“文化”为魂 推动老字号企业发展

上海民族乐器一厂

上海是中国民族乐器文化的发展重镇，从上世纪50年代计划经济启程，60余年来，上海民族乐器一厂扎根上海这片“海纳百川”的热土，“敦煌”乐器人以工匠精神，竖起“文化营销”的旗帜，将民族乐器制作与优秀文化相融，推动中国乐器文化实现“创造性转化，创新性发展”。进入21世纪，上海民族乐器一厂坚持以文化为主线，以品牌运作和创新驱动为两翼的发展战略，深耕乐器文化推广、技艺传承、产品创新、队伍培养等领域，使“敦煌”品牌的内涵、外延得到良好的挖掘和展示，企业经济效益和社会效益发生根本性的变化，2019年企业销售收入突破4个亿。

一、文化营销提升“敦煌”品牌影响力

“文化营销”是上海民族乐器一厂特有发展举措，即以文化为载体，将民族乐器渗透到文史馆展、社会公益、文化、演艺、教育等各领域，专注于品牌、服务，从而逐步实现由生产型向生产服务型企业的转变。作为中国民族乐器行业的领军企业，上海民族乐器一厂以文化营销有序扩大“敦煌”品牌辐射面和影响力。

近年来，上海民族乐器一厂不断创新中国乐器文化的推广方式，冠名的“敦煌杯”系列赛事、“敦煌国乐”“敦煌之夜”“敦煌之声”名家音乐会、“敦煌大讲堂”名家讲座等活动，为民乐爱好者们提供了切磋技艺、展现自我的舞台，和接触民乐、欣赏民乐的平台，有力地推动了民乐市场的发展。首先，“敦煌国乐”大型中国民族音乐文化传承系列活动，中央电视台CCTV-4、甘肃卫视、酒泉电视台、敦煌电视台等媒体均对活动进行了报道，“敦煌”品牌社会关注度有效提升；其次，“敦煌杯”系列赛事每年吸引海内外选手2000余人报名参赛，成为专业结构体现最完整、评委专业高度和规模最大，社会参与面最广、参与人数最多的中国民族器乐单项赛事；第三，“敦煌之夜”系列音乐会盛邀民乐名家展开文化演艺，以专业化、品牌化的口碑，吸引越来越多的人关注民乐、喜爱民乐；第四，组建上海馨忆民族室内乐团为品牌代言人，将品牌运作与展演巧妙结合，以文化演绎方式生动、形象地传递品牌文化内涵，充分激发品牌内在激情与活力；第五，创办敦煌艺术学校，进军教育市场。通过“进社区、进学校、进家庭、出国门”方式推广民族乐器文化，将敦煌品牌延伸到教育、培训领域。

二、传承非遗技艺沉淀品牌文化价值

上海民族乐器一厂是国家级非物质文化遗产项目——上海民族乐器制作技艺的保护单位。为了让消费者深入了解非遗文化，企业积极整合行业资源，通过编印民乐文化书籍、拍摄《中国乐器》纪录片、开设民族乐器陈列馆等，全力推进民族乐器文化的多角度、全方位呈现。

上海有着百年的民族乐器制作史，民族乐器的制作向来是师徒口传心授，若没有记录在案的珍贵资料，传统技艺就会有失传风险。为此，上海民族乐器一厂自21世纪以来，持续不断地投入相当的人力、物力进行民族乐器资料的整理与收集工作。先后编辑出版《古筝使用手册》《琵琶使用手册》《二胡使用手册》《笛箫使用手册》等记录乐器制作技艺的书籍，编写《筝艺》《弓弦南北》《图说琵琶》等民乐书刊，得到专业音乐院校和非遗保护机构的好评。其中，由上海民族乐器一厂撰写的《上海民族乐器制作技艺》专业记录古筝、二胡、琵琶制作工艺，为民乐研究资料填补了不少空白；其次，上海民族乐器一厂在本部厂区内建立民族乐器陈列馆，向民众普及民族器乐文化；第三、企业投资拍摄首部中国民族乐器纪录片——《中国乐器》，系统地梳理中华民族乐器历史脉络，记录民乐界数位德高望重的大师珍贵影像，对乐器文化进行抢救性保护。

面对民族乐器创新，上海民族乐器一厂拓宽创新思维，成功研发阮族系列乐器、大型马林巴、多声弦制筝、低音古筝、便携微调式短筝及民乐式微调月琴等，获得业内专家认可；其次，企业嫁接非遗技艺，进驻拍卖收藏界，成功推出融合青花瓷、竹刻留青、木雕、贝雕、景泰蓝、漆器、古典文学、名人书画等工艺和元素的“敦煌牌”民族乐器；第三，研制仿古乐器，挖掘传统文化潜在价值。2013年，上海民族乐器一厂为中央民族乐团大型民族乐剧《印象国乐》量身打造60余款80多件仿敦煌壁画乐器。2017年，上海民族乐器一厂为著名音乐家谭盾定制研发葫芦状反弹琵琶，成功用于谭盾编写的《敦煌遗音（上）》的演出中，得到谭盾先生高度赞赏。

三、弘扬国乐展开文化交流活动

20世纪初，中国民乐国际化程度并不高，上海民族乐器一厂以高度使命感和责任感，主动策划民乐文化交流活动，推动中国乐器文化走出去。在奥运会、世博会、进博会、亚信峰会等具有国际性活动中，上海民族乐器一厂紧抓历史契机，立足国际舞台，演绎中国民族音乐魅力风韵。

2008年，代表上海参加北京奥运会“中国故事”文化展演活动，新研制的64把电声二胡在奥运会闭幕式上大展风采；2010年，作为上海世博会“中国元素”，特制敦煌12把世博专用琵琶精彩亮相闭幕式舞台，再次见证中国民乐创新发展；2006年，敦煌乐器亮相新加坡“华乐风采——华族乐器大展”，新加坡总统纳丹以及各国使节及政、商、文化艺术界人士出席开幕式，对弘扬中国民族文化和提升我国国际形象具有重要意义；2017年8月，上海民族乐器一厂在澳首届澳门国际古筝音乐节开幕式上，2520人用“敦煌牌”古筝合奏《渔舟唱晚》《七子之歌》，成功创下吉尼斯世界纪录。

近年来，上海民族乐器一厂积极推动民族乐器文化走向世界，不仅持续参展中国上海、美国阿纳海姆、德国法兰克福国际乐器展，还走进德国汉堡孔子学院、泰国宋卡王子大学普吉孔子学院等处进行民族器乐展演活动，弘扬中国文化。在“走出去”的过程中，上海民族乐器一厂不仅销售额逐年增加，企业的品牌影响力和国际受众认知度也随着产品出口逐渐增强。

四、全面触网，拥抱数字新经济

随着互联网技术的日新月异，用户获取信息渠道和方式不断变化。对此，上海民族乐器一厂着力打造以敦煌国乐网为主体，以微博、微信为两翼，以Bilibili、抖音、天猫、京东等第三方平台入驻账号为补充的自媒体矩阵，根据媒体语境不断创新宣传内容和形式，实现快速传播，以提升企业的品牌形象、扩大乐器文化辐射面。

2011年，上海民族乐器一厂在淘宝网开通敦煌乐器旗舰店，之后，上海民族乐器一厂继续拓展线上营销渠道，开通敦煌国乐官方商城（官网商城）、敦煌牌乐器官方旗舰店（京东自营旗舰店），并进驻上海音乐出版社“乐海书情”平台，开辟营销宣传窗口。在移动互联网时代，用户媒介消费呈现移动化、碎片化、视频化、社交化的特点，短视频正成为新一代的社交语言。对此，上海民族乐器一厂以公益MV《我和我的祖国》、微电影《礼物》等创意视频成功线上引流。在2020年疫情期间，上海民族乐器一厂着力创新文化营销方式，在B站、淘宝直播、抖音、微信、微博等多个平台上开展直播带文化系列活动，并通过自媒体账号发布云表演、云课堂等项目，中华老字号“敦煌”化身“国潮”赢得了不少新粉丝。上海民族乐器一厂以“文化种草”吸引民乐粉丝群，培育民乐潜在市场，为中国民族乐器文化和音乐文化的传承与弘扬作出了应有的贡献。

五、用文化意识塑造文化型工匠队伍

在传统产业的创意发展中，人的因素是关键，民族乐器制作工不是一般的工人，而是艺人、工匠、是文化人。为了培育文化型工匠队伍，上海民族乐器一厂加强企业文化和价值观的引导，注重提高员工创新能力、管理能力、思维能力、实践能力。为了民族乐器制作技艺的薪火相传，上海民族乐器一厂将职前培训放在专业课堂，开设民族乐器修造专业班。旨在定向培养在生产、服务第一线从事民族乐器制作、维护保管、乐器调律等工作的队伍。

在用文化理念培养队伍的过程中，上海民族乐器一厂已经举办122届“敦煌杯”乐器制作比赛，邀请民乐界的专家学者担任评委，为员工提供与民乐名家交流的平台。如今，上海民族乐器一厂形成了一批以国家级非遗代表性传承人、上海工匠、上海首席技师为首的工匠队伍，以国家级技能大师工作室、上海市职工（技师）创新工作室为代表的技术攻坚团队，一线在职的高级技师、技师、高级工、中级工有146人。正是有了这样一支实力雄厚的技术队伍，才保证了上海民族乐器一厂不断制造出一流的高附加值产品，保证企业能够始终立于不败之地，保持“敦煌”乐器制作工艺在行业内的引领地位。

进入21世纪后，上海民族乐器一厂努力打好“文化牌”，实现品牌效益带动经济效益的稳健增长。自战略实施以来的22年里，企业本部年销售收入从4千多万突破了4亿元，年主营业务利润从亏损状态发展到现在利润总额将近1亿元，敦煌牌产品市场占有率居全国第一地位。未来，上海民族乐器一厂将进一步深入推进民族乐器制造与文化产业的有效融合，加强与国内外优质资源的链接合作，努力成为中国民族乐器行业优秀文化的承载者、创新驱动的领跑者、走向世界的开拓者，为弘扬与发展中国民族乐器文化作出新的贡献。