为全面贯彻落实党的二十大精神和中央经济工作会议精神，坚持稳字当头、稳中求进，坚持供需双向发力，有效推进全行业“创新融合年”的工作，中国乐器协会从准确了解行业运行情况和面临的困难与诉求、交流2023年行业工作重点、促进全产业链高质量融合发展角度出发，从2月中旬开始，开展为期一个月的调研。调研采取企业现场考察、集中座谈、专题交流，问卷调查等方式，聚焦运行态势、聚焦内外订单、聚焦科改投入、聚焦经验建议，力求做到全面、精准、落地、有效。

中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成率调研组重点考察、调研长三角地区的部分乐器企业和产业集群。自2月21日起4天时间，分别在上海、无锡、扬州等地考察了多家企业，召开了4次座谈会，40多家乐器企业和3地产业集群负责人分别参加了座谈。从调研的总体情况来看，长三角地区乐器企业年后复工较好，企业普遍措施得力，士气高昂，效益回稳。

2022年，长三角地区乐器产业运行状态不尽相同，在产品、品牌、市场、营销体系等方面各有千秋。

——产品本身各具特色。因产品的不同而体现出来的主营业务收入差异化很明显，一是民族乐器地区化差异很大，上海民族乐器一厂营收与利润同比分别增长76.5%和119%，苏州民族乐器一厂营收与利润同比分别增长近10%和12%，而扬州地区大部分企业营收同比持平、部分企业降幅超过20%。二是口琴行业逆势上扬，奇美乐器（含国光）、东方乐器营收同比增幅均超过15%，利润同比增长10%以上。三是处于黄桥地区的提琴和江阴金杯手风琴、吟飞电鸣乐器、天鹅乐器等保持了平稳微降态势，同比下降在10%以内。四是降幅较大的三个行业，首先是钢琴行业普遍降幅较大，相关企业降幅在28%左右，德清钢琴产业集聚区内产成品和配件总量同比降幅近50%；黄桥地区的吉他产品降幅超过30%；琴行和艺培行业，长三角地区与全国相似，同比降幅近50%。上海知音琴行作为业内领军企业，上半年成功控制住了下滑趋势，下半年通过调整运营策略，业绩不断回升，实现平稳收官。

——品牌效益充分显现。名优品牌在这一轮的经济下滑态势中发挥了很大的作用。敦煌、虎丘、国光、奇美、东方鼎等品牌产品，在三年疫情困扰形势下业绩持续增长，成为同类产品中的佼佼者；吟飞、凤灵、金杯等品牌在2022年能够抓得住外销市场，保持销售平稳。充分说明了高品质、名品牌产品在市场竞争中具有强大的影响力。

——内外市场参差不齐。不同的产品在国内外市场上消费敏感度明显有差异。就外销市场而言，由于国外对疫情管控调整放宽较国内早，所以管乐、口琴、打击乐、提琴等产品2022年下半年的出口呈恢复性增长，特别是管乐类产品增幅明显超过其他产品；海伦钢琴在俄罗斯等市场的销售增长了8.2%；而吉他产品由于2020年下半年与2021年下半年均一度出现爆发性增长，在全球消费普遍疲软的情况下，国外经销商库存消化缓慢，导致2022下半年订单断崖式下降。就内销市场而言，受疫情管控和“双减”两大因素的影响，全行业下行压力较大。琴行（艺培）业的萎缩就是整个内销市场的晴雨表；另外比较典型的现象就是黄桥的吉他产品、扬州古筝产品、德清钢琴产品等“同质化”程度较高的行业，竞争优势不明显，市场影响较大。

——营销模式各领风骚。“敦煌”作为“中华老字号”品牌，总结提炼出了“文化营销”加“品牌建设”，再加“创新驱动”，形成了“一体两翼”相互支撑、相互促进的格局，成就了“敦煌”产品疫情期间突破重围、高位增长的好势头；“国光”作为“上海老字号”品牌，与奇美乐器完成战略整合后，在国内外市场开启了“全网覆盖”、“品牌整合”、“市场细分”三位一体的营销模式，保持了三年持续增长的好势头。对吟飞、凤灵、金杯等企业直接把营销平台建到国外去的做法，对东方、爱韵等企业跨境电商体系的完善，对知音琴行在疫情期间推行“线上种草”与“线下体验”客户转化方式、以及“绿叶帮”在线音乐活动等拉动市场的方式都值得借鉴，利于推广。

随着国际市场的回暖升温和国内疫情防控政策的全面调整，乐器行业回稳向上的态势明显。春节刚过，各企业已步入紧张而有序的复工生产、抓单交货良性轨道。2023年市场响应速度总体呈现“三慢三快”的特点。一是“外销快内销慢”。吟飞科技以外销市场为主体，今年上半年订单已经排满，预计全年营收会达到或超过2021年的规模；凤灵提琴、金杯手风琴外销的订单都排到5月份，但内销的单量明显不足；奇美、东方、天鹅的外销订单上半年也都到位，有的甚至到了8月份，但内销的单量同样慢了半个节拍；民族乐器普遍的情况是一季度订单不足，但二季度往后的订单已陆续增加；一些企业认为：需要给消费者一个适应期，二季度市场恢复预计向好、下半年全面上升是完全可能的，但内销市场要想回到疫情前的状态，还需要一个很长的恢复期，琴行艺培机构是关键。二是“高端快低端慢”，各企业里中高端产品、定制款、签名款、名优品牌产品渐成销售热点。为庆祝何占豪先生九十生辰，上海民族乐器一厂与上海博物馆共同推出限量联名款耄耋童心古筝，该产品设计、选材、工艺均堪称一绝，推出后订购一空；知音琴行春节以来，无论是线上浏览、还是线下体验，对中高端产品的咨询明显多于低端产品；南京爱韵是行业内专业从事国际贸易的公司，他们也反应今年国外客户对中国的中高端乐器询价频率比较高。三是“新品快传统产品慢”，金杯乐器开发的“格兰德系列自由低音高端手风琴”畅销欧洲市场，金韵乐器研发的“电筝”已成功打入美国市场，中昊乐器与同济大学电信学院合作研发的“智能音律”系统已成功植入到古筝、古琴产品的教学中，开启了未来乐器的新思维，另外从知音琴行销售统计发现，今年电声乐器（含电钢）的销售量明显大于传统乐器产品。

虽然2022年下半年行业经济下行压力增大，各企业综合效益波动很大，但全行业科技创新与技改投入势头不减，去年底协会对22家规上企业科技创新与技改两项投入进行了抽样统计，科改投入强度达到5.23%的较好水平。座谈会上各企业负责人一致认为，即使在市场低潮的形势下，技术创新投入也必须做到持续增加，才能驾驭市场，更好地发展。陈海伦董事长介绍说：去年海伦公司产品研发和音乐教育课程研发等占了营收的4.2%，设备以及智能生产线的技改投入也不断加大，这似乎给企业当年的运营带来了负担，但其实不然，科技创新投入恰恰是为企业今年的高质量发展增添了后劲。范廷国总经理介绍说：吟飞2021年市场直线上升，但2022年下半年也一路下滑，我们沉下心来抓研发、创新品，全年研发投入占了营收的10%以上，效果很好，为今年占领高端市场打下了基础。朱文玉董事长介绍说：去年知音对八个门店做了改、扩建，投资也很大，但却充分展现了企业文化，大大提升了品牌影响力，也为今年提高客户到访率打下了基础。吟飞、奇美、东方、金杯、天韵、中昊等企业负责人都分别介绍企业在科技创新方面的投入情况，特别是中高端产品和智能化、数字化方面的投入，为今后的发展夯实了基础。

调研和座谈中，企业家们和集群负责人在校企合作与推动产、学、研、用有机融合方面，有效拓展国内外市场方面，产业政策引导等方面的许多成功经验，都做了交流分享。就发展中碰到的关于对艺培机构监管过度、相关乐器出口退税、招标乱象、价格恶性竞争、环保问题的压力、专业技术人才需求与培育、创新产品的推广与评价等问题，王世成理事长与大家做了充分的交流，探讨问题根源、梳理解决思路、指导途径方法。特别就“簧片”研发、“乐器有害物质限量”国家标准宣贯与施行期衔接、与地方政府对接协调等问题，理事长要求全行业共同配合，协调资源重点落实，并要求协会随行工作人员做好备案，负责跟踪和服务。

座谈会上，王世成理事长对与会企业提出了任务、要求和希望，要充分研判国内外市场形势，牢牢抓住市场复苏的机遇，全力以赴抓当前、谋长远。指出要切实制定发展规划，认真研究协会部署的“创新融合年”工作，把“三创新、三融合、两提升”具体目标落到实处、抓出实效。围绕全年和今后一个阶段的工作，王世成理事长提出了“六个着力、六个稳”总体思路，为全行业加速实现经济稳步增长把脉支招。一是着力提振信心、稳增长，二是着力顶层设计、稳定位，三是着力早抓订单、稳市场，四是着力创新引领、稳投资，五是着力品牌价值、稳品质，六是着力把握预期、稳现金流。

王世成理事长对长三角地区乐器行业发展寄予厚望，对各位企业家三年来抗疫情、抓市场、忙生产、保稳定、谋发展所作出的努力表示亲切慰问，并向为本次调研活动做好精心准备工作的相关企业、地方政府相关部门、行业组织以及产业集群表示衷心的感谢。