弘扬企业精神，塑造百年品牌

广州珠江钢琴集团股份有限公司

五十年代，一个乐器民族品牌——珠江钢琴，在广州应运而生。60多年风雨洗礼，珠江钢琴伴随着共和国的步伐而成长，在改革开放的南国热土中崛起，在世纪交汇的经济大潮中腾飞，形成了制作精良、品质稳定和服务优质的品牌特色。

珠江钢琴集团致力于实现“造世界最好的钢琴，做世界最强乐器企业”愿景，秉承勇于创新的敬业精神，坚守精益求精的工匠文化，遵循“育文化，定战略，建团队，抓落实，上水平”15字工作方针，以全球视野描绘宏伟蓝图，培育和谐企业文化；以顾客导向持续改进，营造良好经营环境，繁荣社会音乐文化，创建中国钢琴“百年品牌”。

一、打造世界级名牌企业，助力乐器工业转型升级

（一）引进先进技术，自主创新促高端升级

珠江钢琴集团率先引进国际专家，学习国外先进技术的同时锐意改革创新，注重自身的技术研发，创建以国内乐器行业国家级企业技术中心为核心，以创新战略为引领，国际化管理、创新人才团队和高效创新机制为支撑的创新体系，成为国内行业中少数具备完成从初始木材处理、材料分析、声学分析到钢琴总装全过程的研究、测试、试验、试制能力的企业。截止2019年，珠江钢琴集团及其下属企业已拥有技术专利166项，其中发明专利42项。引进世界先进技术，自主创新促高端升级，珠江钢琴集团自主研发创新能力和生产力的稳步提高。

迄今，珠江钢琴增城国家文化产业基地成为珠江钢琴集团建设的全球最大的钢琴生产基地， 总占地面积约430余亩，项目实现钢琴（含高、中、普及、智能）年产16万台、数码乐器4万台，实现产销规模全球化，打开全球市场，为我国工业开拓更宽阔的国际市场。

      （二）品牌并购促转型升级，造就国际竞争力

珠江钢琴集团通过国际并购提升品牌地位及盈利能力。1999年，为深入掌握欧洲核心技术，珠江钢琴收购原欧洲十大钢琴品牌之一的德国“里特米勒（Ritmuller）”，借用该品牌的信息和情感优势，顺利打开欧美市场，逐步占有国际市场销售份额。2016年成功收购德国高端钢琴品牌舒密尔公司，在钢琴发源地深度合作，依托集团资源，整合双方供应链和营销网络优势，促进集团人才、技术、管理全面国际化，提升珠江钢琴高档钢琴研发、制造能力及品牌形象，为集团产品结构优化升级奠定良好基础。在短短几年时间，珠江钢琴通过收购国际品牌，完成在美国、德国、澳大利亚等国建立海外分子公司和销售网络的全球战略布局。同时，珠江钢琴在收购高端品牌的同时致力于自主研发和打造自己的民族品牌：其中恺撒堡九尺音乐会用琴在广州亚运会开幕式、国庆67周年江山如画交响音乐会、G20峰会文艺演出等重大国际活动中的精彩亮相，向世界展现民族品牌的活力。

 

二、实施品牌战略，打造世界级乐器文化名牌

（一）谋划多品牌管理格局  细分目标消费群体

围绕“聚焦乐器文化产业，立足主业，持续优化产品结构，造世界最好的钢琴；关联延伸，合理布局产业结构，做全球最强的乐器企业”的公司发展战略，通过对乐器行业竞争现状及发展趋势分析、公司内外部环境和公司品牌资产分析，制定合理多品牌架构，为旗下品牌确定不同角色和演变路径：

一是珠江牌钢琴作为新中国历史悠久钢琴民族自主品牌之一，突出宣传“顾客首选、性价比高”品牌特征，稳固保持“珠江”品牌的重要市场地位；二是传承欧洲精湛工艺，深度开发里特米勒牌钢琴，加深里特米勒钢琴“源自欧洲、享誉国际”品牌印象，提高国际市场品牌影响力；三是推出恺撒堡系列钢琴品牌，定位为“高雅品位，专业首选”专业高档钢琴，进一步打开高端市场，持续提高集团公司品牌的影响力和美誉度；四是推出京珠钢琴品牌，以“北国明珠、性能卓越”为定位，拓展国内北方市场，巩固以广州、北京带动全国的国内经营格局；五是为拓展国际高端钢琴市场，以“德国制造、国际高端”为定位SCHIMMEL钢琴品牌，提升集团公司在国际市场高端品牌形象。通过对品牌组合的差异化、精细化运作，建立相对完善的涵盖高、中、普及型钢琴品牌体系，满足各层次消费者的产品需求。

（二）基于产学研合作，提升品牌内在价值

大力推进科技创新战略，致力提升品牌内在价值。一是依托中国乐器行业唯一的“国家级企业技术中心”，与国际顶级制造商战略合作，建立包括国际钢琴设计大师、制造大师、著名钢琴家在内的珠江钢琴专业设计制造团队，对集团的技术、工艺进行全面改造，全方位提升产品研发设计水平。1987年以来，珠江钢琴平均每年引智资金超过200万元，培养自己的技术与人才，打造了一支包括国际钢琴设计大师、制造大师的技术团队和由全国技术革新能手、行业技术能手等技能型人才组成的工匠团队；二是产学研联合，推进高校科技成果实现产业化，提高产品制造的科技含量，促使产品结构进一步优化，使技术工艺实现系统性飞跃；三是吸取德国SCHIMMEL公司的技术人才，完善德国高端钢琴产研基地建设，巩固SCHIMMEL品牌地位，提升珠江钢琴高档钢琴研发、制造能力及全系列产品结构优化升级；四是开发高端智能钢琴，新增多条中高端钢琴生产线，导入独特技术工艺，开发个性化、小批量、多型号限量版钢琴，与合作伙伴研发国内第一代智能声学钢琴和第二代智慧钢琴，持续提升品牌的创新力生命力。

（三）贯彻 “一带一路”政策，实施国际化经营战略

珠江钢琴积极贯彻执行国家“一带一路”倡议等政策，坚持实施国际化经营战略，加速构建与推进全球战略布局，先后采取了争取自营出口权、引进吸收国外先进技术、境外设厂办企业、收购国际钢琴品牌、收购国际高端钢琴厂商等策略，将重心置放于生产高质量、高创新水平的具有国际竞争力的优质产品并为之提供完备的售后服务上，逐步实现产品-人员-企业-品牌走出去，建设卓越的领导、高效的管理团队、反应迅捷的海外技术信息分支机构和完备的国内外营销网络，建立了高效灵活的国际运营机制，形成了整合全球人才、研发、产能、供应链等各项资源的能力，取得了全球客户的信赖和领先同行的经营业绩。

三、加强宣传工作，建设特色企业文化

（一）建设企业文化强阵地

珠江钢琴增城国家文化产业基地建有恺撒堡音乐厅和艺术馆，广泛服务于社会各界团体、大中小学生及来自全球海外专家学者等，举办了多场大大小小的音乐会、赛事和展览活动，是珠江钢琴企业文化宣传强阵地。艺术馆以音乐发展史、乐器之王钢琴发展历程为主题，以多媒体表现形式，展示音乐的发展史、钢琴的制作过程、历史、结构外，馆内还具备古琴收藏、科普教育、品牌展示、产品体验、信息传播等多项功能，让参观者从参观中学习乐器知识、感受音乐的魅力，提升人们的艺术修养和文化品味。

（二）建造珠江西岸文化产业高地

珠江钢琴正在建造广州珠江钢琴文化产业园，拟建设成为以音乐、影视为核心的文化创新创业孵化园区，是以音乐、影视为核心的文化产业创新创业孵化园，集音乐产业链、影视产业链、孵化器板块、教育培训板块以及文娱律动板块。园区建设完毕后将引入音乐产业、影视产业、音乐艺术教育、创意时尚、动漫游戏、广告传媒等大文化行业的新兴企业，可同时孵化300-500家文化创新企业，形成产业集聚效应。

（三）依托钢琴赛事创建文化交流平台

珠江钢琴于1983年就率先举办了全国性的“珠江奖”钢琴邀请赛，开启了国内企业办专业钢琴比赛的先河，为青少年的成长和综合素质的提升创造了良好的平台。2009年，珠江钢琴以高端品牌命名启动了“珠江·恺撒堡”钢琴全国青少年大赛。活动与中国艺术教育促进会联合主办，推进了我国钢琴教育的普及与提高。至2019年，“珠江恺撒堡”国际青少年钢琴大赛发展到近十万人参赛，在社会上引起了巨大的反响，成为业界公认的品牌赛事，促进了社会主义文化艺术的发展，打造了独具一格的企业音乐文化。依托赛事，珠江钢琴组织举办中国东盟国际艺术教育论坛、恺撒堡欧洲音乐之旅活动、法国卢浮宫大教堂珠江恺撒堡之夜音乐会等揭幕音乐会等国际性文化活动，承担国企社会责任，促进中国音乐、中国文化在国际的传播与交流。

（四）培育先进典型，践行核心价值观

新时代，珠江钢琴坚持进行最美工匠评选表彰、优秀共产党员、优秀党务工作者评选表彰、珠江钢琴集团青年岗位能手评选活动、和劳动技能竞赛活动，积极推动企业先进典型人物培育。珠江钢琴在培育先进典型同时，高度重视企业形象的树立，多年来先后荣获 “2017 年广东省企业竞争力 500 强”和2017 年度“广东省企业文化建设综合竞争力百强企业”等多项荣誉称号。

珠江钢琴“工匠精神”强调精益求精的“求新、求实、求精”精神。通过建立支撑工匠精神的文化体系，珠江钢琴围绕社会主义核心价值观，逐步塑造“以人为本、以质取胜、以诚待人、以客为尊、以和为美”作为企业核心价值观，并将其贯彻到企业运营过程中，营造了“珠江钢琴”高技术、高品质、高知名度、高市场占有率的产品品牌和企业形象。

追求卓越，永无止境。未来，珠江钢琴集团将持续加强品牌建设工作，加速钢琴产业向高端发展，实现集团信息化、多元化、国际化全面转型升级，使珠江钢琴从中国一流企业逐步成长为世界一流企业，从中国一流品牌成长为国际一流品牌，早日达成 “造世界最好的钢琴，做世界最强的乐器企业”的企业愿景！