后疫情时期乐器行业“闯关突围”思路与探讨

（中国乐器协会打击乐器专业委员会）

突如其来的新冠疫情席卷了全世界政治与经济。疫情对国内乐器产业的冲击空前巨大。学校不能正常开学，培训机构不能正常开课，音乐会等各类音乐活动不能正常举办。乐器应用的场景几乎全部被迫取消，国内外乐器销售呈断崖式下跌。

全球乐器市场需求萎缩导致国内大部分乐器企业开工不足，内销疲软、出口下降的总体趋势仍在恶化。企业订单减少，导致乐器行业亏损面持续增大，经营亏损已经波及到企业职工收入，而持续减少的工资收入正在加速使多年来培养的优秀乐器产业工人流失，类似情况必将对乐器产业健康发展带来重创。

一、应对疫情，乐器产业求生之路

疫情和灾难是化了妆的机会，乐器企业经营者们不能被当前受到的冲击遮住视野，只有站在未来思考、把握今天，才能为未来的发展找准方向，打好基础。

1、产品创新：以新产品增强竞争力。对于乐器制造企业来说越是疫情的混沌时期，越要理性地认清客户的本质关切，认清市场需要什么样的产品，洞察客户需求的变化。对于产品创新来讲就是抓住客户需求点，独辟蹊径，打造出新的产品，赋予客户新的体验，这是我们产品创新思想的基础。

2、技改驱动：产品技术升级是甩开竞争对手的最强驱动力，我们每年投入2500余万元，用于制造技术的研发与改进，通过引进自动化流水线、数控机床、机械人等先进装备，结合现代化网络技术，逐步实现乐器制造的智慧化，建设智能工厂，这也是我们推动全员管理数字化的基础。

3、品牌建设与推广：当前乐器企业大多延续着传统企业模式，只顾低头拉车，却很少抬头看路，缺乏品牌建设与推广方面的深度思考。面对互联网时代商业模式的变化，守旧的品牌策略难以适应企业发展需要，所以我们的管理思维要从“产品经营”向“品牌经营”转变，通过构建精准的品牌价值定位，系统化的品牌管理体系和国际化的品牌形象体系，从而使我们从“出口型企业”向“国际型企业”转型发展。

4、营销模式创新：疫情之下，基于网络平台新营销模式的不俗表现，让传统企业对构建新的营销模式有了前所未有的渴望，基于此，我们也组建了网络销售部门；推动天猫、京东旗舰店工作；升级企业官网、探索新媒体营销渠道与载体等。

二、为疫情下“负债族”减压解困之己见

“覆巢之下，安有完卵”。目前，部分复工企业职工收入下降已成不争事实，而这部分职工恰是家庭的支柱，大多担负着父母赡养、子女教育、房贷、车贷等，收入减少使他们生活压力骤增。我们通过走访企业员工了解到此类情况很普遍。尽管政府相继出台大量激活经济措施，但对于基层群众来讲，短期内难以体验到经济复苏给他们带来的基本生活保障。我们建议政府在当前疫情特殊时期，出台针对基层民众的相关金融举措，延缓基层百姓肩上的房贷、车贷类个人贷款，让处于疫情重创下的产业工人安心工作，安心生活。

三、保就业稳定，保企业生存

当下的疫情给第二、第三产业带来的影响已经逐步显现，从国际疫情发展情况来看，其所带来的影响仍将继续并有加速恶化之势，对诸如文化、教育、旅游等行业来说甚至是致命的。为保生存，裁员便成为不得不面临的选项，而对于饱受疫情影响，资金早已捉襟见肘的企业而言，一方面，裁员需要按法规支付巨额的补偿，这无疑更是饮鸩止渴，加速死亡。另一方面，面对当前无法改变的市场态势，不减员也将逐渐耗尽企业最后一点力气，使其再也无法走出谷底。在此情势之下，建议政府采取以下举措：

1、 为遭受冲击严重的行业、企业安排专项补贴或免息贷款形式的纾困资金。按企业近三年纳税及员工就业人数实施考核，符合条件的企业可申请资金支持，缓解企业资金压力，既为企业减负又保障员工基本利益。

2、 增加农民工返乡务农补贴和加大农业开发补贴，深度激活“三农”工作。当前大部分制造业和文化旅游产业受到疫情重创，企业对农民工的用工需求减少，增加返乡务农补贴可激发这部分人员返乡创业热情；同时，加大农业开发补贴，可吸引社会闲置资金向农业种植、养殖、加工等行业转移，可以进一步吸收社会劳动力，保持就业和社会稳定，增强“三农”活力。

3、 推进行进乐器艺术教育进校园，提升青少年素质，带动乐器及关联产业发展。经过多年探索及社会调查，我们认为行进乐器艺术教育是普遍适于大、中、小学校开展学生素质教育的最佳形式之一，值得大力推广与普及。比如对青少年积极健康的人格塑造以及拼搏合作、创新进取精神的培养就有很大的帮助，这方面已有许多教育界专家做过充分阐释。从社会效益角度看，一是行进乐器艺术进校园，可带动国内乐器需求增加，从需求侧助力乐器产业度过难关，保住中国乐器制造业在全球供应链的主导地位。二是开展的各项交流比赛活动，可活跃国内各省市间的人员来往，促进交通、餐饮、旅游等关联产业发展，激发社会活力。三是国际间行进乐器艺术活动的开展还可增强青少年的国际交流，拓展视野与能力。