISO9001质量体系认证。拥有近百人的研发团队，先后荣获过国家专利局授予的各项专利80余件。奇美牌竖笛、口风琴和口琴跃居国内品牌市场份额60%，市场覆盖率名列行业前茅，2019年销售收入达9950万元，利润总额527万元，与2018年同比增长7.5%和22.6%。

多年来，奇美公司秉承“一百年专注 做世界品牌”的经营理念，为世界各地中小学生及音乐爱好者提供优质的乐器产品。荣获“中国驰名商标”、“国家文化出口重点企业”、“国家守合同重信用企业”、“竖笛和口风琴行业标准起草单位”、“江苏省重点文化产业示范基地”、“江苏著名商标”、“江苏名牌产品”、“江苏省电子商务领域放心消费创建示范单位”、“江苏省中小学质量教育社会实践基地”、“江苏省质量信用AA级企业”等荣誉称号。    

一、品牌创建实施背景

自上世纪八十年代奇美公司建厂以来，经过多年发展，变成了小具规模的企业。随着社会的发展和进步，全国中小学音乐器乐教学的普及，消费者对乐器产品的质量越来越高，他们更多关注的是国外大品牌的一些乐器产品，对国内本土乐器品牌甚少关注，加上市场经济的迅猛发展和竞争加剧，企业深刻认识到，没有品牌就等于灭亡，要想在市场中站稳脚步，使企业在市场中有核心竞争力，那就必须创品牌，于是奇美公司创建了自己的品牌——奇美。

经过四次的厂区搬迁，2013年奇美公司新厂区和文化产业示范基地开工建设，引进了自动化、智能化模具和生产设备，打造生产流水线，与南师大音乐学院合作组建研发中心。目前，文化产业示范基地已经获评“江苏省重点文化产业示范基地”和省中小学质量教育社会实践基地。通过努力，企业壮大了，势必要让品牌主动占据市场，自主品牌“奇美”乘风破浪，在国内迅速打开了市场，站稳了脚跟。

二、、管理创新的实施做法

1、诚信经营，把好质量关

奇美品牌的建设，首先是以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次是产品质量，加以产品特色为核心，提升消费者的信誉认知度。品牌=品质×传播速度，品质是核心，奇美品牌靠的是产品质量、创新、技术、服务等，注重产品生产中的每一道环节，严把质量关，绝不让一个次品流出厂外。与此同时，加快产品研发和创新，不断试验，在工艺和技术上突破，引进高端设备和人才，建立完善的售后服务体系，承诺每一件产品都是终身免费维修。有了品质，加上好的售后服务，就有好的口碑传播，坚持不懈地专注就会铸就一个品牌，不断学习德国、日本的同行，在技术和质量上缩短与他们的差距。

2、做好品牌宣传工作

奇美乐器是全国各地多所中小学音乐课推荐课堂教学用品、政府教育机构采购推荐招标产品，奇美牌口琴曾是第九届亚太口琴节以及多届口琴节选手比赛礼品用琴。多家报纸、杂志、电视相继报道采访，当地《靖江日报》也做过专门的《让世界聆听奇美好声音》的专题报道等等。在《中小学音乐教育》、《乐器》杂志等国内具有影响力的媒体进行品牌宣传和品牌推广。

3、开展音乐培训比赛和文化出口

奇美公司每年都在全国重要城市、中西部贫困城市、希望工程以及亚太地区举办“奇美”杯竖笛、口琴、口风琴音乐教师培训班、社会口琴培训班以及乐器比赛等诸多活动，在教师和学生们心目中留下深刻的品牌印象。与重点城市教育部门开展教学联盟活动，举办了社会民生、校园活动类音乐演奏会和乐团演奏会，老年口琴演奏会、新年演奏会等等，参与社会公益事业，也增强社会服务的责任感。

参与口琴节、文博会、乐器展等国内外重大活动，一直注重对外音乐文化交流和出口，文化音乐教育、文化培训交流等工作稳步提升，不断扩大我国竖笛、口琴、口风琴等乐器产品在国内外的品牌影响力。自2011年起，奇美公司已经连续十年五届被国家中宣部、商务部、财政部、文化和旅游部、广播电视总局五部委联合授予“国家文化出口重点企业”，连续四年两届荣获“国家文化出口重点项目”等国家级重大荣誉。

4、开拓国外市场，注册英文“QI MEI”商标

奇美公司在美国、法国、德国、日本、韩国、土耳其、印尼等国家都注册了英文“QI MEI”商标品牌，进一步加大品牌在海外市场开拓力度，推动中国品牌出口，扩大中国民族品牌国际影响力。

每年都积极参与国际大型文化乐器展，如美国乐器展、德国法兰克福乐器展、印尼乐器展和上海（国际）乐器展，参加各地文化创意设计产业交易博览会，在国外多个国家和地区举办文化音乐培训班，协办亚太口琴节等等，让奇美品牌走向国外，用QI MEI品牌占领国外市场，才能保证市场的稳定和可持续发展。

5、与老字号品牌“国光”强强联合

2016年开始，奇美公司在品牌创新的同时，探索新的品牌战略，与上海老字号品牌“国光”进行合作，强强联合。众所周知，“国光”是具有近90年历史的上海老字号品牌商标，是因当时国民政府主席林森为表彰其发展民族工业所做的重大贡献，特题写“国产增光”的贺句由此而来。“国光”商标沿用至今，在近九十载岁月的洗礼中一直熠熠生辉。“国光”口琴博物馆也即将落地奇美公司新厂区，目前博物馆的规划和建设工作也在稳步进行之中，另外“国光”品牌也在积极申报上海中华老字号的计划当中。有了自主品牌“奇美”和强强联合的老字号品牌“国光”，相当于是我们品牌市场的左膀右臂，如虎添翼，这样，奇美的品牌市场占有率将会再次大幅度增长。

6、利用网络资源，大力开展电商品牌计划

现如今已经进入了互联网经济时代，网络品牌推广已经超越实体经济的发展，抖音、淘宝直播、各类直播带货等新兴网络时代的品牌推广方式，深受大众喜爱。奇美早在2009年就大力发展电子商务，在淘宝、京东、微商城等开设网上商铺，2014年打造电子商务销售平台升级项目，建设网络销售的售前、售中、售后服务平台，建立全新的仓储、配送、物流信息管理平台以及PC、手机销售客户端管理平台，发展势头迅猛，销售总量和销售额逐年提升。奇美公司因此荣获江苏省电子商务领域放心消费创建示范单位，也是省内第一批荣获此项殊荣的企业。

去年开始，在原有电子商务平台推广的基础上，计划联合当下比较火的抖音、拼多多以及直播带货的大型网络综合性服务平台推广自己的产品、服务和品牌，再次提升品牌认知度和认可度。利用网络资源和老字号品牌联合优势，联合“国光”口琴，在淘宝、京东开设了国光口琴旗舰店等，以“老品牌 新产品”为卖点和契机点，大力推广老字号品牌产品。与“国光”联合开展抖音网络口琴大赛，网络口琴培训班等等。

三、实施效果和收获

“品牌”，是一种无形资产，品牌就是奠基石，品牌就是知名度，有了奠基石和知名度，才具有凝聚力与扩散力，就成为了企业发展的动力。

奇美品牌不断占领市场，扩大市场份额。现在奇美公司生产的竖笛、口风琴、口琴三个产品慢慢成为全国的“单打冠军”，产销量和市场占有率占国内品牌市场份额60%左右，且连年攀升。产能提高了，产值每年递增20%-30%左右，已经连续十年取得了在口琴行业开票销售第一、纳税第一和社会综合贡献第一的优异成绩。自主品牌“奇美”被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，同时也获评“江苏著名商标”、“江苏名牌产品”等多项品牌荣誉。2015年至今，奇美公司连续多年被国家行政管理总局评为“国家级守合同重信用企业”以及江苏省守合同重信用企业、“诚信示范企业”等多项荣誉。

随着奇美品牌的名声鹊起，品牌口碑在全国各地也得到了迅猛传播，各类订单接踵而至。在国际大型乐器展上，奇美乐器得到了海内外音乐人士的高度赞赏，奇美已成为国内竖笛、口风琴、口琴的引航标。把奇美品牌继续做大做强，为世界各地中小学生及音乐爱好者提供最优质的乐器产品。“专注一百年，做世界名牌”，这是“奇美”始终的目标和经营理念。同时，奇美公司作为口琴行业的龙头企业，不忘初心，一直将传承口琴文化作为使命，肩负着弘扬老字号民族品牌的重担，弘扬民族文化，这是一份责任也是一份义务。