正安吉他：出海又出圈-中国乐器协会
正安吉他：出海又出圈
发布时间：2024-10-15
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出口40多个国家和地区，世界十大吉他品牌有6个在正安代工生产，全世界每生产7把吉他，就有1把出自这里，2023年完成外贸出口11.13亿元——谈起吉他产业，正安人底气十足。
一把吉他，何以风行海内外？答案就在正安吉他文化产业园内。
上午九时，初秋的凉意还未散去，正安县音格乐器制造有限公司加工生产车间内却火热非常，100余名工人正铆足干劲，赶制即将销往德国纽伦堡的吉他订单。
“一定要做好吉他的品控，准时保质保量交付订单。”正安县音格乐器制造有限公司总经理郑明告诉记者，现在工期很紧，按照订单要求，每40天就要生产出一个加高货柜的产品也就是2600把吉他，出口到德国，这些吉他能实现综合利润10万欧元，折合人民币70余万元。
主要出口电吉他、电贝司、木吉他和尤克里里等产品的音格乐器制造有限公司，凭借上乘的品质，打开了欧洲、东南亚、美洲等市场，深受国内外吉他爱好者青睐。
随着贵州实现“县县通高速”，以及“遵义号”陆海联运班列和中欧班列的开通，依托重庆水路航空打通出口通道，正安吉他产业补齐了国际物流运输短板，推动吉他产业外贸发展，激发出新的增长动力，也为音格乐器制造有限公司的吉他畅通了出海通道。
“自2020年7月首次搭乘中欧班列（成都）成功将吉他销往德国后，公司的销售范围更广了，订单量也越来越多。”郑明满意地说，通过不断努力，公司吉他年产量达到30万把以上，2024年1-8月，出口总金额达125万余美元。
借助中欧班列，贵州塞维尼亚乐器制造有限公司也开拓了国外市场。
“今年我们的吉他主要出口欧美20余个国家，目前通过中欧班列运输了6万把吉他，相比海运，到欧洲的时间可节省30到40天。我们已经与20多个国家的商家签订了明年的合作订单，在中欧班列运力和效率的加持下，我们拓展国际市场的信心越来越足！”贵州塞维尼亚乐器制造有限公司负责人魏友兵说。
不一而足。近年来，正安县抢抓黔粤通道“遵义号”陆海联运班列，积极对接国际陆海多式联运，扩大进出口贸易，借助“一带一路”东风，搭乘直达欧洲的中欧班列，将正安吉他远销至俄罗斯、波兰、德国、西班牙等国家，畅通了吉他出海的通道。
值得一提的是，2024年7月，贵州省委、省政府出台了《关于支持遵义加快建设省域副中心若干政策措施的意见》（下称《意见》），《意见》中明确：促进酱香白酒、辣椒、茶叶、吉他等特色产品出海，组织参加海外展会开拓海外订单。
如何助力遵义市加快建设“省域副中心”，促进吉他出海？正安县借助各类国际性乐器展会，让正安吉他“走出去”，将源源不断的海外订单“引进来”。
“质量好、性价比高、受到顾客欢迎，这就是我们订购中国产乐器的理由。”在美国加利福尼亚州阿纳海姆会展中心举办的2023美国乐器展上，从事吉他销售的土耳其商人说，他们每年从位于正安的遵义神曲乐器制造有限责任公司订购1万多把吉他。
同时参展的贵州正安娜塔莎乐器制造有限公司，更是凭借自主研发设计的全竹智能静音吉他，吸引了各国吉他爱好者的目光。“展会规模大，参展厂商多，我们能接触到更广阔的市场。我们带去了当年的新品——全竹智能静音吉他。这款吉他在展会上吸引了许多关注，来自巴西的采购商现场就签订了3万多美元的订单。”贵州正安娜塔莎乐器制造有限公司行政部负责人韦林飞说。
据了解，2023年参加美国阿纳海姆乐器展的21家企业现场签订131个订单共1525万美元，广州乐器展共签10单860万元。同时，通过宣传推介，吸引外国客户到园区现场采购吉他1200把，销售额15万美元。
此外，正安县积极组织吉他外贸企业参加了数十场国内外知名乐器展，让企业“走出去”，让正安吉他走出国门的同时，有效开拓了海外订单。
吉他“出海”享誉全球的同时，也成为文化传播的载体，让吉他“出海”又出圈。
“你看，这是我制作的苗银吉他，把苗族文化融入吉他制作中来，用苗族姑娘出嫁或者是参加盛大节日时戴的项圈装饰吉他面板，还将苗族的牛头、火焰等图腾装饰在吉他上。”张维义大师工作室创始人张维义对记者说，“随着这把吉他远销海外，我们的苗族文化也随之走出国门。”
看到苗银吉他深受国内外顾客喜爱，张维义又开始研究如何将蜡染和苗绣等传统技艺与吉他制造相结合。“创新是企业发展的动力，特别是对于我们做手工琴的工作室来说，没有创新很快就会被顾客抛弃。所以我一直在思考，如何将中国元素创新融入吉他制作中，把我们中国文化、民族特色传播到更远的地方。”张维义说。
以管窥豹。截至目前，贵州正安经开区共入驻吉他及其配套企业139家，有出口资质企业70家，开展跨境电商外贸企业5家，2023年完成外贸出口11.13亿元，占吉他总产值的50%左右。吉他出海劲头正足，为遵义加快建成省域副中心助力。
“接下来，正安县将积极抢抓新时代西部大开发、长江经济带、成渝双城经济圈等重大机遇，利用重庆消费协作中心“贵州·正安馆”，深入推进产业合作，扩大市场对接，依托重庆水路航空打通出口通道，着力推动吉他产业出海、出圈，为推动遵义市建成省域副中心作出贡献。”贵州正安经开区管委会副主任代祥飞说。（微正安）
