中国乐器协会网讯：经过3年市场研究及试运行，电子消费巨头百思买公司（Best Buy）宣布进军音乐制品行业，在全美各大洲开设乐器“店中店”。

到今年年底，这家消费电子巨头将在现有各大零售连锁百货店内开设75家至85家琴行，每家“店中店”占地约为2500平米，品牌锁定在芬得、雅马哈、吉普森、罗兰以及其他知名吉他品牌，不含木管、铜管及提琴等乐器产品。每店除配备5-7名专业销售人员外，还将设置一间乐器课程培训室。具体零售网点已在该百货店网址主页上发布。百思买公司并未透露更多拓展细节，但公司乐器零售部副总裁凯文说，“业务很有可能继续扩大。”

凯文说，琴行经营新理念是满足客户的具体乐器需求，创造出与百思买创意性零售环境相协调的氛围。“光临各百货公司的顾客会发现，店里增设品种广泛的吉他，这是公司产品拓展的自然延伸。百思买一直在从事娱乐文化产品经营。”

除在报纸和网站宣传，百思买还通过教育培训方式推销乐器。如购买相应吉他提供4个课时的免费培训。凯文认为，教育课程是乐器零售的重要手段。“既寓教于乐，又提高了儿童乐器学习的兴趣。”

百思买创办于1966年，最初是明尼阿波利斯市的一家音响店，到1970年已发展到3家，年收入达100万美元，并在纽约股票交易所上市。20世纪80年代音响行业市场放缓，它改将产品扩展到家电、电视、摄像机，公司正式易名为“百思买”。1980年代后期起，百思买开始向明尼苏达州之外发展，在和几家同行竞争中，20世纪90年代早期百思买的利润有所下降。但到1997年，百思买重新发展成为电子消费领域的领军公司，击败了大部分对手。公司的成功主要在于连锁管理和分销举措。2001年公司发展出现失误，以42510万美元收购Musicland连锁店，收购后不久，连锁店的CD销售出现下降，加上沃尔玛等超市的价格竞争，两年后，百思买转让Musicland及其下属的1003家店后，帐面亏损4.1亿美元。最近一年，百思买的收入为400亿美元，有1003家零售店，公司去年共开设106家店，本季度，百思买的销售产品种类如下：消费电子类占39%，家用办公用品31%，娱乐软件18%，电器类6%，服务类6%。（来源：美国《音乐贸易》2008 No.9）