中国乐器协会网讯：加拿大元强劲升值以及美国经济放缓对加拿大音乐制品行业带来的影响成为2011年5月15日至16日在多伦多举办的第40届加拿大乐器展期间行业代表和展商们重点谈论的议题。

2010年统计数据显示，2009年加拿大实有人口3348万人，全国人口平均年龄40.7岁，各类音乐制品销售总额为6.6亿美元，与2008年同比下滑14.9%，人均音乐制品消费额为19.3美元。加拿大音乐制品在全球音乐制品市场所占份额为4.4%，在全球排名第6位。在2010年举办的加拿大乐器展（MIAC）期间，多数人认为加拿大音乐制品行业似乎经受住了“衰退风暴”。相对于美国同行来讲，加拿大“市场没有下滑就是进步”，不少加拿大乐器零售商和供应商感到比较“幸运”。一年后在多伦多举办的本届加拿大乐器展上，一些展商反映，销售显得平缓乏力，不过更多人认为，2011年音乐制品行业正在逐渐扭转颓势局面。

加拿大乐器展是加拿大乐器及配件、音乐出版物等最大的专业展览会，它与音响展一起合办，主要服务的客户群是来自安大略省和魁北克省的经销商。主办方加拿大乐器协会称，本届展会观众数量较上年增长2%。但经济衰退仍使2011年展会受到影响：部分参展商的展出面积明显减少，参展人员相对较少，展出的产品类别也不如过去丰富。不过，在参展氛围相对平淡的情况下不乏亮点：Fender乐器集团首次亮相加拿大乐器展。Fender负责美国和加拿大销售的高级副总裁艾伦表示：“加拿大是Fender业务稳步发展的重要市场。我们感到，拓展加拿大经销商网络对于公司今后进一步发展非常重要。”在历经多年来最困难的年份后，行业的发展确实需要来自方方面面支持。

加拿大金融监管较为严格，使其在美国金融危机中躲过了房地产泡沫破裂和银行金融板块剧变所带来的影响。尽管保持了14年的稳步发展，但2010年加拿大却在全球经济衰退中又遭“回头浪”，特别是“山姆大叔”经济动荡的影响。作为加拿大最大的贸易伙伴，长久以来美国是加拿大各行业产品最大的买家。而自2010年以来，美国经济不景气，财政收入萎缩，加之失业率从7.6%骤然攀升至8.5%的高峰，美国消费者信心指数大幅降低，致使加拿大木材出口、原材料、能源和汽车等产业受到很大冲击。

安大略省乔治吉他琴行总经理乔治接受采访时表示，克拉夫特食品总公司和福特汽车等跨国大公司关闭在加拿大的生产厂后，使当地一度失去了约5000个工作岗位。他还说，校园音乐项目预算减少，人口年龄结构变化也对琴行的音乐培训和校园乐器销售造成不利影响。安大略省的一位经销商用“相当平淡”来描述当地市场零售氛围。

加拿大房地产市场并未像美国那样崩溃，但加拿大钢琴市场受到很大冲击。一位专营钢琴的零售商表示，“由于信贷紧缩和现金流吃紧，严重挤压钢琴业务。团体类钢琴销售十分困难，加拿大许多公共团体和单位所受预算压缩幅度较大，如要回到合理的市场空间尚需2—3年时间。如今市场上大多数消费者可支配收入变少，2万美元以上钢琴鲜有问津。”

与此同时，美元贬值使加拿大出口的产品价位更高，继而削弱了制造商和零售商的利润空间。同时还有一个让加拿大零售商头疼的问题，加拿大国内消费者纷纷跨越国界，因为购买力相对较强的美钞能换回更多商品。据调查显示，今年展会上，参展商把2010年销售陡然下滑归咎于严峻的经济现实。谈到2011年市场形势时，展商认为今年总体会向好发展，但速度比较平缓。

雅马哈（加拿大）乐器公司副总裁拉里认为：“2011年第1季度销售情况和去年持平，即便如此，分销和零售业务也受到了一定冲击。消费者并不大看好市场，为使业绩与过去持平，多数供应商和零售商只能用促销手段来提高销售额。”另一位分销商总结了许多展商的心声：“经过2010年的严峻形势后，市场似乎已经平稳恢复，但水平仍然较低。”

JAM集团老总艾迪对最近市场发展形势喜乐有加，他表示吉他和声学鼓销售“疲软”，录音和音响产品“一般”，但总体上“行业朝着正确的方向迈进”。

还有一些比较幸运的供应商反映2010年收入稳定增加。马丁吉他公司国际销售部经理布鲁斯·马里亚诺表示，该公司新型号吉他受到好评，易被市场接受；PRS吉他公司国际销售经理戴维认为销售增长取得成效，得益于和经销商建立了更为稳固的关系，而且加拿大是一个“音乐氛围浓厚的国度”。德利姆镲片公司总裁安迪·莫里斯把业务进展归于“创意的市场营销手段赢得稳固收益”。吉他一直是市场的主打乐器，上述公司积极乐观的评价在本届展会上较为少见，显得难得。如果市场能够和整体经济形势变化总体保持一致，就会在行业内形成广泛的乐观基础--自2010年第4季度以来加拿大制造、出口和GDP稳步发展。

或许因市场形势欠佳展商数量减少，但仍有许多参展商和零售商对本届展会组织工作表示赞赏。温哥华通利琴行副总裁格拉汉姆·布莱克表示，“2011年加拿大乐器展是和合作伙伴见面交流的良好平台，每次我来参展总能学到许多经营方面的好方法，满载而归。”泰勒吉他公司的斯蒂夫帕尔也表示，“公司展位从早到晚一直熙熙攘攘，观众不断。经销商热情很高，销售年年增长，参展效果不错。”

2010年度全球音乐制品报告显示，加拿大是全球第六大乐器市场，但其人均消费却在世界前列，这让人备受鼓舞，但本轮衰退也引起人们新的担忧。在学校音乐活动中，财政预算已经较紧，学生们都倾向于在电脑或iPad上玩乐器。行业目前面临的情况是怎样把音乐和他们对电脑技术的兴趣结合起来，从中找到乐趣，并能达到一定的熟练程度。另一家制造商表示，“苹果公司能紧紧抓住消费者需求和爱好，公司要清楚了解学生消费者偏好明显转变是暂时的还是音乐制品行业的长久趋势。”（不久前，行业也对风靡市场的音乐电子游戏“吉他英雄”和“摇滚乐队”的出现感到一些忧虑，但后来发现，消费者几乎对电子游戏的兴趣都淡忘了。）加拿大人均音乐制品消费排在世界前列，但一些人认为音乐在社会中的作用正在日渐缩小。多年来，美国国际音乐制品协会积极推动更多的人爱好音乐，并努力培育下一代专业音乐家。

加拿大乐器协会媒体联络部主任拉贝鲁表示，社会潮流，经济形势衰退和就业减少等因素使消费者认为现时情况下玩乐器“不太实际”。有的学生认为，现在即使是优秀的音乐专业人士，也难以找到好工作，把时间放在学乐器上，他们看不到希望和机会，那么音乐老师怎样才能鼓励学生攻读音乐学学位，也是一项教学任务。如何改变上述社会误解和偏见，也是摆在全行业面前的一项重要课题。

此外，在加拿大乐器零售领域方面，许多加拿大乐器经销商认为Long&McQuade琴行影响力日渐增大，其42家连锁琴行分布在人烟稀少的加拿大各地，使其超过“吉他中心”在美国的影响力。一位经销商对此感到颇为忧虑：“他们的意图不仅仅是和各家琴行在业务上竞争，还在不断收购那些优质琴行，最后目标是成为乐器零售界的唯一大佬。”现在，麦凯德琴行借鉴了“吉他中心”的经验，在扩展期间牢牢把握住两大核心竞争力：一是保持资本金充足；二是能够及时提供优质的售后客户服务。一位乐器供应商表示，“麦凯德琴行快速发展，给很多个体零售琴行造成价格压力，另外它所代理的乐器品牌不断增加，使其他小琴行渐渐失去了在市场中的特色地位，而且在新的营销方式上，比如网络销售、电话促销、直邮等方面，相对于麦凯德琴行，这些中小琴行没有给消费者一个光顾自己琴行的理由。”

在本届展览会期间，加拿大乐器协会（MIAC）选举产生了新一届协会领导，戴尔?克罗克担任新一届协会会长，任期两年。在展会期间加拿大乐器协会还为乐器和音响展商组织了一系列讲座、互动论坛，制作工坊等活动。另外在此间举行的第15届高尔夫锦标赛筹集到2000美元也募捐给加拿大音乐教育基金。2012年加拿大乐器展将于5月13日至14日举办。（常杰编译自美国《音乐贸易》2011 No.7）