战“疫”后新机遇——浅谈乐器行业如何“逆势飞扬”

（中国乐器协会吉他分会）

一、疫情冲击下的乐器行业现状

乐器行业作为文化产业的下游产业，同时乐器又作为非刚性需求，受疫情期间交通管制、商场关停、线下音乐教育培训停课，展会延期等影响，销售基本处于停滞状态。疫情前期对国内市场销售影响较大，随着疫情在全球的蔓延，国际贸易订单交货延迟甚至取消。与此同时，延期复工和运输受阻直接导致原材料紧缺，即便是复工企业，其开工率也无法达到满负荷运转。最终产能恢复水平，在一定程度上依赖于上游整体供应链恢复水平。

根据《2020年新冠肺炎疫情下乐器行业影响分析及战略咨询报告》，“此次疫情对乐器行业的影响将涉及产业链各大环节与所有主体：企业的管理效率大幅降低、正常上下班严重受挫、车间排产紊乱、网点拓展推迟、市场营销减缓、品牌塑造调整、市场销量大幅下滑、企业与职工利益纷纷受损……”对乐器产业造成剧烈冲击，其影响将是长期的，深远的。

二、逆势求发展

     疫情对行业的影响是全方位的。但我们同时也应看到，疫情催生变革。哪些产业能异军突起，哪些领域就有机会。这有赖于各行各业如何主动适应变革，把握住“战疫后新机遇”，如何在逆势中求发展。无疑，我们不能坐以待毙，而应主动出击。

（一）加快推进企业治理体系和治理能力现代化。打铁还须自身强。一个企业的生命力在面对困境和危机时得到锤炼，一个企业的治理体系和治理能力在应对风险挑战中经受检验。疫情时期，“危”与“机”的并存，企业要科学分析“危”，善于发掘“机”，才能逆境重生。很多企业都设有董事会和监事会等机构，但是否能充分发挥其在企业运作过程中的集体、科学决策和监督作用，则是体现一个企业是否具有现代化治理能力的标准之一。当下，乐器行业更应把立足当前和着眼长远统一起来，既致力于解决在疫情期间企业遇到的经营层面问题，又以面向未来的战略视野，为应对发展中出现的系列重大风险挑战，科学谋划，确保企业经营管理的前瞻性、战略性制度安排。

（二）加强品牌建设与推广。国资委《关于加强中央企业品牌建设的指导意见》指出：“加强品牌建设是培育世界一流企业的战略选择……一流品牌是企业竞争力和自主创新能力的标志，是高品质的象征，是企业知名度、美誉度的集中体现，更是高附加值的重要载体”。品牌的源头是文化，文化的发展引导品牌的提升。疫情时期红棉乐器更注重品牌文化的挖掘与创新建设，以企业文化创新带动品牌建设与转变。一方面，全球化的品牌格局和视角一定是未来品牌发展的趋势，有全球化的品牌建设谋略才能推动高质量的发展；另一方面，我们要建立以年轻人为阵地的消费入口，通过个性化时尚化产品让品牌保持时尚度；从“终端狙击战”转向“消费者注意力争夺战”，从“产品导向”转向“消费者导向”，让企业在市场竞争中焕发新的活力。

（三）优化产品结构、精准定位市场：产品型号过多必将加大企业生产经营成本，亦不能发挥本企业的优势。而企业经营若能突破传统思维模式和增长方式的限制，实现真正的市场化导向经营，将能最大程度地“转危为机”。认真梳理产品型号和配置，保留市场较为畅销产品，并在现有基础上加大技术革新力度，进一步优化产品，提高产品品质、提升产品性价比；关注未来的中高端客户体验，产品的创新方向从“满足日常需求”转向“提升生活品质”，以满足消费者更高的要求。

（四）网络营销全面升级。今年的疫情让我们坚定发展网络营销的经营思路。通过大力推广网络销售，升级网络销售服务，利用新媒体建设自身网络直播带货平台，实现粉丝经济。努力开拓境外电商销售，通过网络快速实现全球化品牌格局，并以此推动市场全球化布局和企业高质量发展。

三、同心共进、逆势飞扬

面对此次“黑天鹅事件”，乐器行业更要加强联手，共同推进产业复苏。目前很多省市推出不同程度的“消费券”方案，以刺激消费经济行为。这在“五一”假期期间也起到比较明显的效果。如能推出“乐器专用消费券”，既有助于帮助企业消化库存和恢复国内市场，又不至于扰乱市场。其次，行业可以联合电教网络服务平台，实现“厂商新媒体教学合作”，以拓展销售渠道，将“宅经济”做好做实；通过网络展演等专项活动培养消费者对乐器演奏的长期爱好。再者，乐器行业还可以定期或不定期组织开展电商、电教经验分享交流活动，促进整个行业向良性、健康方向发展。

正如“疫情过后的世界将比过去更需要音乐”所言，音乐是治愈创伤的良药，也是世界恢复平静与有序的重要方式。乐器行业应做好充分准备，迎接即将到来的“音乐世界”。