中国乐器协会网讯：全国第七个“五一黄金周”已经过去，今年的七天长假与往年有所不同，人们的长假休闲观念开始有所变化，“牧羊式”的旅游开始淡出，人们在吃穿用上消费有显著增加。据商务部公布的5月1－7日全国实现社会消费品零售总额2400亿元，同比增长17％，特别是在文化娱乐方面的消费开始有所增长，全国各商家都在利用五一节的机会打出名目繁多的“打折”“返卷”各种销售策略，以调动消费者的消费热情，效果出奇的好。

　五一节期间，本刊记者到杭州出差，借此时机到浙江天目琴行采访，刚走到琴行大门口，巨型的广告语“6300元，崭新的钢琴搬回家！”立刻映入眼帘，看了，谁能不动心！再往里走，琴行里顾客盈门，到处是熙熙攘攘的人群，业务员个个都在忙着介绍乐器，这里也成了人们长假休闲的好去处！

　记者采访了浙江天目琴行刘为明总经理，请他介绍有关五一黄金周琴行乐器销售状况，刘为明说，往年年四、五、六月都是乐器销售的淡季，特别是五一节长假，大家都出去玩，没有人买乐器。可是现在形势在变，老百姓的购物观念也在变。作为琴行，如何能够利用五一节期间，使淡季不淡，旺季更旺，让顾客本来打算在七月份买的乐器提前到五一来买，原来犹豫不决的人下决心在五一节购买乐器，这就需要我们来动脑子。我们在五一节期间开展乐器展销活动，并不是为了谋求利润点，而是为了扩大市场拥有量，用牺牲利润来换取更大的销售份额，这就是我们策略。我们的作法是：在展销期间，将一些有小毛病的的琴拿出来降价，而且降价幅度较大。另外把一些从厂家提取的小琴，较大幅度地降价，让顾客得到了实实在在的实惠，所以我们才打出“6300，钢琴搬回家”的口号，来吸引人的眼球，比正常买琴低30-40%的价格，凡是买琴的人都会动心的。我们的第二个作法是，我们的“琴友报”提前发通知，广而告之：琴行要在五一节期间，钢琴打折销售。使许多想买钢琴，或者有亲友要买钢琴的人都提前有一个思想准备。第三是广泛利用社会上的报纸、电视台和汽车上广告牌进行宣传。第四是不光是价格优惠，还有服务上措施，在展销期间免费搬琴，送琴凳，找老师等各项售后服务，更加使顾客得到实惠。

　刘为明说，通过这一系列措施，我们在五一节的销售取得了十分明显的效果，单日销售比去年五一期间翻了一倍，达到15万元左右。

　最后，刘总经理强调，在五一节时期开展促销活动，仅是暂时的策略，关键是企业如何确定自身的品牌形象，浙江天目琴行要作百年老店，要以诚待人，诚信为本，只有这样，顾客才会相信自己。否则，打出如此低的乐器价格，顾客同样会产生怀疑的。