有这样一个笑话：送孩子去学钢琴，结果孩子没学会，家长倒成了钢琴师。这其中饱含着父母们望子成龙的良苦用心。长期以来，学钢琴、当音乐家，是许多家长为孩子定下的成才目标，上万元的钢琴，百余元一堂的钢琴课，家长们花起钱来从不含糊。

　　可是，记者在近期的调查中发现，一半以上的家长在买钢琴时都遇到过或在不知情的情况下求助过“琴托”———主要是不负责任的钢琴老师，他们与一些小琴行“合作”，将杂牌钢琴推销给父母后，一架钢琴能拿到几千元的高额回扣。这一现象搅乱了整个钢琴市场。

　　折后价比明码标价还贵

　　“同牌同型的钢琴，打折的比不打折的还贵4000元，实在是太黑了！”说起自己买钢琴的经历，长沙的张先生就气不打一处来。3月初，对钢琴不甚了解的他为了女儿学钢琴，特地托一名懂音乐的熟人推荐买琴，熟人十分热心地介绍了一个在长沙市解放路某琴行当老板的“大学同学”，既然是老同学，当然得打个折。于是，一架标价为1．7万元的钢琴降到了1．26万元，高兴的张先生当即就交了钱。

　　没过几天，张先生在解放路另一家较大的琴行也看到了这种琴，标价才8600元。张先生一打听才知道，这种琴的进价本身并不贵，先前那家琴行不过是先提价再打折罢了。张先生回头再找熟人论理，熟人一句“我只是介绍，买不买是你自己决定的”，把责任推得干干净净。

　　打5折的名牌琴是样品

　　只要稍微留心，就能在长沙市的街头巷尾、电线杆上发现很多“钢琴5折”的小广告。记者按上面的电话打过去时，对方均表示确有5折的“特价琴”，但最好是先到店里看一看。

　　其中一间琴行内摆着一架珠江牌118型钢琴———根据记者掌握的情况，珠江牌钢琴为中国名牌钢琴，这一型号的琴出厂价在8000元左右，正规琴行的标价至少在8000元以上，可这里打完折后却只要7000元左右。记者提出要买这架珠江琴时，店员却面有难色地说，这是样品，不能卖。接着这位店员向记者介绍店里其他品牌的钢琴，标价均在万元以上，有的甚至两三万元，全是没听过的品牌。由于有了“7000元的珠江琴”这样的名牌低价样品琴“镇店”，该店已经给人留下“价格低、有品牌”的印象，店员将店内其他钢琴都说成是名牌就容易多了。

　　成本 万元虚价=杂牌琴价格< /STRONG>

　　一位“知情人”告诉记者，目前我国南方市场的名牌钢琴主要为雅玛哈、珠江、施特劳斯等五六个品牌，这些琴的售价在全国各地都差不多，相对透明，均为万元左右，不可能有很大的折扣。而目前长沙市场上杂牌钢琴超过100种，很多标价甚至超过名牌琴。这些琴外观虽然好看，但机芯和内部材料等决定钢琴品质的关键部位却与名牌琴相差甚远。“很多杂牌琴都是组装琴，成本5000－6000元，标价却比成本价高出1万多，再怎么折都赚够了。”

　　比如：一架杂牌125型钢琴，进价6000元，标价却达1．5万元，打5折后还要7500元。

　　“洋名字”都是国产琴

　　“我们这里全是外国品牌，进价高，品质好。”许多琴行的店员不遗余力地向记者推荐一些外观华丽、取着英文名字的钢琴。

　　事实上，这些打着“进口”幌子的钢琴全都是国产钢琴。据知情人透露，一般家长看到外国名字就以为是进口品牌。其实，钢琴从国外进口必须有海关商检证书、产地合格证书、木制品植物检疫证书、产品条形码和运输标码等，无法出示这些证件的应为国产琴。

　　“现在市场上销售的所谓外国品牌琴其实全是国产琴。“同样一台国产钢琴，如果用外国名字的话，至少可比国产品牌多卖几千元钱。所以那些杂牌钢琴厂家喜欢搞洋名字。万一声誉做坏了，可以再注册一个洋名字继续卖。”

　　“琴托”比琴行赚得还多

　　在一家规模较小的琴行，当记者自称是钢琴老师，问如果介绍学生来买琴是否有回扣时，店员点头表示默认。她介绍，差不多每间琴行都有钢琴老师当“琴托”，特别是规模较小的琴行，由于名气不大，客源主要靠“琴托”的介绍。一般来讲，每架琴的回扣不会低于1000元，最高可达5000元：“比琴行赚得还多咧！”

　　另据了解，介绍学生买其他乐器同样也有回扣，如一把2000多元的萨克斯回扣最多500元左右。钢琴成了“琴托”吃回扣的“重灾区”。

　　知情人说，“琴托”主要是一些钢琴老师、调琴师，甚至是一些对音乐略知一二的人。他们利用大多数购琴者迷信专业老师的心理，有的带家长去一家或几家琴行看看，最后在一家能拿到高额回扣的琴行选一款价格透明度不高的杂牌琴；也有的老师自己不去，但指定一种不知名的品牌，让家长自己去找，结果跑遍全市发现“仅此一家”有卖。有的家长即使自己选定了品牌，“琴托”也会以各种理由挑毛病，最后家长不得不按他们指定的去买。

　　小琴行易被“琴托”控制

　　记者在调查中发现，目前长沙市共有大大小小的琴行30多家，但经营10年以上的老牌琴行仅剩两三家，许多小琴行关门倒闭后，又有新的小琴行冒出来，其中不乏“改头换面又一家”的。

　　一位已经退出钢琴市场的经营者说，“有的琴行倒闭并不是效益不好，而是经销的产品质量差，用户总来找麻烦，而那些钢琴厂家的售后服务难以跟上，琴行只好关门大吉。”

　　“一些小琴行并不是不想代理名牌，可是好品牌喜欢选择大琴行当区域代理，小琴行根本插不进去。如果想提高资金实力，只能走给‘琴托’回扣卖杂牌琴的路子。”他坦言，小琴行此举风险很大，由于顾客少，特别容易被“琴托”控制，不仅利润大部分被分走，还要负责售后服务。“有些小琴行的老板为了躲麻烦，在街头关一家再去街尾开一家，反正就是这些货，卖完为止。”

　　老琴行直叹打假难

　　在长沙经销钢琴已有15年之久的某琴行老板，提起这些小琴行，更多的是无奈：“原来这条路上只有我们一家琴行，去年下半年开始，陆续冒出10余家来，连琴行的名字都取得差不多。”

　　最令他头痛的是，小琴行里卖的杂牌琴虽然质量不如名牌琴，但也是通过了工商注册的品牌，既没侵权也没假冒，想打假都很难。“举个例子，同是130型的钢琴，杂牌琴的机芯可能只有118、120型的标准，外观上看不出，成本却少了很多。如果纯打价格仗、折扣仗，名牌琴并无优势。”

　　这位老板叹息，法律对公务员的行贿、受贿有明确界定，但支付“琴托”高额回扣这种不正当竞争行为算不算商业贿赂，是否构成犯罪，作为行内人，他自己也讲不清。

　　该老板认为，老牌琴行和名牌钢琴想要“突围”，关键还是要靠信誉赢得消费者的信任。他提醒购琴的消费者，买钢琴就像买家电，不要被“琴托”、洋品牌所迷惑，选择信誉好、售后服务规范的品牌才有保障。

　　因为望子成龙，钢琴成了许多家庭的“必备品”。 摘自：三湘都市报