三八节是全世界劳动妇女的节日，它起源于1909年美国芝加哥女工为争取平等的工作权和选举权而罢工的日子。近100年来，全世界劳动妇女在妇女解放和争取平等权方面取得了伟大的成就。新中国建立后，我国妇女解放和男女平等事业得到了较为彻底的实现。但是，随着市场经济在我国的逐步确立，社会竞争把女性推向不利地位，性别歧视相继滋生，突出的反映在女性的就业和提拔歧视变得尤其敏感，在就业市场上呈现出“男强女弱”的明显态势，在提拔干部上表现出妇女所占比例很少的现象。

在三八节来临的时候，我们在这里要说的是，一方面要多方面呼吁，提倡男女平等，保护妇女的合法权益；一方面，要支持所有的妇女，自强、自爱，自尊。要使我们的每一个女性认识到，女性的能力一点不比男性差，她们以自身所做出的社会贡献表现出女性并不是必须依赖男性才能生存的弱势群体，她们正在以自己的实力进入各行各业，并且成为了某一单位领导者。

在今年的“三八节专访”中，我们向读者介绍两位乐器行业的年轻女老板，一位是武汉致嘉钢琴有限公司董事长周致嘉，一位是杭州嘉得威钢琴有限公司总经理陈莲琴。

 

 

我的目标是“乐通天下”

—记武汉致嘉钢琴有限公司董事长周致嘉

 

三月份，中央电视台一套综合频道热播一部45集电视连续剧《乔家大院》，讲的是清朝年间，山西晋商乔致庸如何通过艰苦创业，最后发家致富的历史故事，剧中有一中心环节是说乔致庸心怀天下，为达到“汇通天下”“货通天下”宏伟目标历经磨难的过程，“汇通天下”实际上是现代社会银行金融业的前身，讲乔致庸如何通过个人的奋斗最后把他的钱庄开到了全天下，他的这一举动，不仅是为他个人积累了财富，同时也是在为社会创造财富。

今天在这里，我们要讲的是武汉致嘉钢琴有限公司董事长周致嘉的故事，在她的讲述中，我们体会到，在周致嘉的所作所为中，有许多地方和乔致庸的思想有所类似，不过一个是“汇通天下”，一个是“乐通天下”。

周致嘉是一个女人，出身在武汉的一个军人家庭，从小有着优越的生活条件，有着一帆风顺的经历，她，1991年毕业于武汉大学行政管理专业，后就读于华中理工大学工经系MBA专业，毕业后分配到武汉人事局调配处工作，不久又到中国银行武汉市支行干部处任科级干部。

这些工作对于一个常人来说，都是令人渴求的金饭碗。可是周致嘉却对此不感兴趣。她从小就炼就一个不甘沉寂的性格，凡事都要体现个人价值的特性。她说，在她上学时，就有一种凡人不靠人的思想，每到寒暑假，她都要去勤工俭学，赚钱还父母供她上学的钱。别的同学都去做家教，而周致嘉却从印刷厂批来贺年卡在学校门口摆摊卖，靠作卖买赚钱。

周致嘉在银行工作后不久，她经常接触到一些企业的老板发了大财，她说“靠我的能力，我也照样能发财”，于是她便下海经商，开始实现她个人的人生价值。

她的第一家公司开的是贸易公司，搞房地产，开娱乐城，承揽施工工程项目等多种业务，其间，还曾到美国经商一年多的时间，专门组织中国货的出口业务工作。由于周致嘉思路敏捷，头脑清楚，善于理财，使得她的公司很快发展起来，并开始有了一定的资本积累。

当周致嘉的公司发展起来后，她想到要转向实业经营，在对市场细分，投资项目的选择权衡以后，周致嘉认定要研制数码钢琴，因为当时数码钢琴在国内还是空白，没有企业从事这方面的研究，生产研究数码钢琴将会大大降低钢琴的售价，节约有限的木材资源，同时，由于数码钢琴的演奏特点，会大大降低孩子们学习钢琴时所花费的教学成本，有利于数码钢琴的普及推广。同时，周致嘉看到中国有着比世界上那一个国家都要大的教学市场，中国是礼仪之邦，千百年来所形成的重视下一代学习教育的良好风尚。现在社会上所流行的“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的风气，将会使数码钢琴在今后若干年内在教育领域有着十分潜在的消费群体。

基于这种考虑和认识，周致嘉将准备投入到房地产新型材料贸易的800万元资金毅然决然投入到研制数码钢琴的课题中。

1997年，以周致嘉名字命名的“武汉致嘉钢琴有限公司”在武汉正式挂牌成立。公司刚刚成立，当时所面临的困难可想而知，一切都要从头做起，创业期间，只有投入，没有回报，几百万投进去，没有效益，她始终坚信自己的事业能够成功。短短两年时间，她和无锡华金集团共同进行过主板芯片的研发；她曾“借船出海”引进日本音源，为自己的数码钢琴进行配套组装；她和武汉音乐学院进行厂校合作共同开展数字音乐教室的研发，获得了院方的首肯，等等，等等。

在公司前进的每一步路上，都凝结着周致嘉所流下的汗水，七月的武汉，骄阳似火，火炉般的蒸烤，周致嘉带领全公司人员在为武汉音乐学院紧张地安装着数字音乐教室，施工现场，她光着双脚，和工人们热火朝天的干着，看不出谁是老板，谁是工人，这滋味要比坐在有空调的银行里办公难受多了，而周致嘉要的就是这份感觉。

两年以后，1999年，周致嘉的事业干出了名堂，国内第一台数码钢琴在她的手中诞生，她和武汉音乐学院共同举行了国内第一架数码钢琴问世的新闻发布会，中央音乐学院的周广仁教授到场了，人民日报、经济日报、参考消息以及武汉市的新闻媒体都到场了，第二天，“新时代的女性，武汉一女企业家打造出现代科技前沿产品一数码钢琴”在国内许多报纸以显著标题见诸报端。周致嘉的发展实业的计划，取得了第一回合战役的全胜。致嘉乐器公司在社会上的知名度不断提升，致嘉牌数码钢琴得到了别的公司的认可，许多大公司愿意和致嘉公司合作，开展各种形式的贸易活动，一些海外公司也找上门来加工订货。

周致嘉的数码钢琴事业走出了第一步，以后如何走，按照惯例，应当是继续发展，不断提高。而周致嘉想的不仅仅是这些。

她开始了“乐通天下”庞大计划的策划。

周致嘉凭借着MBA学到的知识，把现代商业的理念融入到她的公司发展中。

她认为，如果把数码钢琴仅仅看成是一个商品，那未它的面就太窄了，既然数码钢琴是教育产品，就应当把事业扩大到教育事业中来做，那么公司的发展前景将会是一片海阔天空。周致嘉说，现代市场竞争中产品竞争是最低端的竞争，现代商业最后发展凭的是管理，是企业的理念。目前我们乐器行业中传统的商业运作主要形式是总代理，代理制度。这是一种老的销售模式。

周致嘉在她的公司销售模式中引进了一套全新的销售理念，这就是在建立社区音乐工作室，把销售乐器放在第二位，把音乐工作室的建立放在第一位。她首先在武汉、上海地区分别建立了十几个音乐工作室，通过音乐工作室的建立，来普及推广音乐在人生活中重要性，普及教学中使用的数码钢琴。

周致嘉从美国请来“天才教育”专家，在湖北省武汉市的各社区进行有关的音乐教育授课。教授音乐对于人类智慧开启的重要性。在讲课中，美国专家说，当人们在钢琴的黑白键中快速跳动，寻找音符的过程就是一个不断训练人的大脑反映的过程，学习音乐使人变得越来越聪明，大诗人雨果曾说过：数字、语言、音乐是开启人类智慧的三把钥匙，体育使人变得顽强、美术使人思维敏锐、音乐使人充满灵感。专家透彻的分析令在场的湖北省教委艺教处的领导都感到见仁见智。

周致嘉把自己的事业自觉和国家的教育事业紧紧地联系在一起，把自己公司和提高全民族素质自觉地联系在一起，她在教育公司员工时说，回顾整个人类发展史，世界上不乏有许多著名科学家、金融家，他们在音乐方面都有所造诣和建树。今天我们公司每一个员工除了肩负着公司发展的责任以外，还承担着提高中华民族素质的历史重任。今天我们的工作成就，将会为培养一批引领社会发展的伟人打下基础，我们为此应当感到自豪。经过周致嘉的引导，这时的公司员工的眼光已经不再是仅仅盯在眼前的工作中了，他们把公司的长远发展放到了整个中国的发展大业上，放到世界的未来上。

这就是周致嘉“乐通天下”宏伟计划，现在周致嘉的音乐工作室已经做到了湖北、湖南、北京、上海、等  个省市，大约有  个音乐工作室，这些工作室建立在城市最小单元—社区，周致嘉说，她的下一步计划是和教育部艺教委合作，把致嘉音乐工作室建到全国的的每一个社区里，使数字音乐教育成为全国九年义务教育的补充，到那时，周致嘉便真正地实现了她的“乐通天下”的计划。

谈到未来，周致嘉信心十足，她说，我的公司在未来将分为两大块，一块是面对国际市场，我要让我的公司成为数码钢琴的“世界加工厂”，就象“格兰仕”电器一样，我要用质量最好，价格最便宜的数码钢琴出口到世界各国，现在我正在筹建新厂址，将现在的年产一万架数码钢琴在三年内实现年产十万架的目标，为了达到这个目标，我将采取和高校、国外跨国公司采取“产学研”项目研发的形式，利用当今世界最新科技成果为我所用，应用到致嘉钢琴上来。第二块工作，在三年内我要在国内建立三千个音乐工作室的目标，为普及推广中国的音乐教育作出我们的贡献。到那时，我们致嘉公司应当说为中国的民族素质教育作出了我们应有的贡献。