厂商携手，政企搭台，助力企业“闯关突围”

中国乐器协会西管乐器专业委员会

当前国际疫情肆虐，未来市场不确定性增强，乐器出口贸易受阻，疫情倒逼产业加快新旧动能转换，行业亟需经济政策刺激消费、提振内需市场，推动中国制造向中国“智”造迈进，构建后疫情时期音乐消费新生态链。

通过我们的市场调研和客户交流，发现抗击疫情的常态化与常规的音乐教育、培训，大众音乐消费习惯发生了巨大的变化。作为可选消费品的乐器，以前主要依靠乐器商、培训老师以及部分线上销售。疫情发生后原先乐器销售市场、销售模式受到严重冲击。一是内需市场消费乏力，电商平台销量同比缩水。受疫情影响，当前学校及社会团体复工延期，导致乐器内销市场订单短缺，线下经销商业务停摆，市场无法正常开启。进入二季度，随着国内疫情得到有效控制，社会秩序逐步恢复，国内各地琴行陆续复市，但由于各省市疫情程度与防疫措施不一，仍有部分下游客户（琴行、学校、培训机构）复工时间尚未明确，线下琴行店面人流虽有所好转，但消费者购买欲不强，乐器内销亟待文化政策扶持。同时，尽管电商已基本复工，但乐器线上市场消费能力明显下降，整个行业在电商平台乐器销量同比下降50%，应该有乐器消费滞后的原因。二是外贸订单波动，海外出口不确定性增强。受国际疫情蔓延影响，海外采购商陆续取消已购订单，后续订单不明朗，外贸出口下降50%以上。另外，由于国外疫情严重，有部分客户因为当地疫情原因，导致需要推迟出货，加之海外出口物流不通畅，整体外贸出口情况不乐观，国际乐器出口不确定性明显增强。

针对以上情况，要想尽快恢复乐器市场生机，需要厂商携手，政企搭台，助力企业“闯关突围”。

一、拉动内需消费，提振客户消费信心

根据西管乐器行业特点和以各地琴行和培训机构为主体的销售模式，建议厂商携手、政企搭台，政府采取维稳市场的政策，以创新销售模式，有效拉动乐器消费，提振公众与市场信心：

1．乐器经销商根据不同人群需求，与工厂携手开发适销产品，改变经销模式，采取走出工厂、商店，开展乐器进校园（包括老年大学）、进社区、进家庭活动，增加市场有效需求，扩大音乐人口，刺激乐器消费信心。

2．政企搭台，以积极的刺激政策，开启乐器消费市场。一是对校园乐团以及社区等乐器招投标进行相应的政策补贴；二是通过政府街道，让各个社区组建、配备相应的乐队，通过定期组织乐器比赛、演出等形式，让乐器进入社区，通过此举提高基层组织的社区管理水平，丰富社区文化生活；三是以家庭为单位，通过发放家庭乐器消费券的方式，引导和刺激家庭乐器的消费，既提高了全民素质和文化修养，又有效扩大了市场需求；四是通过补贴培训机构或对个人发放培训券的方式来降低培训机构和个人学习乐器的费用，培养民众的音乐兴趣和习惯。五是街道社区出面聘请教师，在社区定期举办培训活动，通过免费培训的方式吸引更多的人员加入到乐器学习中来，进而实现乐器进社区、进家庭。

二、制定阶段性产业普惠政策，鼓励产品创新和技术升级

后疫情时期，各生产厂家针对生产任务少的现状，应积极启动产品创新和技术升级活动。组织主要技术人员集中精力研发和储备中高档产品，以便逐步取代中低端产品，实现产品的升级换代。针对关键设备和工艺，启动技术改造与升级，提高设备的智能化和高端化，为提高产品质量，减少用工，提高效率打下基础。这需要政府出台阶段性产业普惠政策，对产品创新和技术改造升级进行政策补贴和扶持，助力企业强身健体，增强内功。

只要上下游同心共进，厂商携手，政企搭台，在政府的鼓励和帮扶下，在产业链各企业的积极应对下，相信乐器产业一定能渡过难关并发展壮大，顺利实现“闯关突围”。