中国乐器协会网讯：经济变动时期，各大公司纷纷出台举措谋求生存，经济挑战往往引发公司格局变动，这种现象最明显的体现即为国内125强乐器（音响）供应商位次的变化。2007年，芬达吉他收购当时排名第七的卡曼乐器公司，使芬达一跃成为销售排名第一的全美最大音乐制品供应商。6年来，榜单的前十家最大的乐器供应商所占市场份额已从2002年的42%增长到2008年的50%。促成这种趋势的战略似乎是规模越大越好，“以大保安全”。

创新和效率往往互补。创新需付出额外成本，往往与风险相伴，而与效率相冲突；相反，效率要求始终如一。20世纪80年代和90年代，音乐制品行业经历了前所未有的创新：MIDI有了标准、家用录音棚流行，电脑技术和音乐创作相互融合，似乎预示着行业重心已转至提高效率上，集中体现在行业的并购事件中：过去10年，榜单中15家最大的公司，有10家做出过收购决策，如雅马哈接管电脑软件先驱斯坦伯格公司，乐兰公司收购Cakewalk软件公司。

收购并不仅仅局限于高科技企业。越来越多的传统乐器公司也加入到收购浪潮中。除前面提到的芬达交易，吉普森收购了鲍德温钢琴和东北钢琴，卡曼乐器公司收购了竞争对手Musicorp，D’Addario收购里格簧片公司等等……销售越来越集中到少数大型乐器集团。

销售125强榜单还能反映出消费者购买模式。公司经营的起起落落实质是管理技巧和市场趋势综合作用的结果。比如从本次榜单上看出，前50家最大的乐器供应商有一半经营吉他业务，吉他依然是人气指数很高的乐器。

本次出炉的榜单按销售额排名，美国乐器、音响制品零售总额为71亿美元。前125家销售总额却达81亿美元。为何会出现这种情况？原因有几点：一是销售数据中含出口数据，象芬达乐器、马丁吉他和施坦威乐器等销售额不仅仅限于美国，也包含美国外的大量收入。此外，还有的公司专营出口业务，将销售额进一步拉高；其二，象雅马哈、哈曼等公司的很多销售额不仅限于乐器业务，同时还有电子产品等其他日用消费品，因此不能完全排除非乐器业务的销售总额；第三，销售额有些数据是重复计算，两家公司所作的同一次买卖可能被重复计算两次。两个销售数据相互重叠，总体拉大了125强的总收入。

这种多样化组合就产生一个问题，“到底如何定义音乐制品公司？”从最基本意义来看，就是生产乐器和配件的各类公司，也包括生产功放和录音设备的音响公司。此外，行业中也有一些公司生产电脑和音乐制品。如按这种标准来看，苹果电脑公司是否属于乐器行业？过去的标准之一是，产品是否进入乐器专业分销渠道。但目前，“吉他中心”琴行也零售戴尔电脑，那么电脑制造商是否也属音乐制品行业？尽管具体标准有待讨论，但为便于统计，只要主营收入有赖于专业乐器零售渠道，均被计算在内。

（常杰 编译自美国《音乐贸易》2009 No.4）